重塑价值链 · 共赢新周期——兰升生物 · 2025中国农药国际市场开拓交流会（2025 CPEW）探索产业升级新路径

世界农化网中文网报道：2025年7月10-11日，兰升生物 · 2025中国农药国际市场开拓交流会（2025 CPEW）在中国杭州如期举办。作为全球农业和农用化学品领域最具影响力的专业论坛之一，2025年已是CPEW连续第九年举办，影响力不断扩大。本届大会再次吸引了来自230+国内外企业、近500近位海内外参会代表共襄盛会，共同探讨中国农药高质量发展的新路径。

本届 CPEW 大会由AgroPages世界农化网和浙江省农药工业协会主办，兰升生物独家冠名，同时也得到了中农立华、江苏仁信、兴发集团、泰禾国际、中化蓝天、瑞欧科技、维尤纳特、大连九信、利尔化学，以及宁波沂辉、福华化学、清原农冠、湖南海利、弘流科技、农博生物、永农生物、Eurofins Agroscience Services、Kynetec、Tephra Bioscience、knoell Germany GmbH、上海迅由、盈科（常州）律所、上海微谱及汉和生物等单位的大力支持。

当下全球供应链重构、环保标准和可持续性要求升级、数字技术渗透、竞争边界模糊……, 正在将企业推向更复杂的生存境地。面对变局如何作为？世界农化网总经理胡异女士为本届大会致词中指出，关键在于不要被动地适应变化，而是主动地塑造自己的未来，并对如何塑造提出三大关键路径：一是从价值创造角度重新定位自身优势；二是突破传统框架优化资源配置，聚焦未来产业布局；三是构建合作生态，以"生态竞争"替代单打独斗。

胡异  AgroPages世界农化网 总经理

兰升生物科技集团股份有限公司董事长董志鹏先生作为独家冠名商代表，以″破内卷，创新局，共筑中国农药产业全球竞争力″为题发表致辞。他指出，当前行业产能利用率不足30%、利润总额下滑60%的困境下，内卷既是挑战，更是倒逼企业创新升级的重要契机。他结合兰升自身的发展经验，分享了坚持技术创新、推进智能制造转型升级及构建产业协同创新生态等企业破局行业困境的实践路径。"与其在价格上内耗，不如在价值上共生"，他强调中国农药产业要实现从"成本卷"到"创新卷"的转变，必须建立"品质为先、创新为要、生态为基"的发展新范式，呼吁行业同仁携手构建创新共同体，共同书写产业高质量发展的新篇章。

董志鹏   兰升生物科技集团股份有限公司 董事长

CPEW会议两天的议程，专家用精彩而极具洞见的专业演讲，为我们从以下几个框架描绘和展望了中国农化产业从″规模驱动″迈向″价值驱动″的完整路线图：

• 产能转型：从制造红海到创新蓝海的战略跃迁

• 模式裂变：生物农业与精准技术的范式重构

• 市场深潜：区域洞察与本土化生存法则

• 出海方法论：从贸易输出到价值运营的进阶路径

• 合规突围：全球农化博弈的隐形战场

• 经验分享：圆桌论坛热烈探讨中国方案在非洲的运营和落地

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产能转型：从制造红海到创新蓝海的战略跃迁

农业部农药检定所国际交流与服务处曹兵伟副处长以详实的出口数据勾勒了中国农药″出海″全景：2024 年中国农业出口量突破 205 万吨，同比大增 32%，出口占产量比重由近三年平均 85% 升至 90%，历史高位印证了出口仍是行业核心引擎。他同时指出，过剩的是″产能″而非″产量″，新增产出被国际市场及时消化，但价格端持续承压——2024 年均价再跌 18%，2025 年上半年仍在低位徘徊，提示″量增价减″风险。报告强调，农药产业的高质量发展必须统筹国际国内两个市场，加快由″原药+贴牌″加工向″自有品牌制剂+技术服务″的整体转型，把优质产品和系统解决方案推向全球，为中国及世界粮食安全贡献可持续的中国竞争力。

