AgroPages借《2025市场纵览》杂志的出版，特别邀约欧洲后专利市场的重要参与者行业组织European Crop Care Association (ECCA)，以及ProAgri（波兰）、 Synthos Agro（波兰）、Qemetica（波兰）、Diachem（意大利）等欧洲代表性非专利企业，深入探讨他们在创新、市场策略和合规参与、供应链等方面的实践与思考，探索欧洲非专利市场的发展新机。
系列专题访谈陆续发布中：
下文为专题第二篇：专访Synthos Agro CEO：以制剂创新破局，本地生产商需守住差异化竞争优势
受访人：Synthos Agro ( 波兰 )CEO ，Agnieszka Sarkowicz
欧盟于数年前提出了″从农场到餐桌″战略，目标是到2030年将化学农药使用量减少50%——这一目标现在看来难以实现。作为非专利作物保护公司，如何协调″减少用药″与″提高产量″这两个目标？
减少化学作物保护产品的使用是一项重大挑战，尤其在全球粮食需求不断增长的背景下。像Synthos Agro这样的非专利企业，可以通过投资创新和开发独特的产品基质来协调这些目标，这使我们的解决方案能实现更高效能并确保农民安全使用。我们正通过扩展不含PFAS的制剂产品线，并最大化生物可降解与可再生原料的使用比例来丰富产品组合。
我们的Lipostar® 090 EC就是典型范例——这是全球首款基于专利脂质体技术的杀菌剂。该产品采用天然可降解助剂，在保持生物效力的同时，可将活性物质用量降低高达40%。其脂质体技术增强了与细胞膜的亲和性，提高了活性成分的生物利用度，所含磷脂还能促进雾滴在叶面的附着并加速有效成分渗透。
在欧洲内分泌干扰物认定、PFAS物质限制等监管背景下，您认为哪些产品类别或技术路径在未来欧洲市场中具有最大的商业潜力？
我们相信，在新法规框架下，生物制剂、生物刺激素及新一代作物保护解决方案在欧洲市场最具发展潜力。要加速生物制品市场发展，需要革新监管方式——简化注册流程、缩短评审周期、加快企业应用许可的审批速度。唯有如此，我们才能为波兰及其他欧盟国家的农业可持续发展提供实质性支持。
近年来全球批准的新活性成分中，源自欧洲的不足5%。欧洲大陆正在丧失其创新话语权吗？如今您如何看待″创新″？
欧洲在全球作物保护创新方面的步伐放缓，主要归因于严格复杂的监管流程和高昂的登记成本。审批程序耗时漫长，考虑到高度波动的市场环境，这增加了投资回报的相关风险。尽管如此，欧洲在实施可持续解决方案和安全标准方面仍保持领先地位Synthos Agro持续投资于脂质体制剂等专有技术，并与科研机构及辅助材料供应商（如新型助剂和表面活性剂供应商）保持合作。我们与SyVento公司的合作催生了创新杀菌剂Lipostar®的研发。我们坚信，欧洲创新的未来将取决于生物制剂、数字技术以及产学研新型合作模式的发展。
请您介绍Synthos Agro的发展历程与企业规模。在此过程中，公司逐渐构建了哪些独特优势？
Synthos Agro成立于2014年，是欧洲最大化工生产商之一——Synthos集团的成员。我们的产品组合涵盖33种以上作物保护产品制剂与4款CE认证肥料产品，并为国内外客户提供制剂服务。业务网络覆盖德国、捷克、斯洛伐克等多个欧盟市场，并延伸至乌克兰、摩尔多瓦、格鲁吉亚等非欧盟国家。
我们的核心竞争力源于自主研发与质控实验室、现代化生产综合体，以及与农户和分销商的紧密合作。Lipostar® 090 EC是我们的核心创新成果，在提升产量的同时有效降低活性物质用量。我们还与种子公司开展合作，在实践中验证创新方案。通过专业技术支持、咨询服务和培训计划，我们为农户创造切实价值。
面对气候与环境压力，人工智能、生物制剂与精准农业等先进技术将为欧洲农业带来革命性变革。我们的目标是提供创新解决方案，助力种植者应对气候变化挑战、满足日益增长的市场需求，并实现生态环境保护。
全球植保行业正处于转型期。从Synthos Agro的视角观察，欧洲非专利市场正在经历哪些关键转变？非专利产品供应商正在迎接哪些挑战？
