中国农药企业产业模式及市场战略观察（下）

 

近年来一些成功的中国农药企业实施的不同市场策略，也为更多的农药企业发展之路提供了很好的借鉴。代表性企业有诺普信市场战略（专注国内市场，形成原药—制剂—服务终端用户的全产业链）、华邦制药市场战略（ 研发与市场双向驱动，主攻海外高端市场）、联化科技市场战略（侧重高附加值农药、医药中间体及定制专用化学品市场）和新安股份市场战略（ 向有机硅及下游产业延伸，规避农药产业发展风险）。 不同企业的市场发展战略归结如下。

 

 

产业构成	主要载体及产品
生产单元	浙江泰达作物科技有限公司：主要产品有醚苯磺隆、砜嘧磺隆、乙氧磺隆、精吡氟氯禾灵、精吡氟禾草灵、抗倒酯等；
生产单元	杭州泰丰化工有限公司：专注于制剂生产。
贸易单元	宁波泰达进出口有限公司：设北美部、出口一部、出口二部、进口部、登记部、单证部等，是国内较有实力的农药进出口企业之一。
贸易单元	美国泰达国际有限公司：医药、精细化工研发、销售，销售网络覆盖南美洲、欧洲。并在美国与其它美方公司成立3家合资公司。
贸易单元	泰达巴西：登记及销售网络建设，并开发农药中间体市场。
贸易单元	AmTide LLC: 主要负责产品在美登记及市场分销。
贸易单元	尚有：UPI、Chemstarr 、Cousus Chemicals、ZLA Argentina 等

 

 

在国内需求量无明显增长，国际需求高位增长的情况下，更多的企业实施出口优先战略。