▉ 编者按：
最近，AgroPages世界农化网与印度三家领先的合同研究与制造服务公司（CRAMS）——PI Industries、Deepak Nitrite和Aarti Industries的高管进行了对话，希望了解这些优秀企业的独特优势和价值主张，探究他们如何成为了农化跨国公司的首选合作伙伴。
我们采访了PI Industries副董事长兼总经理Mayank Singhal先生、Deepak Nitrite首席执行官兼执行董事Maulik Mehta先生和Aarti Industries董事长兼总经理Rajendra V. Gogri先生。
三位高管认为：在不同化学领域数十年的专业知识，强大的研发设施和可持续的世界级制造设施是他们可以在行业内脱颖而出的关键差异化因素。他们还强调了他们对卓越运营、质量合规、环境管理和安全标准的高度重视。他们在大规模处理复杂化学物质和提供一致的结果方面的丰富经验使他们成为可靠的长期合作伙伴。
此外，他们在开发新兴化学品和技术的内部能力方面的战略投资进一步增加了他们的价值。这使他们能够在整个产品生命周期中为农用化学品公司提供支持，从早期研究到商业规模的中间体供应。他们专注于建立有弹性和敏捷的供应链，这也使他们能够熟练地驾驭动荡的市场环境。
随着印度继续快速崛起为全球制造业中心，这些CRAMS公司在政策激励、本地化供应链和人口优势的支持下，做好了指数级战略增长的准备。他们分享的故事展示了印度企业如何稳步弥合其能力差距，成为一个不可或缺的合作伙伴，在整个农化价值链上提供解决方案。
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Deepak Nitrite：印度农化行业需要一个强大的合同制造生态系统
Deepak Nitrite首席执行官兼执行董事Maulik Mehta先生
Q: 您能否详细介绍贵公司成为跨国农化企业首选合作伙伴的主要能力和优势？
Deepak Nitrite Ltd.（DNL）是化工行业久负盛名的综合制造商，拥有五十多年的历史。企业专业从事各种化学过程，包括硝化、氢化、重氮化、磺化及其他各种化学能力。DNL的专门技术涵盖从基础化合物到特种化合物的整个化学品领域，能满足各种不同的应用需求。
DNL拥有六家制造工厂，产品出口到六大洲超过45个国家，凸显其广泛的全球影响力。此外，作为一家负责任的制造商，DNL在全球享有盛誉，是业内眼光独到的客户的首选供应商。
DNL的一个显著优势是其强大的研发能力，这使公司能够优化产品、开发和放大工艺，有效地满足农化品客户复杂的化学物质需求。
Q: 请您介绍一下贵公司与大型农化企业长期关系的性质，以及贵公司如何支持这些企业的运营？
多年来，DNL一直与大型跨国农化企业保持着成功的合作关系，为其提供重要的中间体。通过这些合作，DNL获得了这些重要客户授予的享有盛誉的″最佳供应商奖″。DNL始终如一地为这些农化巨头提供种类繁多的中间体，以支持这些企业的运营。这一成就体现了DNL致力于建立稳固而持久的客户关系、提供卓越的服务满足尊贵客户需求的承诺。
Q: 贵公司最近在制造过程中采用了哪些新技术或创新来提高效率或降低成本？
多年来，DNL为提高制造能力进行了大量投资。这项投资的目的是确保原材料的可靠供应，通过向后整合提高效率，扩大产品范围，并将新的化学工艺纳入生产流程。
DNL还在特定产品方面达到了历史最高生产水平，彰显了自身强大的业务韧性，不断改进工艺以持续满足客户要求的能力，以及生产最多产品和农化品中间体的能力。值得一提的是，公司已成功向中国出口了关键的农化和医药中间体。
此外，DNL还积极地将许多间歇式工艺转变为连续式工艺，以提高效率，减少副产品的产生，增强固有工艺安全性。作为制造工艺创新承诺的一部分，企业十分重视不断提高制造工厂的效率。
Q: DNL拥有一支庞大的专注于创新和工艺改进的研发团队。他们的工作如何转化为复杂化学物质的解决方案？
DNL拥有一支由100多名技术娴熟的专家组成的专业研发团队，其工作重点是创新、工艺简化和改进以及高效副产品回收。多年来，DNL一直保持对研发的持续投入，并与行业最佳实践保持同步。研发团队还致力于新产品开发和放大中试和半商业化、为提高原子效率实施卓越运营、催化剂开发和测试以及副产品增值。我们的研发团队采用阶段门流程，拥有专门的安全、环境实验室和综合LIMS系统。我们拥有结合了克级和千克级氟化、光氯化、气相和格氏反应系统的间歇式工艺和连续式工艺建模软件。我们还拥有塞流式合成器和并联合成器、固体气体混合物、聚合物配方等。
