【专访】印度Aarti Industries公司董事长兼总经理Rajendra V. Gogri：在印度建立完整价值链

最近，我们采访了Aarti Industries公司董事长兼总经理Rajendra V. Gogri，请他分享对2021-2022财年全球特种化学品和制药趋势的看法。以下是采访摘录：

2021年特种化学品的全球趋势将会怎样？将会如何影响印度？

Rajendra：众所周知，特种化学品的全球趋势是的全球企业采用“中国+1”战略实现供应链多元化，以及中美贸易问题和中国的环保政策催生了许多从印度采购的机会和兴趣。

印度特种化学品的故事很有吸引力。有三个驱动因素，即国内需求增长、进口替代和利用出口机会。特种化学品有许多细分领域，如农用化学品、染料和颜料、香料和芳香剂、水处理化学品、聚合物添加剂等。每个细分领域的增长轨迹都将受到最终用户需求和不同行业市场动态的驱动。其中的部分领域受到新冠肺炎疫情的负面影响，而另一部分则具有很强的恢复能力，有些甚至在疫情爆发之年也取得增长。

2020年，随着美国和欧洲遭遇多轮新冠肺炎疫情冲击，中国成为印度化工企业的主要出口目的地。展望未来，随着各国和各经济体在2021年重返增长轨道，这一趋势预计将会逆转，一些特种化学品的需求可能会强劲复苏。我认为这一时期可能会出现全球供应链的重大中断，因为对某些产品的需求可能会急剧上升，并可能伴随着相应的价格上涨。随着原油价格继续上行，化学品价格将面临进一步的通胀压力。

我们认为，印度公司正处于一个良好的拐点，并已做好在各种终端用户应用中实现高增长的准备。从整体上看，我们正在进入印度化工行业的黄金时代，在这个十年将取得更多成就。

请介绍2021年制药行业的全球趋势及其对印度的影响。

Rajendra：根据IQVIA的《2019年全球药物使用报告》，到2021年底，支出将超过1.4万亿美元。这一增长主要由印度、中国和美国等领先医药市场的新产品和创新技术推动。

即使新冠肺炎疫情仍未消散，这一增长趋势也可能会持续到2023年。印度制药业有机会在全球药品供应安全中发挥更大作用。根据麦肯锡的调查报告，印度医药市场规模从2009年的126亿美元增长到2020年的550亿美元，增长势头强劲，很快就有可能达到700亿美元。2020年，印度国内医药市场成交额达215亿美元，同比增长9%。印度制药企业的优势在于成本效率、创新、各种经济驱动因素、政策支持和投资增加。

Aarti Industries在2020-2021财年实现了哪些关键里程碑？您对2021-2022财年有何规划？

Rajendra：在这一年中，公司的几个关键项目投入了商业运行，例如氯化能力从110,000吨/年扩大到175,000吨/年。还有各种其他项目，如长期合同项目、美国食品和药物管理局认可的设施扩建等项目，都将陆续调试和投运，这将推动公司未来3-5年的发展。

我们拥有一系列强大的项目，还有许多可利用的机会，我们坚信能在继续保持增长势头的同时推动增长。我们计划在未来五到六年内，每年投资超过100-120亿卢比用于实施此类增长计划，并在全球特种化学品领域占据更强大的地位。

尽管在疫情封闭期间面临重重挑战，但Aarti Industries还是兑现了此前提出的每一项提议，并在去年雇用了700多名员工。除了这700名员工外，我们还从全国各高校招收了150名管理培训生。我们还宣布将进行棕地和绿地扩张，这意味着还需增加人手。

请介绍贵公司2020-2021财年的收入和利润表现以及对2021-2022财年的预测。

Rajendra：Aarti Industries在可靠性、生产率和降低客户总体成本等方面拥有很高的品牌定位。我们已将税后利润（PAT）从7%左右提高至10-11%。在过去的六年里，集团以大约13%的CAGR增长率迅猛增长。在此期间，集团的年均复合增长率达到了惊人的近13%。

