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BSM CHEMICAL CO.,LTD

中澳氟乐灵之博弈 中国企业断不能自乱阵脚

来自分类:作家专栏
2012-12-14
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澳洲氟乐灵市场在短暂辉煌过后,价格从今年4月的每升6.5美元跌至目前的不到5美元,短短半年降幅达30%。即便如此,市场观望气氛依然浓重。往年8~9月,澳洲经销商就开始确定进口氟乐灵的进口价格与数量,而今年到了11月底仍未有大的动静。澳洲氟乐灵市场就此消失了吗?基于对澳洲市场的了解以及与国内工厂的交流,笔者认为,澳洲市场的需求依旧存在,目前表面平静的背后是供需双方的博弈较力,中国企业在此时断不能自乱阵脚。

据了解,澳洲市场全年消耗氟乐灵约1.3万吨制剂(根据雨水多少,当季会略有差异),折合原药6500吨。每年的用药季节从2月底到5月底,自澳洲东部向西部延伸,在这段时间之外,澳洲农民不会对该产品有明显需求。

2011年用药季,氟乐灵市场约20%份额被跨国公司的替代产品SAKURA与BOX GOLD占据,大公司对这两种产品的未来非常看好,并进行重点推广。于是,2011年氟乐灵价格一路走高,吸引大批经销商过量采购囤积,致使在使用季节结束后,市场仍有库存约5000吨。

基于此,目前许多经销商都静观其变。一方面,由于旗下门店依然有一些数量可供销售,不用担心断货问题;另一方面,2011年中国厂家全面扩产,供应充足;再加上去年价格一路上涨,不少澳洲采购商被坐地起价,吃了闷亏。这些供应商开始在市场吹出风声——价格将一路下跌,并不断以低价格试探国内供应商的底线。在澳洲市场,总能不断听闻如陶氏放出低价、某某大公司放出新低价的消息。若追根溯源,却不见踪影,且几乎都是口耳相传,没有任何文字证据。笔者感觉,这些烟雾似乎是澳洲采购商故意放出,并借此增加与中国生产商谈判的筹码。

对于中国生产商来说,去年9月就开始被哄抢的订单,今年至今乏人问津,难免有急躁情绪,于是开始试探着降价来看澳洲市场的反应。但是,一旦口子放开,澳洲客户便认定价格会跌得更多,于是都手握订单,迟迟不动。更有澳洲企业放出一个低价后,再用这个低价折算成原药成本,返回中国挨个与供应商谈。平静的局面更加重了国内工厂的忧虑。

澳洲的采购商大多采购原药,考虑到海运时间、加工制剂时间、产品在澳洲国内流转时间以及市场需求时期,他们的时间节点在12月底左右,否则会错过整个季节。因此,氟乐灵博弈的结果将会在新年之际显山露水。

2012年市场容量看,除去5000吨的库存,依然有8000吨制剂的市场需求。考虑到市场本身的库存率,应该需求会更多。至于跨国公司的替代产品,由于去年氟乐灵价格一路高走,替代产品有了很好的市场份额,但如果今年氟乐灵的价格重新回到低位,据市场一线人员预测,农民仍会采购更多氟乐灵,因而替代产品的市场占有率不会有太大的提升。

从生产成本看,由于中国工厂的环保投入增加、人力成本增加、原材料价格逐年攀升,都无法让产品价格退回到几年前的水平,加上该产品的集中化程度比过去有明显提高,价格的决定权由五六家核心供应商来主导,若国内企业能团结起来,保持经常性交流,使信息畅通,市场的烟雾自然会散去。市场竞争虽然残酷,笔者衷心希望这场博弈不会是国内工厂自乱阵脚拼得你死我活,让澳洲采购商们坐享其成。

 
来源: 叶晓刚
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