Q: 贵公司如何掌握最新的监管要求并确保合规？
DNL非常重视遵守相关法规和标准、保护敏感数据以及维护法律和道德原则。为此，DNL时刻保持警惕，随时了解可能影响企业的法律、政策和法规的变化，确保始终严格合规。企业执行全面的行为准则和道德标准，用以指导各级员工的行为和行动。
DNL积极主动地遵守当地和国家的监管要求。制造过程中产生的危险废物按照2016年《危险废物和其他废物（管理和越境转移）规则》进行负责任的处置。此外，DNL遵守污染控制委员会制定的空气排放标准，在运行中不使用消耗臭氧的物质。塑料废弃物通过在CPCB登记的塑料废弃物处理商进行回收，消费后废弃物则通过″生产者责任延伸制″（EPR）进行管理。公司确保100%的粉煤灰按照粉煤灰通知准则移交给砖瓦制造商。
Q: 您对增长驱动力提出了很好的观点。与应对挑战相比，贵公司在竞争中抓住这些机遇方面是如何准备的？
挑战：
印度农化行业努力应对阻碍其增长和竞争力的若干挑战。与中国不同，印度在大规模生产设施和大批量生产能力方面正在追赶我们的竞争对手。
一个重要的问题是新农药分子的登记过程缓慢。这种停滞不前不仅会导致高昂的研发成本，还会消耗宝贵的时间。此外，印度严重依赖从中国进口，近一半的农化品中间体来自中国。这种依赖性使行业面临宏观经济因素带来的利润压力，以及季节性需求波动带来的库存管理挑战。
缺乏健全的合同制造生态系统是印度农化企业面临的另一个障碍。引入此类安排可以提高可扩展性，使企业能够专注于分子发现和营销，同时外包其他方面的业务。此外，该行业还承受着与空气和水污染处理相关的高成本负担，进一步削弱了农化品生产的成本效益。这些多方面的挑战要求采取战略性的解决方案来促进印度农化行业的发展。
增长机遇：
根据麦肯锡的数据，印度农化品市场目前价值约55亿美元，并以每年8~9%的速度稳步增长。预计到2040年，该市场将占印度化学品出口总额的40%。
推动这一增长的主要原因是人口增长和饮食偏好的改变导致全球对食品的需求不断增加。为满足这一需求，农化品的使用量不断增加。不过，与日本和美国等发达国家相比，印度的农化品普及率较低，但预计会有所提高，进而推升国内需求。
政府对化肥的补贴促进了作物产量的提高，从而推动了国内市场对农化品的使用。Make in India倡议简化了法规，加强了基础设施，使印度成为农化品的全球制造中心。
Q: DNL在可持续性评级方面取得了一些令人瞩目的成绩。您能否详细介绍一些产生影响的关键ESG举措？
DNL认为，可持续发展不是可有可无的企业社会责任，也不是一项开支，而是经营策略的重要组成部分。DNL采取了各种具体措施，将可持续发展和ESG（环境、社会和治理）倡议付诸行动：
对运营进行全面评估，找出差距，并制定战略计划加以解决。
对所有制造基地开展安全审计，采用领先指标促进达到最高安全标准。
DNL积极开展强制性安全培训，提高员工的参与度，实施渐进式纪律措施，提升各制造基地团队的能力。
DNL在可持续性方面的努力取得了积极的成果，ECOVADIS的银牌评级和令人瞩目的第83位可持续性评级就是最好的证明。
值得一提的是，DNL的Dahej工厂在″携手实现可持续发展″评估中获得了100%的满分，体现了DNL对环境、社会和治理卓越的承诺。
Q: 我了解到DNL已经从农化品市场的增长中获益。是什么让你们获得了战略上的优势，从而能够继续利用这一行业?
DNL是化学品行业的知名企业，其战略定位是从农化品中间体行业的增长中获益。以下是简要概述：
战略投资：DNL对利用核心技术平台生产新型农化品和医药中间体的产品进行了战略投资，以适应这些行业的发展。
向后整合：DNL重视向后整合，利用光氯化和氟化等先进的化学平台，旨在降低农化品领域的供应链风险。这种方式增强了自身在关键投入品方面的能力，确保了竞争优势。DNL是印度最大的甲苯和硝酸消费企业，也是最大的亚硝酸钠和硝酸钠生产商，这使我们在重氮及其衍生物市场上具有优势。我们的生产流程已向后整合至氨的生产，使我们成为最具韧性的制造企业之一。
DNL通过战略投资、多样化的产品供应和前瞻性的方法，充分利用印度不断增长的农化品中间体行业，以提高自身生产能力，降低供应链风险，为企业的持续增长和成功奠定基础。
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该文首刊于 AgroPages世界农化网出版的 '2023 India Focus' 杂志（《2023印度专刊》）.
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