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全球农化市场准入攻略:中国企业如何从"门外等待"到"主动敲门"?

2025-07-07

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2025年,全球农化行业正经历一场深刻变革。从印度市场"自主登记"模式的优势,到欧洲市场严峻的登记挑战和五大典型陷阱,再到PFAS监管风暴对含氟农药的冲击——这三个现象背后反映的是同一个核心问题:传统的"跟随式"发展模式已经难以适应新的市场环境,中国企业必须从"被动适应者"转变为"主动塑造者"。


那么,中国企业如何从被动应对转向主动布局?即将于2025年7月10-11日在杭州召开的第九届中国农药国际市场开拓交流会(CPEW)汇聚的专家团队,将为您解答这一难题:


印度市场专家:Vaibhav Aggarwal(Tephra Bioscience管理合伙人)和崔高峰(Tephra Bioscience中国合伙人),报告题目"从印度自主登记的特点出发探讨中国原药企业开拓印度市场的方案"


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2025中国农药国际市场开拓交流会(CPEW) 报告嘉宾

Vaibhav Aggarwal,Tephra Bioscience管理合伙人(左)和崔高峰,Tephra Bioscience中国合伙人(右)


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2025中国农药国际市场开拓交流会(CPEW) 报告嘉宾

Dr. Mirza Nomman Ahmed,Kynetec Global首席战略与数据官(左)和Dr. Christoph Grondal,Eurofins商务运营负责人(右)


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2025中国农药国际市场开拓交流会(CPEW) 报告嘉宾

黄超博士,杭州瑞欧科技有限公司技术专家



CPEW 2025精彩内容前瞻

控制权争夺:从"代工思维"到"市场主导"

印度农化市场正在发生一场静悄悄的革命。传统模式下,中国企业习惯扮演"代工厂"角色——生产产品,授权给印度进口商,坐等分红。但随着市场竞争加剧,这种模式的弊端日益显现:中国企业虽然掌握了核心技术,却失去了市场话语权。

"自主登记"模式则标志着根本性转变:中国生产商主动投资,掌握登记权,拥有对印度进口商的绝对授权主动权。印度市场对中国原药的需求持续增长,TI(原药进口登记)正是中国企业掌握主动权的核心机会。

投资逻辑重塑:从"规模驱动"到"风险管控"

如果说印度市场教会了中国企业"控制权"的重要性,那么欧洲市场则揭示了"投资逻辑"的复杂性。欧洲市场的四种登记模式呈现出清晰的风险收益矩阵:从10万欧元的原药等同认定(净利润率7.5%)到1500万欧元的新活性物质登记(净利润率25%),高回报必然伴随高风险,但高风险不等同于高回报。


任何一个陷阱都可能让巨额投资付诸东流,例如氟噻草胺等5亿美元市场的产品说禁就禁。关键在于如何通过科学的风险管理,将"高风险高回报"转化为"可控风险确定回报"。


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监管环境巨变:从"技术导向"到"合规创新"

PFAS监管风暴正在重塑产品开发逻辑,从"技术导向"转向"合规导向"。氟噻草胺因风险问题退出欧盟市场,为行业敲响了警钟。目前,BASF、Bayer、Corteva和Syngenta等国际巨头成立TFA工作组共同应对。对中国企业而言,如果能够在合规框架内实现技术创新,就有可能实现弯道超车。


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在变革的时代,选择比努力更重要。选择正确的战略方向,选择专业的合作伙伴,选择科学的发展路径,中国农化企业必将在全球市场竞争中占据有利地位。


诚邀您报名参会,与行业专家共同探索全球农化市场的战略转型之路


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