曹兵伟 农业农村部农药检定所国际交流与服务处副处长 高级农艺师

世界农化网总经理胡异女士探讨了新常态下中国农化行业从产能困局到出海破局的转型发展路径。报告全景呈现了中国农药原药及中间体的产能版图，并借助次新化合物热度指数直指行业痛点——产能过剩并非简单数量失衡，而是″技术断层″与″资源错配″的双重并发症。报告以砜吡草唑为链式样本，系统拆解中国企业从专利布局、全球登记、制剂复配到生态共建的全链路突围闭环，呈现技术、市场、生态的协同跃进。报告进一步对标UPL、安道麦、纽发姆、润丰股份四大非专利巨头的全球化历程，提出″贸易型—投资型—全球化运营″三阶段跃迁模型，并构建上市农化企业韧性评价体系，分析了中国农化在新周期中穿越波动、行稳致远提供可量化的坐标系和可复制的行动路线。

胡异  AgroPages世界农化网 总经理

华东理工大学鲁华生物技术研究所创始人/所长，上海生物工程学会理事长魏东芝教授深入解析了合成生物学最新趋势及其在农化等下游产业的落地路径。他指出，经历资本喧嚣后，合成生物学正回归理性，成为驱动农业与精细化工绿色升级的核心引擎。多年来魏东芝教授团队以″酶工程×细胞工厂″为核心，通过AI预测、多酶级联组装及纯水工艺突破生物制造瓶颈，在农药、医药、材料等领域实现绿色产业化。其中团队携手永农生物首创的精草铵膦绿色工艺，在纯水体系一步催化，投资与占地仅为传统路线的十分之一，废水减排趋近于零。

魏东芝教授  华东理工大学生物反应器工程全国重点实验室；鲁华生物技术研究所创始人/所长；上海生物工程学会理事长

浙江弘流科技有限公司研发总监张峰先生作了题为″科学看待连续流对农药产业发展的意义：以连续加氢产业化装备落地为案例″的报告。他指出，催化氢化在农药还原步骤中占比35–45%，兼具高选择性、原子经济、条件温和与易放大等显著优势，是绿色合成的核心；而″工艺-设备-催化剂″三位一体的连续加氢技术正是破解环保高压、同质竞争和产能瓶颈的关键。报告以角鲨烷、硝基还原农药中间体、多步连续氢化生产米诺环素等产业化案例验证该技术的实际效益，并展望了其在推动农药行业绿色化、智能化、高效化发展中的广阔前景。

张峰  浙江弘流科技有限公司 研发总监

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模式裂变：生物农业与精准技术的范式重构

UPL是生物解决方案的全球领先企业，其广泛的天然植物保护(NPP)产品组合涵盖了一系列创新生物解决方案。UPL大中华区负责人Devendra Gangwar分享了UPL在NPP业务的创新拓展，并指出该业务在 2025 至 2030 财年预计将实现约 13% 的复合年增长率，增速显著超越市场目标。他强调，UPL 正通过其 OpenAg® 承诺和 NPP 战略引领转型，计划在未来三年内将 NPP 业务占比从当前的 10% 提升至 20%，以巩固其全球生物解决方案领导者的地位。Gangwar特别指出，中国不仅是 UPL 重要的市场和采购基地，更是未来生物制剂出口与创新的战略伙伴。UPL 期待与中国企业深化合作，共同开发基于自然的解决方案，并赋能中国产能服务于全球生物制剂市场。

Devendra Gangwar  UPL（印度）大中华区负责人

″在中国有耕地的地方，就会有大疆农业无人机的身影″，大疆农业政企合作高级经理聂宏远先生分享了全球精准农业趋势下大疆农业技术服务出海的合作新机遇。2024年大疆农业已覆盖中国38%的耕地面积，主粮作物渗透率超40%。多年来大疆坚持自主研发与自主品牌战略，拒绝贴牌合作，并将国内验证成熟的渠道体系、服务体系与运营模式因地制宜地复制到海外，凭借硬核产品力与深度本地化服务赢得市场。自2017年进军海外市场以来，迄今业务已拓展至全球六大洲100多个国家和地区，海外业务规模激增32倍。报告还通过日本水稻变量施肥、澳大利亚牧场杂草精准点喷、美国马铃薯甲虫防控等案例展示了无人机″减药、增效、降本″的″中国方案″正在全球农田落地生根。

