详解大型农化公司如何解锁数字农业能量，勇立农业生产方式转型发展潮头

随着人口的不断增长以及环境对生产力的限制，加快构建和完善农业的可持续发 展体系对于行业利益相关者来说变得愈加紧迫。数字农业在农业创新技术和生态发 展理念的双重加持下应运而生。在信息技术发展腾飞的时代，从小型初创型科技公 司到大型跨国公司都在积极探索数字工具如何赋能农业生产影响更小、速度更快、 效率更高、利润更大……

农化行业是保障农业生产和粮食安全的重要基石 , 不可避免的被卷入到农业数字 化的浪潮中，大型跨国公司如拜耳、先正达、巴斯夫早已深入其中成为积极探索数 字农业发展道路的先锋。农业生产过程不是简单的由播种、生长到收割的一套格式 化流程，由于气候、土壤、水分、病虫害、价格等因素的差异，种植者需要不同的 解决方案来提高产量、增加收益，这也就是数字农业工具可以发挥作用的地方。数 字工具能够提供从播种建议、病害预警、农艺分析、科学决策到财务管理等多种服务， 将“数字鸿沟”转变为种植者的“数字红利”。数字农业平台是实现农业数字化的 重要基石，本文将聚焦三大跨国农化公司的数字农业平台，探索他们是如何借助数 字技术资产解锁农业增产潜力。

先正达、拜耳、巴斯夫旗下数字农业平台

1. 先正达

 1.1 数字农业概览

先正达致力于实现农业的可持续发展，早在 2000 年，先正达就已 在美推出全农场管理平台 AgriEdge Excelsior。在 2019 年完成了对 Cropio 集团的收购后，先正达成为唯一一家在全球四大农业市场都拥 有领先农场管理平台的农化公司，即美国的 AgriEdge Excelsior、巴 西的 Strider、东欧的 Cropio 和中国的中化 MAP（图 1）。 

图 1 先正达集团四大数字农业管理平台

1.2 四大农业管理平台 

（1）美国 — AgriEdge Excelsior 

在以 AgriEdge Excelsior 为载体的数字农业体系中，先正达向种 植者提供了从播种到收获的农业生产全过程的建议和服务。主要包括两 项工具，具备卫星、飞机和无人机图像分析和侦查技术的 FarmShots 以及用于追踪、计算和分析每英亩土地获利情况并帮助种植者做出最佳 作物种植计划和预算的 Land.db。另外，Land.db 也与多个公司提供 的数字农业工具进行集成以增强功能。AgriEdge Excelsior 具备的功 能如下：

• 农艺：提供精准种植计划、来自农业专家和农艺学家的种植意见 以及先正达完整的作物和植保产品组合。 

• 服务：提供来自先正达专家和团队从播种到收获的个性化服务和 支持。 

• 管理：增强可持续发展追踪能力，确保全面报告和制图符合法规 要求，保证供应链透明。 

• 经济：提供在 Land.db 上衡量盈利的能力，同时便捷保存有效 记录，节省时间和金钱。有资质的种植者可以在需要的时候通过融资获 得所需产品。 

• 技术：利用农场管理软件 Land.db 跨设备对数据进行数字化整理、 最大限度提高田间水平盈利能力、与农艺顾问共同创建种植计划、管理肥料、种子、化学品和谷物的农场库存。 

（2）巴西 — Cropwise( 原为 Strider) 

2017 年，先正达数字农业进入巴西市场，第二年 4 月，先 正达收购拉丁美洲数字农业市场创新领跑者 Strider。Strider 业 务范围涉及澳大利亚、墨西哥、玻利维亚、巴拉圭、哥伦比亚等 国。Strider 包括害虫监测产品 Strider Protector、卫星成像产 品 Strider Space、资产管理软件 Strider Base、实时跟踪机器 和工具的传感器和无线电天线网络 Strider Tracker。收购完成之 初，Strider 仍以独立的业务单元运营。 

2020 年 6 月，先正达开启数字农业新篇章，正式宣布在 巴西设立新的业务部门 - 先正达数字（Syngenta Digital）， Strider 被并入其中。先正达数字通过新型数字平台 Cropwise 开 展运营，该平台整合了先正达最近几年收购的农业技术公司提 供的数字工具、技术和服务。最先推出的两款产品为 Cropwise Protector 和 Cropwise Imagery。前者为种植者提供农艺数据及 智能决策支持，后者主要功能为遥感监测、农田巡视和地块管理。 

