【专访】UPL的NPP 业务： 为全球农户提供经过试验、证明、应用的生物解决方案

编者按： 2021年6月，UPL的自然植物保护（Natural Plant Protection ，NPP）全球业务部门成立，该部门拥有UPL的天然和生物衍生物农业投入和技术的综合产品组合。NPP将作为一个独立品牌，整合UPL现有的生物解决方案组合、全球研发实验室和设施网络，目前占UPL总收入的7%。NPP的全球产品供应将继续得益于UPL广泛的全球分销足迹，利用创新、研发能力，并将得到UPL独特的、经过验证的能力的支持，以在全球范围内快速将产品推向市场。NPP的广泛的产品组合将在解决发达国家和发展中国家农业市场中农民的痛点（非生物胁迫、土壤健康、残留物和抗性管理）方面发挥重要作用。

近期， AgroPages世界农化网采访了NPP业务部总监Ezio Costa先生。他分享了NPP业务部自成立以来的表现及里程碑事件；该业务所涵盖的产品线及独特优势；在研发、技术和生产设施方面的相关能力；商业模式和选择合作伙伴的标准；产品开发及推广方面所面临的挑战及应对举措；未来的发展规划等。

NPP业务部总监Ezio Costa

您能否介绍一下UPL的 天然植物保护（NPP）业务部门及其自2021年6月成立以来的表现？请简要介绍NPP平台的主要战略事件/全球布局/合作和收购活动，以及在该领域的核心优势。

我们为种植者提供全面的生物解决方案组合，涵盖作物营养和适应性、病虫害防治以及土壤健康。我们坚持″农民至上″的理念，致力于为全球大、中、小型农场主提供有效的定制天然农业投入品，帮助他们可持续地提高生产力和盈利能力。

NPP（Natural Plant Protection ，天然植物保护）成立于2021年6月，是可持续农业解决方案全球供应商UPL Ltd的一个业务部门。自成立以来，火爆的市场助推我们实现了强劲增长。整个生物解决方案市场在未来五年的复合平均增长率（CAGR）预计将达到14%，但我们希望超过这个数字，争取在未来五年达到20%。

对我们来说，获得成功的关键一步是我们在2021年10月与全球生物科学公司Chr. Hansen达成了合作，利用该公司独特的微生物专业知识和UPL的全球分销网络，开发新的基于微生物的病虫害管理生物解决方案。我们最近推出了这项合作的第一个产品ZOATIN。这是一项基于细菌的技术，可以溶解土壤中原本不可利用的磷，提高作物吸收和利用养分的能力，从而获得最大产量和改善作物健康。

我们的成功归功于我们的团队。我们的全职员工人数已经发展到152人，在支持我们有机增长的三个关键生物控制技术平台（海藻、植物提取物以及铜和硫）具备令人难以置信的深厚专业知识。此外，我们也在加快对微生物和病毒等新平台的投资，以UPL和NPP闻名遐迩的速度和灵活性开发下一代生物解决方案。

在NPP，我们也能将生物解决方案与UPL的传统投入品结合起来，提供全面的组合方案，实现更强大、更可持续的成果。我们称之为ProNutiva概念，在世界各地对各种作物进行的试验表明，农民可获得更高的产量、更强的盈利能力，而作物中的残留更少。

最后，作为UPL分销网络的一部分，我们能够避开许多我们在过去几年中看到的全球供应链问题，从而成为偏远农村地区的各种规模的种植者值得信赖的伙伴。

您能给我们介绍一下NPP平台的生物产品线及其特点吗？整合/开发生物解决方案的战略考虑因素是什么？

我们的产品线为种植者和经销商提供涵盖生物防治产品（生物杀虫剂、生物杀菌剂、生物杀线虫剂、生物除草剂等）以及植物和土壤健康生物制品（接种剂、植物根际促生菌PGPR等）的全方位产品。正如我前面所提到的，NPP产品的主要好处之一是它们可以用于纯粹的生物方案，同时我们也注重确保它们也可以通过ProNutiva项目与UPL的常规解决方案相结合，为农民提供尽可能最高效、有效和可持续的一揽子投入品。

在开发产品时，我们坚持″农民至上″的基本理念。因此，我们常常自问″我们的客户需要什么？″作为技术上的不可知论者，我们将与任何能够满足我们的客户需求、提供最佳解决方案的技术平台合作，为农民的作物、环境以及全球食物链提供支持。这意味着我们的产品对农民来说在经济上也是可行的，在各司法管辖区均获得了广泛的监管批准，并且对环境和社会无负面影响。

请介绍一下NPP在土壤健康方面的产品组合以及它们对农民的韧性、适应性、生产力和生物多样性方面带来了哪些益处？

土壤健康、碳足迹、再生农业和尊重土地极其重要——毕竟土壤是农业的基础，而其碳封存能力是我们应对气候变化的过程中最容易被忽视和未得到充分利用的资产之一。促进土壤健康有助于作物茁壮成长，也有助于农民的兴旺发达。