聂宏远 深圳市大疆创新科技有限公司；大疆农业政企合作高级经理

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市场深潜：区域洞察与本土化生存法则

农业综合企业战略咨询独立顾问Renato Seraphim先生以 ″巴西农资经销市场及企业动向：趋势、风险、机会及中巴合作机遇″ 为题作了主题报告。他指出，目前巴西前十大农资经销商市场份额仅39%，分销环节毛利率仅 15–18%，分销渠道正经历深度整合，但激进并购已触发 Agrogalaxy、Lavoro 等巨头的债务危机，警示″耐心整合、贴近农户″才是生存之道。面向中国企业，他指出市场扩容、生物制品与可持续农业、精准农业设备、物流基建和战略并购是五大突破口，强调进入巴西市场需″耐心″策略，重视登记证资产获取，建立强健本土团队并深度适应文化，同时有效管理监管、财务及运营风险，以实现中巴在农业领域的″双赢″合作。

Renato Seraphim 农业综合企业战略咨询独立顾问（巴西）

ETG集团作物保护与种子负责人Iyad Takrouri博士分享了非洲农业发展现状与植保合作前景。他指出，非洲蕴藏巨大农业潜力，市场也在经历从自给农业向商业农业的转型，玉米、可可及园艺类等高价值经济作物出口增长显著，带动了除草剂和复配制剂的市场需求。目前，中国占据非洲植保产品进口市场约75%的份额，但合作中仍需应对54国监管差异、物流瓶颈及外汇波动等挑战。ETG集团专注于获取优质、价格合理的农业投入品，并为农民提供包括农艺服务在内的″一站式″解决方案，已在35国构建了涵盖仓储、零售与农技培训的完整服务体系，期待与中国伙伴深化在本地化制剂生产、专利产品引进、技术转让等领域共同开拓面向非洲广阔农业市场。

lyad Takrouri博士  Export Trading Group (ETG)（非洲）农化和种子业务负责人

印度Godrej Agrovet植保业务总裁Rajavelu NK以《进入印度本土农资市场：创新产品需求及市场特点》为题，指出印度农资市场独特性：①信用驱动分销（60%交易依赖赊销，90天账期与作物周期强绑定，经销商资金回笼需4-6个月）；②高度碎片化渠道（150万零售商构成终端触角，70%购买决策受当地农学家影响）；③脉冲式销售窗口（70%农资销量集中于30-40天季风期）。Rajavelu 强调，全球企业若想成功落地印度，必须提交OECD GLP合规数据，缩短3-5年新分子登记周期；依托示范田建立本地信誉；融入″收割后付款″的信用模式；针对印度多元气候推出低残留、多抗性新分子及无人机飞防制剂。

Rajavelu NK  ; Godrej Agrovet Ltd （印度）植保业务总裁

俄罗斯Lysterra LLC市场和出口总监Anastasia Romanovskaya女士以俄罗斯农化全球化新路径：中国合作潜力及独联体市场发展机遇为题作了分享。报告指出，俄罗斯正大力推动农业发展，谷物、向日葵、大豆等主要作物种植面积呈增长趋势。受国际形势影响，俄罗斯农化市场正加速本土化转型，2024年本土生产份额已提升至70%，同时跨国企业的战略调整/退出也为俄罗斯本土生产商和中国原药供应商创造了重要发展机遇。报告还提到，哈萨克斯坦、白俄罗斯等8大独联体国家是重要战略市场的农业生产各有特点，建议中国企业可通过与俄罗斯本土伙伴合作进入该市场。

