AgroPages借《2025市场纵览》杂志的出版，特别邀约欧洲后专利市场的重要参与者行业组织European Crop Care Association (ECCA)，以及Synthos Agro（波兰）、Qemetica（波兰）、Diachem（意大利）、ProAgri（波兰）等欧洲代表性非专利企业，深入探讨他们在创新、市场策略和合规参与、供应链等方面的实践与思考，探索欧洲非专利市场的发展新机。
系列专题访谈陆续发布中：
受访人：Francesca Dubbini
Diachem Agro ( 意大利 ) 战略规划负责人
欧洲"从农场到餐桌"的战略目标，即在 2030年前将农药使用减少50%似乎难以实现。在内分泌干扰物认定、PFAS限制等趋严的监管背景下，非专利企业如何看待和平衡"减少用药"与"提高产量"的双重目标？
"从农场到餐桌"的目标要求所有利益相关者重新思考商业模式。对于非专利企业而言，平衡点在于开发具有成本效益的创新制剂，将其与生物制品相结合，并利用精准农业工具。这种方法不仅能减少每公顷的化学负荷，还能创造新的价值流，从而确保环境合规性与商业可持续性。
日益收紧的欧盟监管框架塑造着未来市场。我们预计，生物解决方案、采用更安全助剂的高级制剂以及集成的数字化决策支持工具等类别将获得发展动力。Diachem致力于积极主动地参与法规事务，确保我们的产品管线与续展流程保持一致，并提供合规且具有长期竞争力的产品。
近年来，全球获批的新活性成分中，源自欧洲的不足5%。欧洲是否正在丧失其创新影响力？您如何如何看待这一趋势？
尽管新的活性物质很少源自欧洲，但这并不意味着创新能力的下降。相反，欧洲公司正将努力转向更安全的制剂、生物防治、精准农业和循环经济模式。如今，创新的衡量标准更少在于新分子的数量，而更多在于公司如何将科学、可持续性和农民需求整合到全面的解决方案中。
能否介绍下 Diachem 的发展历程和公司规模？公司具备哪些独特的优势和发展特点？
Diachem 自成立以来，专注于制剂和供应服务，并在业务范围和声誉上稳步拓展。我们的优势在于灵活的组织结构、深厚的制剂专业知识以及在意大利和欧洲市场强大且历史悠久的影响力。我们引以为豪的是能够将敏捷性与可靠性相结合，并已发展成为一家能够融合传统产品、生物制品、植物保护与植物营养解决方案、可持续技术以及以农户为中心的服务之协同效应的公司，同时将人与人之间的关系作为核心价值。
全球植保行业正在经历转型。从 Diachem 的视角看，欧洲及意大利市场正在发生哪些关键转变？机遇和挑战何在？
欧洲植保正迅速向综合、可持续的解决方案转变。对于非专利制造商而言，主要挑战包括不断增加的法规合规成本、日益复杂的供应链，以及来自全球同行和本地法规的双重压力。为了保持竞争力，非专利企业必须超越成本优势，在制剂创新、服务以及能够为农民带来附加值的合作伙伴关系上进行投资。
意大利农业既充满机遇也面临挑战：作物种类高度多样化、市场碎片化、气候变化、消费者和大型零售组织对可持续和可追溯食品的强烈需求。Diachem 通过为意大利特色作物开发定制化解决方案，扩展并结合传统化学产品组合与生物制品，提供作物保护和作物营养的解决方案，并通过技术咨询以及可靠、敏锐的接洽来支持客户和农民，以此应对这些挑战。这种整体性方法使我们能够同时实现生产力和环境责任。
渠道方面，传统分销渠道正在发生变化：整合、数字平台的兴起以及对技术咨询日益增长的需求正在重塑市场。Diachem 通过稳健且适应性强的分销网络进行运营，结合了直销团队以及与本地和跨国公司的合作伙伴关系。我们认为，未来的分销商不仅需要物流能力，还需要农艺专业知识、数字化技能，并能够支持农民应对法规合规和可持续转型。
收购 Pireco 为 Diachem 带来了怎样的协同发展动力？欧洲生物产品在全球舞台上的竞争力如何，存在哪些制约因素？
2017年对 Pireco 的收购为Diachem带来了强劲的发展动力，增强了我们在生物防治和主要以植物提取物为基础的生物刺激剂方面的能力。我们看到欧洲生物制品市场在法规和消费者偏好的推动下正在迅速扩张。尽管欧洲产品具有全球竞争力，但在可扩展性、成本和法规方面仍存在挑战。我们的目标是利用这一发展势头，基于不同的技术，并依托我们多样化的专业知识——包括法规视野、市场知识、制剂能力、资源整合能力、活力以及作为意大利家族企业的创造力——为农民提供有效、可持续的生物制品选择。
过去，Diachem 曾为行业领导者承担活性成分的制剂生产、包装和分销业务。该业务如何演进？您是否观察到欧洲以外的公司直接进入终端用户市场？这对 Diachem 的业务构成了哪些挑战？
Diachem 已经演进其商业模式，在自有登记注册、合同型项目和合作伙伴关系之间，在作为生产工具和商业公司之间，在聚焦意大利市场需求与欧洲乃至欧洲以外的视野之间，找到了非常令人满意的平衡。
全球化带来了瞄准我们市场的欧洲以外的新进入者，这加剧了竞争。我们的应对措施是加强我们的网络，扩展和多样化供应链能力，使其更加灵活和有韧性，并强调我们的可靠性和服务导向，确保我们在欧洲市场保持可信赖的合作伙伴地位。
在气候和环境压力下，您认为人工智能、生物制品和精准农业等先进技术将如何改变和提升欧洲的农业实践？Diachem 是如何顺应这一趋势来增强其产品组合和服务能力的？
气候和环境压力要求更智能的农业。先进技术——人工智能驱动的决策工具、生物制品和精准农业——将重塑作物的保护和管理方式。Diachem 正通过拓宽生物制品组合、投资数字合作伙伴关系以及提供能够使农民采用可持续、数据驱动实践的服务，来顺应这一变革。我们视这不仅是一种适应，更是一个长期的增长机遇。
本文首发于 AgroPages世界农化网 最新出版的《2025市场纵览》″2025 Market Insight″杂志
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