我们在第三季度的财务表现持续改善，在本财政年度下半年有望实现更强劲的增长。第三季度运营和财务数据的持续强劲势头是因为在所有终端用户市场渗透性提高。在第三季度，受我们常规市场的需求转好和业已建立的关系推动，我们的报告收入达131.1亿卢比，同比增长7.6%。公司还在2020-2021财年第三季度录得有史以来最高的季度息税折旧及摊销前利润（EBITDA）、税前利润（PBT）和税后利润（PAT）。

我们的长期目标是进一步拥抱开放式创新，打造一个适合目标和可持续发展的组织。我们将继续扩大我们的制造基地，推出新产品，并投资研发、产品和工艺开发。我们已准备好利用全球供应链看好印度化工企业的趋势，确立长期战略供应安排。我们发现了许许多多获得增长的途径，包括扩大现有的价值链、进入新的价值链、与客户共同开发新产品、建立强大的合作伙伴关系以利用制造外包，以及发掘制药行业可利用的机会。

请介绍贵公司在国际市场上的表现以及出口计划。贵公司会关注新的国际市场吗？

Rajendra：直接出口约占公司总收入的40%至45%。公司在国内市场销售的大部分产品是客户增值产品，并且会根据全球市场需求出口。因此，在某种程度上，公司近65-70%的产品均直接或间接出口。

Aarti Industries拥有一个可化解风险的多产品、多地域、多客户和多行业产品组合。公司的200多种产品出售给国内700多个客户并出口至全球60个国家的400多个客户，这些国外客户主要分布在美国、欧洲和日本。公司的特种化学品和中间产品广泛用于制药、农用化学品、聚合物、颜料、印刷油墨、染料、燃料添加剂、芳香剂、快速消费品和其他各种工业领域。目前，公司继续侧重于药品、农用化学品、工程聚合物和各种其他特种产品的终端用户应用的各种机会。

公司正计划加大对研发和创新的努力。请向我们介绍公司今年重点开展的研发计划以及公司在2020年取得的成就。

Rajendra：Aarti Industries已经从供应商成长为一个首选合作伙伴。我们位于马哈拉施特拉邦的Dombivli和Navi Mumbai以及古吉拉特邦的Vapi的四个最先进的研发中心正在不断研发新产品，并寻找使副产品适销对路的方法。这些研究中心配备了现代化的设备和专门的实验室，有望进一步增强产品组合和改进制造工艺。

我们有一个明确的战略重点，就是要成为全球特种化学品和药品领域的标杆。我们的长期目标是进一步拥抱开放式创新，创建一个适合目标和可持续发展的组织。

公司在2021年重点开展的研发计划包括：继续进行Navi Mumbai研发中心二期工程的建设和调试，在将人力扩充一倍的同时，增加新的能力和专门的最先进的基础设施，以保证工艺安全和增强数据生成工具；成立最先进的生物发酵实验室，为公司的生物创新计划提供支持；将几种用作农化、制药和特殊应用的关键原料和中间体的分子从实验室放大至中试规模。

贵公司对进入特种化学品领域有何规划？准备进入哪些产品？

Rajendra：按照我们的价值链方法，我们的重点是在印度建立完整的价值链，实现关键原材料不依赖进口。我们在2016年建立了硝基甲苯价值链，这为UPL建立异丙甲草胺制造厂创造了机会（因为MEA的关键中间体在印度就能买到）。目前我们正在努力拓展硝基甲苯价值链，并在未来3-5年内建立一条以甲苯氯化为切入点的价值链。这一价值链目前的进口额接近3亿美元，出口潜力巨大。此外，早期中间体的供应有望刺激在印度的下游投资。

我们在新的和既有的价值链中建立新能力的同时，也在建立我们在新的化学制品方面的能力，并开设了多用途工厂，以加快进入市场的速度。我们还积极寻求与全球化工巨头合作的机会，在印度建立生产设施，以利用印度在制造和投资成本、技术能力、不断改善的监管环境和庞大的国内市场方面的优势。