（3）中国 — 中化 MAP 

MAP（Modern Agriculture Platform）是中化农业 2017 年推出的一个现代农业技术服务平台，聚焦耕地适度规模化基础 上充分应用现代农业科技，堪称农资农业领域跨度最大的转型范 本。与先正达拥有的其它三个线上平台不同的是，它是一种线上 和线下板块相结合的协同模式。根据规划，MAP 平台要为农户 提供“7+3”服务，具体包括选种、配肥、植保、检测服务、农 机服务、技术培训、智慧农业服务、粮食烘干仓储及销售、农业 金融服务、农用柴油供应。

MAP 线下服务板块包括 MAP 技术服务中心 +MAP 示范 农场。MAP 线上服务则围绕精准种植和精细化管理，中化农业 搭建的 MAP 智慧农业平台包括 MAP 智农（面向大田作物）和 MAP 慧农（面向经济作物）两款产品，该平台集成了现代农场 管理系统、技术服务中心服务系统和精准种植决策系统，可依托线下 MAP 技术服务中心和示范农场服务网络以及技术服务、农业生产和 产品等海量数据，通过移动互联网和物联网等技术手段，全程跟踪、解决 服务中心运营和规模种植者农场管理效率问题。我们以 MAP 智农为例介 绍该产品主要提供的服务，详情见图 2：

图 2 MAP 智农提供的功能和服务

先正达集团中国总裁覃衡德表示，公司的计划是通过数字化工具、数 字化系统在产业上游不断积累农田、土壤、农事作业等方面的大数据，为 所有的合作伙伴提供相应的数据服务。同时通过与下游的食品加工企业、 渠道商的合作，形成一个从田间到餐桌的全程可追溯的溯源体系，让所有 的农产品实现全程可溯源、品质可信、质量可保障。

（4）东欧 — Cropio 

2019 年 9 月，先正达收购乌克兰农业科技公司 Cropio，其业务遍及 五十多个国家，但主要集中在东欧，Cropio 提供的农场管理软件具备成像、 记录保存和设备跟踪功能。目前，Cropio 仍以独立的公司进行运营。 

1.3 最近合作动态 

AgriEdge Excelsior数字农业平台是先正达目前发展最为成熟的平台， 近两年来先正达主要与农艺工具和经营管理工具供应商合作，将这些工具 与 Land.db 进行集成，扩充其数字农业解决方案工具套件，促进数据和信 息的联通，扩大应用市场（表 1）。 

1.4 推广和应用 

全球范围内，根据先正达 2021 年 2 月发布的数据，先正达数字农业 解决方案应用土地面积达 5059 万公顷。先正达首席信息和数字官员 Greg Meyers 表示，新冠疫情的全球流行为数字技术的推广和使用创造了机会， 2020 年五月，使用先正达的数字产品（例如卫星成像）检查大田状况的数 量激增 400％。 

在美国，2018 年，AgriEdge 是先正达增长最快的业务，在 121 亿美 元总销售额里占5亿美元。该产品现服务于1900 万英亩（768万公顷）土地， 超过美国农田总数的 2％，值得注意的是，AgriEdge 占有的市场每年增长 超过 25％。

在巴西，截止 2020 年中旬，先正达公司提供的数字技 术和服务已覆盖 2500 多个巴西生产商，450 万公顷的大 豆、玉米、咖啡、棉花等作物。在巴西开发并首次推出的 Cropwise Protector 将会在英国、德国、法国、三个主要 欧洲市场还有一些其它地区进行测试，全面开启该数字产 品的全球化进程。目前，Cropwise Protector 应用于 8 个 国家 3000 多个农场的 400 多万公顷土地上，先正达表示 Cropwise 平台的目标是惠及包括中小型生产者在内的各种 规模的农民。 

在中国，经过近三年发展，中化农业已在全国 28 个 省 / 区建设运营了 323 个 MAP 技术服务中心，为 1000 多 万亩耕地提供现代农业综合服务，联农带农 3.2 万余户。 MAP 智农累计用户 38689 个，地块总数 95129 个，服务 地块总面积 1330 万亩；MAP 慧农上线经作 MAP 技术服 务中心 73 个，客户农场 6514 个，服务地块总面积 123.6 万亩。 

预计到 2025 年，MAP 将在中国建设 1000 余家 MAP 技术服务中心，挂牌合作 10000 个 MAP 服务站，服务 6000 余万亩耕地，联农带农超过 50 万户，实现粮食增产 70 亿斤。