Anastasia Romanovskaya ; Lysterra（俄罗斯）市场和出口部总监

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出海方法论：从贸易输出到价值运营的进阶路径

中农立华生物科技股份有限公司国际事业部总监张爱娟女士聚焦制剂品牌出海，深入剖析了其中的机遇与挑战。报告指出，中国农药出口结构正在发生深刻变化，制剂出口金额占比已突破50%，其中巴西市场份额从18%跃升至46%，欧美传统巨头份额则大幅下滑，释放出结构性替代红利。但她表示，红利窗口不会长久，能否把″量增″转化为″品牌溢价″，取决于价值链跃迁、规避合规雷区和构建全球化运营体系的三大跨越，并以润丰为标杆案例，印证″能力重构″模型的核心要素：战略定力、本地化深耕、资源整合与品牌并购缺一不可。面对这一趋势，中农立华将以″Sino-Agri Solution″为平台，整合国内5000+经销商网络与海外登记资源，赋能上下游，共同构建开放共享的价值生态圈，成为助力中国农化企业全球化发展的坚实″同行者″。

张爱娟 中农立华生物科技股份有限公司 国际事业部总监

资深行业独立研究人章金龙先生在《逆全球化已来？农化企业加大出海投入的战略思考》主题报告中指出，所谓″逆全球化″仅是阶段性、选择性的关税博弈，农化产业因高度依赖资源且豁免比例大，受冲击反而最小，企业应把握机遇逆势加速全球化布局。报告以巴西代森锰锌为例，提出 ″登记先行+授权为主+轻资产″的产品出海模型，强调农药登记证是兼具长期增值性、流动性溢价潜力的关键资产。针对进阶布局，建议企业待价值主张升级、人才体系与品牌建设成熟后，再择机推进团队与产能出海。报告还以阿根廷市场的生产要素成本、贸易壁垒对比分析佐证区域化运营策略。强调企业需厘清自身在价值链中的定位策略精准布局，同时通过 ″后专利二次创新″将过剩产能嫁接至海外需求，实现差异化高价值出海。

章金龙  资深行业独立研究人

大数据和人工智能如何赋能中国农药外贸寻找出海新机遇？中国对外经济贸易统计学会副会长、贸易数字化专委会主任、环球慧思董事长邵宏华先生的主题报告指出，全球已进入″逆全球化″与″数字化再全球化″叠加的4.0阶段，农化产业正经历第五次产业转移，中国农药企业唯有″出海、低碳、数字化、IP化″才能穿越存量竞争周期；他强调，要以客户为中心，用外贸大数据精准洞察市场与客户，把传统B2C销售升级为C2B数据驱动、柔性生产、差异化营销的″客户运营商″，通过″市场专业化＋客户多元化＋产能本地化＋组织数字化″组合拳，在巴西、东南亚、非洲等增量市场抢占先机，实现从卖产品到卖解决方案的高质量出海。

邵宏华    中国对外经济贸易统计学会副会长，贸易数字化专业委员会主任，环球慧思董事长

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合规突围：全球农化博弈的隐形战场

永新知识产权高级合伙人、中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁员邵伟律师以″知识产权三重机制：专利保护中原研药与仿制药的利益平衡″为题，系统剖析了专利制度如何在原研企业与仿制药企之间实现″时间红利″的平衡。他指出，现行《专利法》在农药领域对″Bolar例外″的适用正出现司法裂缝：仿制药企主张为登记试验而试生产不侵权，原研企业则坚称农药不在法条所称″药品/医疗器械″之列，Bolar例外不得类推。通过氟虫腈、氯虫苯甲酰胺等典型案例的裁判对比，揭示制度缺位带来的尺度不一，呼吁尽快补位——同步建立专利保护期延长与专利链接制度，以兼顾创新激励与公众可及，为农化产业全球化打造清晰、可预期的法治环境。

