深耕国际市场,润丰品牌扎根马来西亚 AgroPages世界农化网独家稿件,由润丰股份提供,转载请注明版权! 

马来西亚地处东南亚中心位置,得天独厚的热带气候为农业发展提供了天然有利条件。棕榈油和橡胶是该国两大主要农产品,另外水稻、热带水果、蔬菜、胡椒、中草药、花卉在该国农业中都占据着重要的地位。

丰富的农产品产出和商业化的种植模式也带来了可观的农化产品需求,其中尤以油棕和橡胶产业的农化产品消耗量巨大。近年来,随着马来西亚农业部对农药登记的管控愈加严格,市场准入门槛逐渐提高,这保证了该国农化市场规范性的同时,也为以走高品质品牌路线的公司提供了更加广阔的市场机会。
 
着眼长远战略,投资登记平台
 
润丰股份(Rainbow)于2008年开始逐步明确了搭建海外“快速市场进入平台”的规划,并于2012年成立马来西亚分公司之后随即开展了前期市场调研和产品登记工作,到2015年该分公司正式品牌运营时,商业化产品线已初具雏形。通过近两年来的努力,已具备了较为完备和具有核心市场竞争力的产品品类。
 
该“快速市场进入平台”的搭建,旨在为马来西亚种植者提供全新的优化的作物保护方案,润丰股份利用其全球业务触角对作物和产品的灵敏感知,整合资源,将众多新农药品种引入马来西亚市场,为终端市场提供了更多选择,在使用上也更高效、更经济、更环保,同时与市场合作伙伴实现双赢。
 
高端品牌定位,引领战略方向
 
新品牌进行市场拓展并非易事。马来西亚农化市场长期为跨国公司和当地几个大品牌所掌握,用户已具备忠实度和购买习惯,新品牌如何定位?价格策略如何设定?如何实现市场突破?这成了Rainbow品牌进入马来西亚市场前思考的核心问题。
 
而就在分公司运营初期,润丰股份已成长为全球20强农化企业之一,这一点给了我们很大的启发。唯有高端品牌路线,才是Rainbow马来西亚分公司长远健康发展的必由之路。方向明确后,通过积极在多个区域筛选核心合作伙伴,由点及面起到示范效应,建立起销售网络,在若干产品上优先实现突破,以少带多,将最多的产品推向市场,使马来西亚的市场认识和接受了Rainbow品牌。
 
扎根终端市场,打造优质品牌
 
品牌建设绝非一日之工,只是卖出产品并非成功,还需要可以落地的产品推介和市场营销策划,以及自始至终的农民使用效果跟进与用户关怀。
 
Rainbow产品投入马来西亚市场一段时间后,即在市场上收获不少积极的反馈,Rainbow团队及时总结、趁热打铁,先后在多个重点区域组织农友产品分享会,针对核心作物,使好的示范经验第一时间得到推广,并借此做好公司与品牌推介; 之后还组织Rainbow产品展示竞赛,经销商们各自发挥创意,将Rainbow产品摆放在门店的核心位置展示,每次农民进店购买产品,第一眼就看到了我们的产品,经销商们积极配合促销,我们也亲眼见证Rainbow产品真正进入到了用户手中。我们通过一轮一轮有创意的营销策划使Rainbow品牌打开局面,逐渐地深入人心。
 

Rainbow产品经销商门店展示


Rainbow产品专柜
 
不只将产品销售出去,我们的销售团队还和片区经销商,联合区域内大农户以结对子的方式来配合,新产品进入市场后,优先在农户的农田进行示范,农户间又相互介绍拉动了市场需求。因为优秀和稳定的品质表现,有些农户甚至主动问起来:Rainbow最近还有什么新产品要推出,需要来我们田芭配合试验吗?更多的还有很多农户使用第一次之后,会拿着我们的空包装去经销商门店指定要买Rainbow的产品。我们的团队感恩辛勤的付出终有所收获。
 

Rainbow农友产品分享会
 
同时Rainbow马来西亚分公司以总部和工厂为依托,敢于向市场承诺“来自源头的保证”,多次组织经销商参访团前往中国沟通交流,参观生产车间和实验室,了解生产过程和质量管控,使我们的合作伙伴对Rainbow品牌更有信心。
 
Rainbow马来西亚团队通过销售推动与需求拉动同时发力,市场端与供应端高效互动,着力为合作伙伴创造价值的同时,还在终端用户心中建立起了有始有终、认真负责的团队和品牌形象。
 
 

Rainbow产品展示竞赛颁奖
 
2017年初Rainbow马来西亚分公司加入了马来西亚植保协会MCPA(Malaysia Crop Protection Association),成为会员之一,这意味着我们在马来西亚品牌建设的道路上迈出了坚实的一步,我们感恩所得,将以更优秀的产品与服务回馈这片热土。