欧洲非专利市场呈现三大关键转变：监管压力持续加剧、行业整合加速、生物制剂与数字化产品崛起。当前行业面临的核心矛盾在于，获批活性物质清单持续缩减与新分子登记难度居高不下并存。气候变化导致的植被期延长及新型害虫频发，更使有害生物防治工作日趋复杂。
非专利制造商面临三重挑战：持续攀升的登记成本、逐渐缩短的专利保护期，以及生产成本更具优势的非欧盟企业的竞争压力。这些挑战也直接体现在欧盟当局对生产商日益严格的登记要求中。
为应对市场变局，Synthos Agro通过三大战略积极破局：开发高附加值产品，推进生产自动化，优化物流体系。我们正在扩建的农业综合设施不仅加速市场响应速度，更保障产品品质的稳定性。
在波兰，传统作物保护分销渠道目前正在发生哪些变化趋势？ Synthos Agro如何不断巩固其分销网络？
我们观察到销售渠道日益数字化、电子商务平台不断增长，以及与农户的直接沟通日趋频繁。其中最具颠覆性的变化包括数字工具的整合，这些工具能实现更精准的产品匹配和更快速的市场响应。
我们的分销网络建立在与可信赖合作伙伴的长期关系及灵活的合作模式之上，公司积极顺应销售渠道数字化和直连农户等行业趋势，投资于现代化销售平台和合作伙伴培训，通过定制化资讯平台与专业农技服务，例如建立资讯平台帮助农户监测作物威胁并获取专家建议，持续强化终端市场渗透力。
目前，许多大型跨国公司正在关闭欧洲工厂。作为欧洲领先的化工生产商，Synthos Agro如何应对供应链的挑战？
近年来我们面临全球供应链中断、原材料成本上涨及需求波动等挑战。Synthos Agro通过供应源多元化（包括拓展非欧盟市场）、推进生产自动化和优化物流体系来应对这些问题。
生产综合体的扩建使我们能够灵活应对市场变化并保障供应连续性。同时，我们实施循环经济解决方案，不断提高回收材料和可再生材料的使用比例。我们的目标是通过技术投资和基础设施开发实现持续增长。
您是否观察到欧盟外的非专利公司通过直连种植者模式直接进入终端用户市场？这对本地生产商将产生何种影响？Synthos Agro将如何在新格局中竞争并重新定位自身价值？
我们注意到越来越多非欧盟公司直接进入终端用户市场，加剧了竞争和价格压力。本地生产商必须提升产品质量、创新能力和客户关系。Synthos Agro专注于提供综合解决方案、技术支持和咨询服务，以此形成差异化竞争优势。我们的战略根基在于贴近农户、理解其需求，并能灵活调整业务方案以适应不断变化的市场条件。我们正在扩展咨询服务范围，并推出针对本地需求的创新产品。
另一方面，Synthos Agro也与欧盟外的非专利公司合作，为其产品提供制剂服务，确保这些产品在进入欧盟市场前达到相应质量标准。Synthos AGRO采用精益扁平的组织架构，这使我们能够快速决策并敏捷应对高度的环境波动和市场动态。
在气候和环境压力下，您认为人工智能、生物制剂和精准农业等先进技术将如何变革和提升欧洲农业实践？Synthos Agro如何顺应这一趋势构建产品组合和服务能力？
面对气候和环境压力，人工智能、生物制剂和精准农业等先进技术具有彻底变革欧洲农业的潜力。人工智能能够分析海量田间数据、预测威胁并优化农艺决策，从而实现更高效的资源利用和损失控制。生物作物保护产品和生物刺激素有助于减少化学品使用，维护土壤健康和生物多样性。基于传感器、无人机和测绘技术的精准农业可实现产品的精准靶向施用，最大限度减少环境影响并提高盈利能力。
Synthos Agro正积极开发生物制剂产品组合，涵盖多个应用领域——包括保护植物免受病虫害侵袭、通过微生物过程改善土壤质量和肥力，以及增强植物抗逆性。我们同时投资于支持精准作物管理的数字工具。我们的目标是为农户提供创新解决方案，助力其应对气候变化、日益增长的市场需求以及环境保护等多重挑战。
本文首发于 AgroPages世界农化网 最新出版的《2025市场纵览》″2025 Market Insight″杂志
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