长青股份：从″被动应对″到″主动驾驭″，构建敏捷决策力

2026 China Pesticide Industry Watch 出海系列访谈

《十字路口的对话——透视中国农化领导者的战略定力》第四期

本期对话嘉宾：江苏长青农化股份有限公司副总经理 李诚

差异化策略：双线并进，深耕价值

面对国际市场调整期，长青清晰识别B端与C端的不同挑战。B端面临常规产品利润被挤压、部分高毒产品面临禁用风险、客户转向一体化方案的三大压力；地缘政治与贸易政策的不确定性成为最大外部挑战。C端则受困于市场准入复杂、品牌认知不足、渠道分散、服务成本高企等多重难题。

针对这些挑战，长青形成差异化策略。B端坚持″核心市场登记先行，配合服务绑定业务″，聚焦重点市场完成主要产品登记，按作物与区域定制″农药+技术″方案。C端则优先登记低风险制剂，打造适配本地的明星产品，减少中间环节，提供田间指导等轻量服务，建立本地合规团队。

增量空间方面，B端来自新兴市场集约化农场增加、绿色产品替代需求及技术服务增值；C端聚焦发达市场家庭园艺与新兴市场特色果蔬增长，通过本地适配与数字化手段降低触达成本。

中国农化产业的″新优势″：绿色、智能与生物技术突破

长青认为，中国农化产业的新生命力与可持续新优势，核心在于三大技术突破。

首先是绿色制造与低碳工艺升级。酶法替代重金属催化、微通道连续流工艺应用、碳足迹管理与清洁生产，正在重塑中国制造的环境友好底色。

其次是创制研发与AI赋能。2020至2024年，中国创制农药占全球超50%，三十余新品种获国际认证。AI筛选化合物显著缩短研发周期，让″中国创造″在全球创新版图中占据更重要位置。

最后是合成生物学与生物制剂突破。基因编辑大幅提升菌种效价，RNAi、小肽、噬菌体等新型生物农药研发加速，开辟绿色防控新赛道。

决定性能力：构建″全链条敏捷决策系统″

展望未来，长青认为，团队必须构建的决定性能力，是″全链条、有韧性的敏捷决策与执行能力″。这是一套从市场感知、决策到执行、复盘的闭环系统，能在信息不全、环境变化时快速做出正确选择并落地。

具体而言，需建立对全球产业政策、供应链及地缘政治的定期监测网络，提前识别拐点与风险；精准区分″短期波动″与″长期趋势″。在不确定环境下，″慢决策″是最大风险，″错决策″则是致命伤。这项能力能让团队在危机中抢时间、控风险、抓机遇，从″被动应对″转向″主动驾驭″不确定性。

AgroPages世界农化网 独家稿件，转载请注明版权!

🎤《十字路口的对话——透视中国农化领导者的战略定力》系列访谈

第一期：以绿色低碳为舟，以韧性创新为桨——福华化学的国际业务发展之路 

第二期：海利尔：构建体系化竞争力，在不确定性中锚定增长

第三期：兴发集团：以资源禀赋为基，以全球运营为翼

上文英文版首刊于AgroPages世界农化网最新出版的″2026 China Pesticide Industry Watch″杂志

欢迎下载阅读

获取纸质版/推广合作：单东丽 电话/微信：18705817985 邮箱：mickey@agropages.com