齐鲁制药：以一体化模式与生物技术优势输出″可定制增长方案″

2026 China Pesticide Industry Watch 出海系列访谈

《十字路口的对话——透视中国农化领导者的战略定力》第八期

本期受访人：齐鲁制药植保事业部 副总经理 高军从

差异化策略：原药为基，方案为翼

在国际业务布局中，齐鲁目前聚焦B端业务，尚未在海外介入C端。对于B端而言，核心挑战在于如何将全球领先的″产能优势″，安全、高效地转化为可持续的″价值优势″。C端虽暂未涉足，但团队清醒认识到，未来若布局终端，将面临产品线不够全面、海外品牌认知与本地化服务能力缺失、海外运营体系搭建及本土团队管理等多重难题。

在增量空间的把握上，齐鲁的底气来自两大支撑：一是得益于对海外核心市场的战略登记布局，公司正逐步扩大海外的制剂与原药供应；二是依托独特的生物发酵平台，持续推出多杀霉素、乙基多杀霉素等绿色高效产品，引领市场需求。

基于此，齐鲁形成了清晰的差异化策略：以多杀霉素、乙基多杀霉素、阿维菌素、甲维盐等核心原药为基石，通过″原药+制剂+登记″的一体化模式，与合作伙伴共同开发更适合本地市场的差异化产品。正如团队所言：″我们销售的不仅是化学品，更是基于技术实力的可定制增长方案。″

中国农化产业的″新优势″：深度、智能与高端化

面对全球产业链重构，齐鲁认为，中国农化产业的新生命力与可持续新优势，集中体现在两大维度。分别是产业链深度与智能制造融合的优势，以及技术升级与产品高端化。这包括创新化合物的自主研制，以及高效能制剂技术的研发突破。

决定性能力：打造″灵活、智能、抗风险的全球价值链运营″能力

展望未来，面对持续不确定的全球环境，齐鲁认为，团队必须构建的一项决定性能力，是″打造灵活、智能、抗风险的全球价值链运营能力″。

这项能力的核心内涵，要求齐鲁不仅输出优质产品，更要输出管理标准、技术方案和品牌价值，确保我们的全球产能优势，能持续、稳定、高效地转化为全球市场竞争力。

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🎤《十字路口的对话——透视中国农化领导者的战略定力》系列访谈

第一期：以绿色低碳为舟，以韧性创新为桨——福华化学的国际业务发展之路 

第二期：海利尔：构建体系化竞争力，在不确定性中锚定增长

第三期：兴发集团：以资源禀赋为基，以全球运营为翼

第四期：长青股份：从″被动应对″到″主动驾驭″，构建敏捷决策力

第五期：中旗股份：在″去产能″中坚守品质逻辑，以自主创制打开新空间

第六期：扬农股份：依托全链条产业优势，以自主创新定义″中国选择″

第七期：艾津集团：锻造″动态韧性″，在行业洗牌中以技术定力赢得增量

上文英文版首刊于AgroPages世界农化网最新出版的″2026 China Pesticide Industry Watch″杂志

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