邵伟  永新知识产权高级合伙人，中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁员

杭州瑞欧科技有限公司技术专家黄超博士分析了PFAS物质法规详析及未来对农药产品发展的影响。他指出，含氟农药凭借立体/电子效应、代谢稳定性等优势，已成为全球新农药创制的主航道；但ECHA 2023年提出的″一网打尽″式PFAS限制提案，以及氟噻草胺因内分泌干扰争议和TFA地下水超标被迫退出欧盟的案例，正给行业带来前所未有的合规压力，凸显含氟农药面临″科学评估″与″政策博弈″双重压力。他强调，需以科学数据厘清PFAS农药与全氟化合物的风险差异，警惕欧盟以″持久性″替代传统风险评估的连锁反应，并呼吁行业组建跨国工作组推动农药用途豁免，平衡创新与合规。

黄超  杭州瑞欧科技有限公司 技术专家

知识产权是中国农化企业扬帆出海的″隐形战场″。北京市盈科（常州）律师事务所股权高级合伙人、专利代理师曹雯婕律师，以氟虫腈、噻虫嗪、氯虫苯甲酰胺等近年典型判例为切口，系统拆解农药生产、销售、许诺销售及方法专利侵权的举证逻辑与抗辩要点，直指中国农化企业出海中的合规痛点与破局之道。她提醒企业，农药登记获批并非″Bolar例外″护身符，配套宣传或超期/超量田间试验均可能触发侵权风险。全球专利布局盘根错节，同一化合物在各国保护范围迥异，″中国专利到期≠全球通行″。盈科已建270个农化产品的全球专利数据库，可为企业生成″检索预警-规避设计-证据留存-维权应对″ 一站式知识产权风控解决方案。

曹雯婕 北京市盈科（常州）律师事务所股权高级合伙人律师，专利代理师

Kynetec首席战略与数据官Mirza Nomman Ahmed博士联合Eurofins Agroscience Services商务运营负责人Christoph Grondal博士通过投资回报率及典型陷阱案例研究，分析了欧洲市场的产品开发和登记情况。报告指出，欧洲农药准入路径呈″三层金字塔″——底层原药等同、中层制剂登记、顶层活性物质再登记或新物质登记，NPV随风险递增。报告以精异丙甲草胺禁用、丹麦除草剂用量偏离标签30%、丙硫菌唑专利到期窗口等案例，警示五大陷阱：1) 监管禁令；2) 抗性失控；3) 同类竞争；4) 使用限制；5) 市场误判。呼吁企业早期整合Kynetec市场情报与Eurofins试验监管能力，构建 ″从数据到市场″的端到端风控体系，规避低价CRO选择失误或分子复杂度误判导致的投资失效。

Christoph Grondal博士   Eurofins（德国）商务运营负责人（左）

Mirza Nomman Ahmed博士   Kynetec Global（英国）首席战略与数据官（右）

印度作为全球第四大农化市场，其独特的自主登记制度是中国企业必须攻克的壁垒。Tephra Bioscience管理合伙人Vaibhav Aggarwal和中国合伙人崔高峰从印度自主登记的特点出发，探讨了中国原药企业开拓印度市场的方案。Vaibhav指出，印度政府自2017年起不断完善登记指南，旨在清理市场上未受监管的农化品，并通过在线门户和明确的时间轴加快登记流程。他强调，中国企业在印度进行原药进口登记（TI）时，RTT许可仅3年有效，且TI申请需在RTT签发后4年内提交。崔高峰进一步明确，中国生产商天然拥有登记控制权，无需在印设分公司即可主导自主登记，通过中方投资实现从"被动供货"到全程掌控登记进程与授权主动权的战略升级。

Vaibhav Aggarwal，Tephra Bioscience（印度）管理合伙人

崔高峰  Tephra Bioscience（印度） 中国合伙人

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经验分享：圆桌论坛热烈探讨中国方案在非洲的运营和落地

整场会议互动交流的高潮由圆桌论坛引爆。本次圆桌论坛由中国头部的农业电商B2B平台、粮油多多农化产业链创始合伙人姚雪强主持，围绕企业在非洲的定位、挑战、价值贡献及未来规划展开深度对话。科赛怡锐农业科技乌干达有限公司副总经理孙小波、宁波捷力克化工有限公司市场部经理赵宗潮以及上海缔屹国际贸易有限公司的总经理李浩（通过视频连线），分享了他们在非洲市场的实践经验、核心策略以及对未来的展望。

