▉ 编者按：
最近，AgroPages世界农化网与印度三家领先的合同研究与制造服务公司（CRAMS）——PI Industries、Deepak Nitrite和Aarti Industries的高管进行了对话，希望了解这些优秀企业的独特优势和价值主张，探究他们如何成为了农化跨国公司的首选合作伙伴。
我们采访了PI Industries副董事长兼总经理Mayank Singhal先生、Deepak Nitrite首席执行官兼执行董事Maulik Mehta先生和Aarti Industries董事长兼总经理Rajendra V. Gogri先生。
三位高管认为：在不同化学领域数十年的专业知识，强大的研发设施和可持续的世界级制造设施是他们可以在行业内脱颖而出的关键差异化因素。他们还强调了他们对卓越运营、质量合规、环境管理和安全标准的高度重视。他们在大规模处理复杂化学物质和提供一致的结果方面的丰富经验使他们成为可靠的长期合作伙伴。
此外，他们在开发新兴化学品和技术的内部能力方面的战略投资进一步增加了他们的价值。这使他们能够在整个产品生命周期中为农用化学品公司提供支持，从早期研究到商业规模的中间体供应。他们专注于建立有弹性和敏捷的供应链，这也使他们能够熟练地驾驭动荡的市场环境。
随着印度继续快速崛起为全球制造业中心，这些CRAMS公司在政策激励、本地化供应链和人口优势的支持下，做好了指数级战略增长的准备。他们分享的故事展示了印度企业如何稳步弥合其能力差距，成为一个不可或缺的合作伙伴，在整个农化价值链上提供解决方案。
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PI Industries：印度农药合同研究与制造服务企业如何成为跨国巨头不可或缺的合作伙伴
PI Industries副董事长兼总经理Mayank Singhal先生
Q: 贵公司具备哪些关键能力和优势，从而成为对跨国农化企业具有吸引力的合作伙伴？
PI Industries公司（″PI公司″）的竞争优势在于我们的技术优势、确保可持续运营的世界级基础设施以及与全球创新者/大型跨国企业的持久关系。
PI的主要差异化优势在于相互间不存在冲突的业务模式和世界一流的资产，包括：
世界一流的15家多功能工厂，能够以可持续方式大规模生产长链/多步骤合成化学品。
位于Udaipur的世界级研发设施配备先进的研发实验室、千克级装置和中试工厂，用于开发早期专利分子和复杂化学物质。
领先的经EcoVadis认可的ESG实践以及标普全球的企业可持续发展评估（CSA）和排名。
Q: 能否举例说明贵公司与主要农化企业的一些长期合作关系，以及贵公司为他们提供哪些服务？
有很多例子……
与日本创新者有超过45年的合作关系。
与欧洲创新企业有超过20年的合作关系。
为这些合作伙伴提供从工艺研究到工艺放大再到商业制造的涵盖整个农业科学价值链的解决方案，为他们的全球需求提供产品，并为他们新发现的分子提供营销和分销解决方案。
Q: 贵公司最近在制造过程中采用了哪些新技术或创新来提高效率或降低成本？
新技术和创新的例子不胜枚举，它们帮助我们不断提高生产效率和工厂生产能力，降低COGS。最近实施的新技术包括商业规模的″流动化学″和叠氮化物化学的操作化。企业还开发出涉及有毒氟化合物和气相氟化化学合成的高压氧化设备。
Q: 你们有令人印象深刻的研发基础设施。贵公司在开发复杂分子的先进制造工艺方面进行了哪些研发投资？
公司2023财年的研发支出为18.59亿卢比，约占2023财年收入的3%。
我们拥有唯一的涵盖从化学合成到生物评估，再到工艺开发和放大整个过程的综合性中心，所有工作都在同一地点完成。
我们的大型基地占地11英亩，拥有800多名员工，其中包括500多名研究人员、185多名博士。
在2023财年，我们的研发团队参与了50多个项目，涵盖农业化学、电子化学品和产品生命周期管理。
Q: 贵公司如何掌握最新的监管要求并确保合规？
PI在过去76年通过兢兢业业的努力，建立起了良好的声誉，确保最高水平的公司治理，满足所有合规和监管要求。
有意识的监督是PI Industries目标明确的组织文化的一部分，多年来已经在各级之间形成了信任、透明和负责任的文化。我们的公司治理框架不仅反映了这一文化，还通过长期方向、战略投资的前瞻性决策过程以及促进韧性增长的渐进式组织政策来予以实现。我们健全的公司治理体系所产生的影响是 PI Industries持续增长的关键因素之一，也是我们股东的信心所在。