我们坚信我们的所有产品都能发挥作用，因而，我们力争提供整体方法。 例如，Zeba是我们基于马铃薯淀粉的一种领先多用途生物解决方案。它可以吸收500倍于其质量的水，在长期干旱期间帮助保水。Zeba一旦使用后就会分解，成为土壤和作物健康的丰富营养来源。我们的每一种生物解决方案都能为农民的生产力、生物多样性和作物的恢复能力提供支持，并切实改善土壤健康。

您能谈一谈NPP业务部门在研发、技术和生产设施方面的能力？在上述过程中面临的最大挑战是什么？

我们的研发过程的核心是始于田间，而非实验室。这是一种以客户为中心的方法，因此，各地的研究人员与农民和经销商合作，了解当地发生的情况以及客户面临的核心挑战，然后制定相应的解决方案和干预措施。

这一方法的实施得益于我们分布在世界各地的六个最先进的研发设施。在法国，我们位于波城的团队从事活体昆虫病毒的研究，位于圣马洛的团队则从事海藻生物刺激素和生物防治产品的研究；在墨西哥的萨尔蒂约，我们开发基于植物提取物的生物刺激素和创新营养产品；在南非的Derdepoort，我们研究活体微生物；在印度的班加罗尔，我们研究微生物发酵；我们在美国Cary的团队则通过OpenAg中心测试解决方案并建立伙伴关系。

我们的团队拥有各种各样的技术专长，成员来自世界各地，这使得我们能够以不同的方式思考问题，发现新颖的解决方案，并构建丰富的NPP解决方案管道，为客户提供他们想要的、能够使作物更加强壮、土壤更加健康的解决方案。

K-tionic的开发就是例证之一。种植者一直在寻求更加可持续的合成肥料，因此我们在墨西哥的团队开发了一种由回收的氧化木质素制成的创新产品。K-tionic使种植者能够优化肥料投入，将碳返回到土壤中，增强土壤健康，并回收废品（木质素）。

作为UPL的一个业务部门，我们还可以利用UPL自己的研发和生产设施，这是我们的许多生物解决方案竞争对手所缺乏的。获得这些资源是OpenAg网络和UPL对投资开发可持续生物解决方案组合的坚定承诺。

最后，作为OpenAg网络的一部分，我们坚持与合作伙伴、利益相关方和其他科研人员的开放合作。通过合作，我们可以发现和开发新的解决方案，并为农民和粮食系统带来新的机会和成果，由此所带来的变化不仅是持久的，而且是可持续的。

NPP业务的商业模式和选择合作伙伴的标准是什么？

从根本上说，我们与那些与我们拥有相同价值观的企业建立伙伴关系。我们的价值观是农民至上、可持续思维和开放合作。如果我们分享这些价值观，就很容易将产品推向市场，因为每个人都在朝同一个方向思考。整个OpenAg网络也是如此——它建立在相同的价值观之上，并吸引与我们有着使可持续农业植根于合作之中这一共同愿景的合作伙伴。

在生物制品的推广和应用过程中遇到的最大挑战是什么？贵公司是如何应对的？

生物解决方案市场的增长速度甚至快于预期，因此，随着应用方法被农民广泛采用，障碍正逐渐减少。这已经形成一个良性循环，有助于消除自身的挑战。

尽管如此，我们仍将与种植者、农民、经销商和零售商合作，以帮助他们了解我们的产品，展示应用过程，分享最佳实践，并确保种植者安全地使用解决方案，发挥其最大潜力。

像所有供应商一样，我们需要向我们的客户证明我们的解决方案是有效的。在NPP，我们通过我们的研发工作、在世界各地的七个试验基地、OpenAg农场和OpenAg中心以及我们与农民合作，向客户展示我们科学而又实用的成果。

您能否分享一些生物行业在市场要求、法规与政策以及应用技术方面的变化和挑战？UPL的对策是什么？

我们是一家全球性企业，所以我们了解并尊重一系列监管要求。归根结底，我们保持灵活性和适应性，因为尊重法规符合我们的价值观。法规是为了帮助种植者、社区和环境，我们也是如此。

NPP的未来发展计划是什么？

我们未来的所有发展都将遵循我们的价值观：农民至上、可持续思维和开放合作。我们将坚持与种植者和经销商合作，以容易获取的、具有成本效益的、对环境影响小的解决方案满足他们的需求。我们将通过OpenAg网络寻求和建立新的伙伴关系，并始终对不同的方法持开放态度。我们将继续展示ProNutiva项目的力量。我们将重塑种植者与他们的田地间的关系，确保对作物有利的同时也有益于地球和农民。

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