核心定位：差异化与本土化是关键

三家企业在非洲市场的立足点各有特色，但均强调了差异化和本土化的重要性。上海缔屹以″国内生产基地+非洲本土工厂″的协同模式为核心，通过供应链降本增效，打造自主品牌。李浩提到，非洲工厂已实现90%本地化生产，未来还将继续拓展科特迪瓦工厂，进一步贴近市场。宁波捷力克聚焦B2C市场，通过组建本土化团队和推广差异化产品方案，逐步转型为品牌运营商。赵宗潮表示，团队建设中最大的挑战是改变传统贸易思维，培养懂植保、懂市场的复合型人才。科赛基农以植保解决方案为核心，孙小波强调，非洲市场需避免同质化竞争，中国企业若想长期立足，必须走差异化路线，通过技术创新、本地化服务和完整的植保方案，真正帮助农户提高产量和收益。

从左至右、由上及下，依次为：

姚雪强  粮油多多农化产业链创始合伙人LYDODO.com

李浩  上海缔屹国际贸易有限公司 总经理

赵宗潮   宁波捷力克化工有限公司 市场部经理

孙小波   科赛怡锐农业科技乌干达有限公司 副总经理

挑战与突破：从安全风险到团队建设

开拓非洲市场的挑战多元且复杂，三位嘉宾分享了各自的应对经验。安全形势、汇率波动、美元回款难、海运成本飙升等问题是普遍痛点。李浩特别提到，中东局势动荡导致海运费屡创新高，迫使企业通过本土化生产规避风险。孙小波认为，本土化的团队融合是管理的核心问题和难点，每个国家的人员与中方人员的文化差异大，科赛基农通过逐步磨合，实现了在乌干达95%本土员工自主运营。赵宗潮则表示，捷力克的管理团队需要主动从B2C时的贸易习惯和舒适区中走出来是最大的挑战，团队需要从传统的低价供应转到去做实验推广、开发下级客户，做实验示范，和农户讲课，通过″干中学″的团队培养模式，从农业院校招聘新人，手把手带教，打造推广型团队。

价值贡献：从降本增效到农业赋能

中国企业在非洲不仅追求商业成功，更以鲜活案例，为当地农业带来了实质价值。以加纳水稻种植为案例，捷力克通过推广″一灭二杀三补″的植保方案，帮助加纳水稻种植户提高产量，同时为渠道商提供技术赋能。科赛基农的全程植保方案使乌干达玉米亩产翻倍，未来还计划回购农户农产品，形成产业闭环。上海缔屹通过国内工厂和非洲工厂的协同做到供应链的降本增效，将产品当地价格与2010年对比直降100%，让更多的农户用得起农药。

未来展望：合规化、多元化与品牌化

关于未来非洲农化市场的发展展望，三位论坛嘉宾一致呼吁同行摒弃恶性价格战，转而以差异化产品和全程解决方案提升竞争力。同时他们也描绘了各自对该市场的蓝图和规划：李浩期待推动行业合规化，协助当地建立产品标准体系，使中国品牌成为″高性价比″的代名词；赵宗潮预判作物结构将更趋多元，飞防技术快速普及，渠道走向专业化，并且有决心和能力把中国的农药品牌做成高端品牌；孙小波则强调深耕渠道、打造″特种兵″式业务团队，携手本地经销商共建可持续的植保生态。

至此，两天高浓度思想碰撞，为全球农化锚定了从″规模内卷″到″价值共生″的跃迁坐标。感谢230+企业与500+中外同仁共赴CPEW之约，2026 CPEW我们再聚首，继续向新而行！

CPEW 2025

精彩瞬间