贵公司对进入原料药、中间体、Xanthene领域有何计划？

Rajendra：我们的制药业务继续实现收入增长，对增加的产能产生了积极的经营杠杆作用。在2021财年第三季度，该板块营收同比增长32%，达到232亿卢比，这是制药业务有史以来实现的最高收入。基于更高的利用率、来自规范市场的持续容纳能力、增值产品的贡献比例提升以及产品的不断推陈出新，该板块的利润率将出现结构性改善。

目前，Aarti Industries持有30份美国药物主文件（USDMF）、12份药物主文件（DMF，其中7份正在评估中）以及18份欧洲药典适用性证书（CEP，其中2份正在评估中），并据此生产各种商用原料药（API）。由于新增的原料药和中间体产能即将投产，预计制药板块的增长将会持续。我们也看到了印度在全球价值链中地位的提高所带来的好处。展望未来，我们将继续推进渗透进入抗高血压、心血管、肿瘤、皮质类固醇等药物领域。我们拥有众多批文和很高的知名度，这是对我们未来增长的保障。经过多年的发展，我们的医药板块已具有相当的规模和体量，未来4-5年将继续保持20-25%左右的增长速度。

请介绍一下贵公司2020-2021财年的资本性支出情况以及2021-2022财年的计划。贵公司对自动化和数字化有何规划？

Rajendra：2020-2021财年的资本支出预计约为120亿卢比。我们预计在下一个财政年度也会有类似的幅度。

Aarti一直在不断发展和改变自己，过去我们经历过转型，但现在我们正处于下一波主要由数字技术驱动的业务转型关键时刻。

可持续发展是我们最重要的战略维度。我们计划利用基于人工智能/机器学习技术的视频分析来实现情境智能，以提高安全性和周边安全等。人工智能（AI）、机器学习（ML）、物联网（IoT）和云技术等数字杠杆将成为获得“实时制造洞察力”的根本基础。这将使我们的每一位员工能够更快地做出业务决策，并帮助组织在运营、扩张、研发、战略、人员和治理等价值链实现数据驱动的卓越表现。

聊天机器人和机器人过程自动化将放大组织的生产力，提高可扩展性，并为利益相关者提供365天的全天候体验。在运营技术领域，我们努力将技术灌输到Aarti Industries的各个层面。数字控制系统（DCS）、可编程逻辑控制器（PLC）、基金会现场总线、无线网络、电子日志和SCADA系统均采用了最新的创新和技术。

我们将继续利用云技术和信息/网络安全方面的进步，确保可靠性和数据安全。

公司如何在环保政策和可持续发展之间取得平衡？

Rajendra：我们坚信，可持续发展与企业的发展必须齐头并进。对我们来说，可持续发展不仅仅是抵御风险，而是在价值链上减少生态足迹的同时实现包容性增长的途径。因此，可持续发展是我们核心原则的基础，也是我们增长、创新和生产力的驱动力。

自成立以来，我们一直致力于为客户提供负责任的解决方案。我们的做法是平衡利益相关者和企业的短期和长期利益，并将经济、环境和社会因素纳入决策。

我们所有的运营流程和生产设施都体现了我们对环境保护的坚定承诺。我们一直在追寻能效系统和保持空气和水质量或减少或消除废物排放的系统。2020年，我们又有两个机构达到了废水零排放（ZLD）目标，这使得我们的17个生产基地中有14个达到了这一目标。

Aarti Industries对2021-2022财年的未来商业前景有何期待？

Rajendra：Aarti Industries凭借整合的价值链和多样化的产品组合、强大的技术能力、良好的业绩记录和经济高效的运营，已成为各企业寻找独立于中国的替代供应商的理想选择。Aarti Industries是一个知识驱动型组织，致力于将今天的知识转化为明天的化学。我们坚持技术和创新投资，以创造新的化学产品和发掘新的解决方案，为我们的所有利益相关者创造长期可持续的价值。我们的创新脚步从未停歇。我们将继续扩大生产基地，推出新产品，并投资研发、产品和工艺开发。

同时，我们已准备好利用全球供应链看好印度化工企业的趋势，确立长期战略供应安排。展望未来，我们的战略重点是建立一个可持续的增长框架，借助印度日益成为全球供应链的首选合作伙伴的东风，在未来4-5年保持15-20%的基本复合年增长率目标。

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