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拜耳在巴西推出易货贸易Barter+ 通过新商业模式扩大农民购买力

2023-05-20
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世界农化网中文网报道: 拜耳近日在巴西推出了以FieldView提供支持的新商业模式Barter+,计划使用数字工具发展其易货贸易,推动该领域数字化转型。虽然Barter+还处于商业化前期,但通过这种销售方式,可根据每个农民的生产力来定制交易。

 

该项目于2022年开始试运营,仅适用于满足某些条件的特定客户群,例如FieldView Plus客户。拜耳农业部门商品和客户财务主管Carlos Branduliz表示:″FieldView提供支持的Barter+针对的是22/23季度作物,今年已成为针对23/24季度作物易货业务的产品。该模式符合拜耳的使命,即为越来越多的农村种植者提供优化田间管理的解决方案。″

 

易货贸易对巴西市场具有重要意义,特别是在高利率和信贷限制时期。Barter+作为农村种植者和农业投入品公司之间的一种销售方式,其付款方式异于传统,通常在收获前达成协议,种植者先获得产品,利用随后的收成来支付其当前收获的产量。

 

为使操作正规化,种植者需交付一定数量的采收作物,作为在农村产品证书(CPR)中登记的付款方式,CPR是通过易货交易所需的文件之一。通常该数额的计算是基于巴西国家供应公司(Conab)计算的相关地区平均生产率获得的。Barter+的计算不再基于平均值,而是基于农民的个人生产数据,通过在Climate FieldView平台上记录历史的产量。

 

根据Branduliz的说法,对一组种植者进行标准计算,会将不同产品置于同一水平。Carlos认为有必要以定制的方式表现真实的生产力水平,同时展示坚持使用数字技术(如Climate FieldView)的优势。作为行业领导者,拜耳还致力于参与田间数字化进程,为农民提供全程支持。

 

由于已对大豆、玉米和棉花作物进行初步试验,在马托格罗索州和巴伊亚州进行的首次应用中,已经能够检测到效率和精确度。通过FieldView获得的数据,可验证一个农场的产量是否优于CONAB的官方标准估计值,从而提高种植者的购买力。

 

Branduliz表示:″数字化转型是拜耳的战略重点之一,拜耳以越来越个性化的方式为客户服务,改善解决问题的方式,提高自身运营的效率。Barter+由Fieldview提供支持,是拜耳创造价值、改善农村种植者体验并利用数字推动新商业模式的又一步。″


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Zhejiang Tide Crop Science Co.,Ltd.
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