润丰·乌拉圭 — 以合资公司为平台，探究自主品牌之路

润丰股份如何布局乌拉圭市场战略？
 

据悉，乌拉圭是润丰最早开展业务的国家之一，经过初步的市场调研和业务摸索，首先展开其传统业务运营，随着业务实际的深入，2013年，润丰着手在该市场推进实施其特有的“快速市场进入平台”商业模式，至2015年初步完成了乌拉圭市场平台的搭建。“快速市场进入平台”的构建主要目的是利用润丰在产品研发、登记、供应链、资金等方面的优势，支持市场端优质客户快速进入市场，获得较好利润，实现双赢。平台搭建后，润丰乌拉圭业务蒸蒸日上，快速推进，与客户关系也日益亲密，走出了一条与其他原材料供应商不同的，具有润丰特色的道路。
 

但随着乌拉圭业务的不断推进，润丰也逐渐遇到了一些困境。由于乌拉圭登记门槛较低，大部分农化企业都不难拥有自己的登记，甚至可以自主选择添加不同的货源。越来越多的供应商蜂拥而入，低价恶性竞争逐渐司空见惯，很多公司都想在乌拉圭农化市场上分得一杯羹，润丰的登记平台优势变得越来越不明显，业绩开始出现不稳定和波动现象，面临增长乏力的处境。  
 

 “穷则变，变则通”，面对困境，润丰没有退缩，通过进一步调研和评估，决定自行组建当地团队，开展自主品牌业务。经过慎重考虑，最终确定与乌拉圭资深的合作伙伴共同投资成立合资公司，组建团队进行Rainbow品牌的推广销售，以借助合作伙伴在乌拉圭本土成熟的销售网络和经验，抵御恶性竞争风险。2016年2月，当地团队完成组建并正式投入实体运营。 

 

                                                                                                                                          

润丰如何保障乌拉圭自主品牌战略实施？
 

持续地产品创新驱动，良好的品质控制管理体系和快速交付订单的能力，是润丰成功拓展全球市场的基础和保证。目前润丰拥有两大研发中心，使其能够紧密跟踪市场动态、快速响应产品开发需求，利用全球化的视野不断导入创新产品；润丰铺设全球生产基地，拥有严格的品质保障体系，从原料、成品到包装都有详细的控制体系，保证了润丰从源头到全球终端市场农药品类的高质量；润丰的物流系统高效、专业、顺畅，能够快速响应并确保全球订单及时交付。 
 

同时，一支成熟且专业化的团队是润丰·乌拉圭开拓及保障战略实施的核心。润丰·乌拉圭团队拥有多位跨国公司工作经验的人员加盟，他们有丰富的市场经验，了解不同客户的需求，知道如何建立品牌和渠道，知道如何更好地服务客户，更知道如何有效推进润丰市场战略的实施。
 

“不积跬步无以至千里”，品牌的推广是一项“路漫漫其修远”的工程。为了让Rainbow品牌在乌拉圭市场深入人心，成为农户值得信赖的优质高端品牌，当地团队积极开展各种宣传和支持工作。润丰·乌拉圭先后通过报纸、杂志、广播、访谈等途径宣传Rainbow以及公司的拳头产品RidownPlus, CentroleXtra等，让市场上更多的客户逐渐了解Rainbow品牌。在推广品牌的同时，还积极给客户提供技术支持和相关配套服务，给农户提供全方位的解决方案，先后组织过多次产品推介和交流活动、田间药效试验活动等，让农户们在学习到产品使用知识的同时，感受到润丰的全方位服务和保障。同时，当地团队还积极搜集农户们关于产品质量、药效、包装等方面的反馈，并据此出具改善措施，形成良好互动，赢得客户信赖。 
 

经过辛勤的耕耘，目前Rainbow品牌在乌拉圭市场已经颇具知名度，自主品牌业务年年快速增长。当地经销商和农民，从刚开始的不相信和怀疑，到愿意尝试使用Rainbow产品，再到主动选择Rainbow品牌，圈粉消费者得益于润丰高品质的产品、精美的包装、具有竞争力的价格和优质的服务。 

 

 

 

农民现场会进行产品推荐和技术支持


开辟药效试验田

 

润丰·乌拉圭接下来的发展目标？
 

润丰·乌拉圭的近期目标是在未来几年内，利用全面的产品线优势，优化产品品牌结构，根植乌拉圭市场，在更深层次研究当地作物的基础上，提供润丰的“最优作物解决方案”。继续增加优质、有竞争力的新产品数量，持续提高产品品牌形象，在市场上拥有更有话语权，以成为乌拉圭市场上最高端、最优质、最值得农户信赖的品牌而不懈奋斗。