巴西农资市场净利润率跌破2%引发洗牌，中国企业如何应对风险与识别机遇？-世界农化网

巴西农资市场拥有超过9900个销售点，年销售额达数百亿美元，是南美最大的农资市场。然而，2024年该市场正经历深度调整：经销商净利润率跌至不到2%的历史低点，传统盈利模式面临根本性挑战。过去，经销商依靠"低利率筹资购买投入品，向农户提供信贷"的模式获利。随着国际利率上升，这一模式已彻底失效，迫使行业加速整合。部分大型分销商如Agrogalaxy、Lavoro已出现严重财务困境，被迫大规模关店重组。

面对以上情况，中国企业如何理解巴西经销市场的根本变化？如何在利润率急剧下滑、大型经销商频繁关店的市场环境中识别真正的投资机会？如何理解巴西复杂的分销网络和本土化运营要求？

AGROPAGES邀请权威专家为您答疑解惑。农业综合企业战略咨询顾问Renato Seraphim将在2025年7月10 - 11日于杭州举办的第九届中国农药国际市场开拓交流会（CPEW）上，深度解析巴西农资经销市场动态。作为先正达、拜耳、UPL等跨国农化企业前巴西市场高管，他将为中国企业把握巴西市场机遇、应对挑战提供战略洞察和实操建议。

2025中国农药国际市场开拓交流会（CPEW）报告嘉宾

Renato Seraphim，农业综合企业战略咨询顾问（独立执业），曾任先正达（Syngenta）、拜耳（Bayer）、Albaugh、UPL等跨国农化企业巴西市场CEO/总裁/CMO

在2025CPEW上，Renato Seraphim将从多个维度全面剖析巴西农资市场，他将分享包括但不限于以下内容的一手市场信息和数据：

1、巴西农资经销商全景

目前，巴西前10大农资分销商占据30%市场份额，前100大分销商控制74%的市场。相比美国三大分销商控制超过45%市场份额，巴西市场仍相对分散，但整合步伐正在加速。

2、2025年中国对巴西农药进口的主要品种参与度

中国企业在巴西农药市场已展现强大竞争力。根据巴西发展、工业和外贸部（MDIC）数据，中国在巴西多个农药产品进口中占据主导地位：百菌清、百草枯、草铵膦等产品的进口份额几乎被中国企业完全占据，草甘膦占78%，吡虫啉占80%，灭多威占98%。

3、巴西生物市场规模

随着市场整合的推进，巴西农资市场正朝着可持续和更技术化的方向发展。生物制品市场，作为新的增长引擎，正以超过30%的年增长率快速扩张。微生物在巴西生物防治市场中占据主导地位，其中细菌和真菌是最主要的类型。大豆、甘蔗和水果是生物防治技术应用最广泛的作物，尽管这些技术的使用正在迅速扩展到所有主要作物。细菌和真菌在生物防治产品中占据绝大部分比例，分别占62.3%和28.6%。大豆是生物防治产品使用最多的作物，占54.0%。

当前巴西农资市场的深度调整，为中国企业带来了重要的战略机遇。随着巴西对可持续农业需求的持续增长，中国企业可以通过技术创新和模式创新，在生物制品、数字化解决方案等新兴领域寻找合作机会。据悉，未来五年内，巴西农药行业将通过合并收购和市场整合，使农药公司数量从150多家减少至80 - 100家。这一整合趋势将为有实力的中国企业提供战略布局的黄金窗口期。

欢迎您把握机会，预约与Renato的交流和咨询