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中国农药企业产业模式及市场战略观察(下)

来自分类:作家专栏
2012-05-23
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本文由作者杨光亮先生授权发布于世界农化网中文网。

要点预览
中国农药企业产业模式分析
        模式1: 固守传统农药领域型
        模式2: 农药与基础化工相结合型
        模式3:农药与医药相结合型
        模式4: 农药与其它高附加值化工产品结合型
中国农药企业市场战略观察
        诺普信:加速国内市场网络布局,完善上下游产业链
        华邦制药:强化出口带动战略,提升产品价值,实现高增长
        浙江泰达:强化出口带动战略,提升产品价值,实现高增长
        联化科技:实施产业拓展,提供高附加值产品
        新安股份:实施产业拓展,提供高附加值产品
        .......    

中国农药企业市场战略观察
 
近年来一些成功的中国农药企业实施的不同市场策略,也为更多的农药企业发展之路提供了很好的借鉴。代表性企业有诺普信市场战略(专注国内市场,形成原药—制剂—服务终端用户的全产业链)、华邦制药市场战略( 研发与市场双向驱动,主攻海外高端市场)、联化科技市场战略(侧重高附加值农药、医药中间体及定制专用化学品市场)和新安股份市场战略( 向有机硅及下游产业延伸,规避农药产业发展风险)。 不同企业的市场发展战略归结如下。

(1
)诺普信:加速国内市场网络布局,完善上下游产业链
 

(2
)华邦制药:强化出口带动战略,提升产品价值,实现高增长
 

(3
)浙江泰达:强化出口带动战略,提升产品价值,实现高增长
产业构成
主要载体及产品
生产单元
浙江泰达作物科技有限公司:主要产品有醚苯磺隆、砜嘧磺隆、乙氧磺隆、精吡氟氯禾灵、精吡氟禾草灵、抗倒酯等;
生产单元
杭州泰丰化工有限公司:专注于制剂生产。
贸易单元
宁波泰达进出口有限公司:设北美部、出口一部、出口二部、进口部、登记部、单证部等,是国内较有实力的农药进出口企业之一。
贸易单元
美国泰达国际有限公司:医药、精细化工研发、销售,销售网络覆盖南美洲、欧洲。并在美国与其它美方公司成立3家合资公司。
贸易单元
泰达巴西:登记及销售网络建设,并开发农药中间体市场。
贸易单元
AmTide LLC: 主要负责产品在美登记及市场分销。
贸易单元
尚有:UPI、Chemstarr 、Cousus Chemicals、ZLA Argentina 等

(4
)联化科技:实施产业拓展,提供高附加值产品
 

(5
)新安股份:实施产业拓展,提供高附加值产品
 

(6
)部分中小企业:傍靠大树好乘凉
 

(7
)实施出口优先战略
在国内需求量无明显增长,国际需求高位增长的情况下,更多的企业实施出口优先战略。

(完)

AgroPages世界农化网独家稿件,转载请注明版权!
来源: 杨光亮
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