董事会中独立董事占50%，女性董事占25%。独立董事在保持董事会内部平衡方面发挥着至关重要的作用。他们与执行董事和非独立董事平等合作，积极参与各领域的战略监督和审议，包括战略、业绩、风险管理、资源分配、重要任命和整体行为标准。这种公平参与确保了决策过程的公正和透明，维护了良好公司治理的原则。
PI公司的ESG（环境、社会和治理）排名很高：
获得Ecovadis 2022年可持续发展成就金奖，排名第97位
标普CSA排名提升至第93位
Q: 您对增长驱动因素提出了很好的观点。贵公司如何在应对潜在挑战的同时利用好机遇？
我们今天在农化领域取得的地位源自我们超过25年的努力和在此期间的投入。目前，我们已经到了将几种农化产品和非农化产品（包括电子化学品、成像化学品和特种化学品等）进行商业化的阶段。
从长远来看，印度仍然是化学品增长的中心。据了解，印度在2023财年实现了54亿美元的农化品出口，同比增长近10%。随着政策对农化品制造业的支持，预计未来3到4年的出口额将翻一番以上。印度已成为全球第四大农化品生产国。政府正在考虑对国内化学品实施PLI方案，这将进一步加速这一趋势。在政策的推动下，该行业将填补价值链中的空白，为化学领域的创新者以及另一端的客户提供更多在此行业扩张的动力。
麦肯锡在其2023年3月的报告中也指出，印度将成为下一个化学品制造中心，到2040年，印度在全球化学品行业的份额将增加两倍，达到10~12%，创造7000亿美元的额外市场价值。到2040年，特种化学品有望为印度的净出口贡献200多亿美元，比目前的20亿美元增长10倍。
此外，向后整合、在印度建立基础设施、在印度进行有意义的研发投资以及政府的激励措施将提供进一步的动力。生物制品是另一个增长并创造新机遇的领域，农业科技、喷雾技术、数字市场、卫星成像、精准农业等将为农业投入品行业创造更多新机遇。
主要挑战将包括气候变化、恶劣天气事件增多、国内农化品牌业务渠道库存高企等。
Q: 贵公司在运营中实施了哪些可持续发展和ESG措施？
我们朝着实现PI公司的2025年可持续发展目标不断努力，更加重视利用可再生能源、减少二氧化碳排放量和水消耗。我们注重营造积极、包容的工作环境，实施了全面的健康计划，增加了获得心理健康资源的机会，并采取了更多工作与生活平衡的举措。这些措施不仅提高了员工的满意度和工作效率，还进一步体现了我们对最宝贵财富——员工的承诺。我们通过PI基金实施各种项目，继续推动社区参与工作。从支持当地教育、技能发展、农业、健康和妇女赋能项目到志愿服务，我们努力为周围人的生活带来有意义的改变。
我们在业务运营中实施了多项举措，例如通过废物管理提高了几种产品产生废物的环境因子。通过安装反渗透装置和回收废水，我们将努力实现生产基地零排放。我们还引进了一个容量为637 KWp的自备太阳能发电项目。我们不断采取各种措施，将溶剂回收率提高了10%以上。最后，我们的DEI（多元、平等、包容）政策平等对待所有人。PI在劳动力多元化方面取得了重大进展，担任管理职位的女性员工人数增加了47%。
Q: 印度农化品市场的增长如何使贵公司受益？贵公司如何为进一步增长做好准备？
我们的策略是在经济增长和繁荣与可持续性之间取得平衡，这使我们能够在过去75年里以负责任的态度阔步前进，并在当地和全球创造价值。我们对产品创新、技术和ESG的持续重视使我们为利益相关者的可持续价值创造奠定了基础。
多年来，PI公司形成了独特的业务模式和产品组合。我们的增长主要来自于知识领域，而非非专利产品和大宗商品。
不过，PI公司也凭借强大的外部授权产品管线在国内市场建立了独特的地位。我们最著名的一些品牌包括 NOMINEE GOLD、AWKIRA、ROKET、OSHEEN、DINOACE、BIOVITA、KEEFUN 和 HUMESOL，这些品牌与农业社区建立了长期的联系，在农民中有着很好的印象。PI品牌得到了300多万农民的信赖。这是通过差异化的GTM方法和60多年稳定的覆盖率、渠道和农民忠诚度实现的。
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该文首刊于 AgroPages世界农化网出版的 '2023 India Focus' 杂志（《2023印度专刊》）.
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