润丰·加纳 — 立足非洲市场,积极探索Rainbow品牌之路  世界农化网中文网报道: 非洲是农化市场冉冉升起的新星,也是大家知之甚少的新兴市场。随着全球其他区域市场的逐渐成熟与饱和,非洲作为世界人口增长最快的土地,其相对落后的生产力,无法满足随之而来对粮食和农化产品迅猛增长的需求,该区域市场展现出巨大的发展潜力。几大领先的跨国公司纷纷将目光转向非洲,不约而同地都将该区域市场看作未来公司获得增长的新机遇。 其中,润丰股份(Rainbow)作为中国海外市场拓展的佼佼者,同样瞄准了非洲区域的巨大增长潜力,提早布局非洲市场,以加纳为前站,展开Rainbow开拓非洲市场,战略布局发展的蓝图。

继润丰·缅甸市场开拓分享之后(点击:润丰·缅甸),近日,润丰股份向AgroPages详细介绍了其在包括加纳在内的非洲地区市场开拓策略。在下文中,我们将能看到润丰是如何依托登记平台,展开形式多样的推广活动,包括“庄稼医院”、“抽奖促销”、“社会捐赠”、“实习活动”……,将“Rainbow”品牌深植加纳。
 
 
加纳位于非洲西部,几内亚湾北岸。南濒大西洋几内亚湾,西邻科特迪瓦,北接布基纳法索,东毗多哥,拥有长约560公里的海岸线,国土面积近24万平方公里。加纳政局稳定,自然资源丰富,在西非国家中经济较为发达,以农业为主,种植面积约200万公顷。主要作物有可可,玉米,木薯,高粱,水稻等,其中以出口为主的可可最为重要,是加纳的支柱产业和主要创汇产品。

着眼未来,投资建设登记平台
 
润丰股份于2008年开始逐步明确了搭建海外“快速市场进入平台”的规划,并于2012年积极投资加纳产品登记工作,到2015年润丰·加纳公司正式成立运营时,商业化产品线已初具雏形。通过多年来的努力,目前润丰加纳已拥有近70个产品登记,具备了较为全面且具有核心市场竞争力的产品品类。全面的产品线和技术服务,促使润丰的加纳登记平台愈趋科学化和完整化,也使得润丰有足够的底气和自信提供完善的作物解决方案,不断开拓加纳市场和带动加纳合作伙伴共同成长 。

组建本土化团队,打造Rainbow自主品牌
 
润丰·加纳业务始于2015年初,经过三年稳步发展,现已位居加纳农化业务前列,在加纳农化领域树立了良好口碑和品牌形象,培育了一批忠实客户和农民消费者,打造了诸如Rid Out, NicoKing等市场强势品牌。2016年公司地址搬迁至加纳著名港口Tema市黄金地段,极大加强了客户的交流沟通,并在Tema港口和加纳全境内租赁了众多仓库,能够充分满足客户对于货物的快速需求。

酒香也怕巷子深,宣传推广齐上阵
 
润丰·加纳为充分提高了品牌影响力和知名度,开展了多种多样的市场推广活动。
 
Rainbow“庄稼医院”
 
加纳当地农民受教育程度普遍较低,对如何用药如何防治等知识接触很少,针对这一特点,润丰团队创新性地推出了“庄稼医院”活动,通过与经销商和农民协会合作,免费向农民宣讲农药知识和种植经验,为农民答疑解惑解决问题。Rainbow庄稼医院在主要种植区设有长期固定站点和流动站点,受到了加纳农民的一致好评。
 
通过与农业部和区域性农民组织合作,润丰加纳团队还会定期安排加纳各类村庄的走访,在传播农药知识、介绍公司产品的同时,通过走访也收集到了大量农民的真实需求和反馈。公司深知,农民是公司的衣食父母,只有抓住终端消费者,公司才会有长远的发展。同时,Rainbow团队也为能提高当地知识水平、参与当地建设出一份力而深感自豪。
 
润丰作物专家为农民详细讲解作物防治知识

抽奖促销 感恩回馈
 
加纳贫困农民较多,润丰加纳公司除在产品包装外附赠一些生活实用小礼品外,还首次在市场推出了大型抽奖回馈活动,各类产品设有不同级别奖励,如喷雾器、手机等,极大提高了农民的购买欲望,并取得了圆满成功。
 
针对公司忠诚的合作伙伴,润丰加纳会予以多种形式的奖励活动,除货物奖励外,还会在年终向客户赠送冰箱、洗衣机等生活用品;对于优质客户,会安排到润丰中国本部参观和旅游。客户对此反响热烈,随之继续积极推广润丰品牌,最终成功在加纳市场上掀起了Rainbow品牌热潮。 
 
 
 
各类现场产品推介会,抽奖活动,奖励活动如火如荼

广播和报刊宣传 
 
每年农药销售旺季时,润丰加纳都在当地广播节目汇总投入宣传广告,田间地头经常可以听到Rainbow的声音,公司还与加纳最大的报刊Daily Graphic合作,不定期发表文章介绍公司动态,有效地助力了Rainbow品牌推广。

社会捐赠和实习活动
 
润丰加纳自成立以来,一直在为提升当地经济水平、提高农民生活水平而尽自己的一份力。加纳团队充分重视自身社会责任,积极参加当地农业部组织的各类活动,并加入了Crop Life组织,加纳每年的“农民节”,润丰加纳都会以实物形式进行赞助。另外,鉴于目前加纳大学生就业压力大,失业率非常高,润丰加纳除自身聘用大量当地员工解决就业问题外,还与加纳大学积极开展合作,每年招收若干大学毕业生来公司实习,帮助其提升自我、积累工作经验。
 

组织毕业生培训,完成新队伍组建
 
全新市场意味着全新的挑战与机遇并存,不难看出,润丰股份在加纳取得良好业绩得益于战略眼光的前瞻布局外,更离不开一支富有激情和奉献精神的团队。在加纳这类经济发展相对落后、购买力低下、且缺少专利保护的市场, Rainbow能不畏艰难,依旧坚持打造高端品牌的定位,保持开拓性的探索,并取得了不俗的成绩,是难能可贵的。同时,润丰·加纳公司的成功实践,也为Rainbow在非洲其他新兴市场的发展规划积累了宝贵经验,我们期待Rainbow未来更精彩的表现。
 
 

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