2. 拜耳

2.1 数字农业概览 

拜耳在数字化农业方面颇有建树。在 北美、南美和欧洲，拜耳通过收购孟山都 获得的数字农业资产 Climate Fieldview 为 大型种植者提供播种、施肥、打药、灌溉、 收获等种植全过程的智能决策支持。在印 度，拜耳推出为小农户提供农艺信息和建 议的数字应用程序 Climate FarmRise ™。 该应用程序可在印度马哈拉施特拉邦、卡 纳塔克邦、古吉拉特邦、安得拉邦、特兰 甘纳邦和北方邦使用。在中国，拜耳与首 农食品集团合作数字化项目，计划 2020 年 在大田作物上探索种植数字化指导和农场 数字化管理。同时，拜耳也在亚太探索用 于智能施药的无人机应用。 

另外，在农业价值重塑方面，拜耳寻 求利用数字技术向农业生产上下游延伸， 比如在巴西、美国和中国，拜耳正利用区块 链技术重塑农业产业链，为市场提供安全、 可溯源的食品。 

2.2 Climate Fieldview 平台 

拜耳 FieldView 平台是其数字农业创 新的中心枢纽，具备数据采集、存储和管 理、数据分析、决策建模等多种功能。在 数据采集方面，FieldView 平台与全球涉及航空成像、金融保险、土壤分析等领域的 70 多个平台建立合作伙伴关系，实现种植 过程中相关数据的互联互通，为农艺决策 做支持，FieldView 主要提供的的功能和 服务见图 3： 

图 3 拜耳 Climate FieldView 提供的服务和功能

Fieldview 平台包括免费的基础版 FieldView ™ Prime 以及收费的升级版 FieldView ™ Plus（99 美元 / 年）。后 者也针对拜耳 Plus Rewards 用户免费。 FieldView ™ Prime 提供的服务包括气象 数据、监测、简单的数据可视化、农田基 础数据和报告、数据导入、云存储这些基 础服务。FieldView ™ Plus 在这些服务的 基础上增加了产量分析、并排可视化、农 田健康成像、人工播种建议、人工施肥建 议、人工施药建议、远程视图这些更具深 度的服务。 

2.3 合作动态 

拜耳致力于将 Climate Fieldview 打 造成一个无所不包的大型平台，种植者可 以在其中找到他们需要的所有服务。因此， 拜耳与各种农业解决方案供应商广泛合 作，实现多种数字工具和服务的集成，近 两年拜耳开展的合作如下： 

2019.4，拜耳与航空光谱图像和分析 公司 Ceres Imaging 合作进行工具集成， 为农民提供更高级的高分辨率图像。 

2019.11，与农业设备公司 CLAAS 建立合作关系，为农民提供无缝连接，并无 限制地将机器生成的农业数据直接存储到 他们的 FieldView 账户中。 

2020.2，拜耳 FieldView 数字农业平 台与精准农业管理平台 Ag-Analytics 的 ProfitLayers 工具建立连接，实现两个账 户信息的联通，种植者可根据自己的精准 农业数据创建定制利润图，了解各田块损 益来源以及种子和投入品的性能。 

2020.7，拜耳 Climate FieldView 与 WinField United 的云数据管理系统 Answer Tech Data Silo 建立连接，所有 与 WinField United 附属零售店有业务 往来的 FieldView 用户将可以选择连接其 FieldView 和 Data Silo 帐户，从而无需 重复输入数据并向农民提供将数据集成到 多个季节作物管理工具中的选项。 

2.4 推广和应用 

据了解，拜耳开发的 FieldView 数字 农业平台已在美国、加拿大、巴西、阿根 廷以及包括德国、法国、西班牙、意大利 和乌克兰等主要市场在内的十多个欧洲国 家商业化使用。Climate FieldView 数字 农业平台自 2015 年商业化上市至 2018 年，全球的付费使用面积已超 6000 万英 亩（2428 万公顷），有望在 2019 年超过 9000 万英亩（3642 万公顷）。据拜耳2021年3月发布的数据，全球已有超过1.5亿英亩农田数据连接到气候公司Climate FieldView数字农业平台。

3. 巴斯夫 

3.1 数字农业概览 

巴斯夫致力于推出创新性的数字农业业务，协助农民管理农 田并为作物种植生长过程提供更加明知合理的决策。2016 年巴 斯夫推出新农业网络平台 MaglisTM，借助该平台巴斯夫可以利 用农民提供的农田数据，分析和定制计划，并提供给农民。农民 可以在平台上检测并管理大田，查看并连接当地气象变化、土壤 条件、杂草、病虫害等信息。2018 年，巴斯夫通过收购拜耳剥 离的全套 xarvioTM 数字农业产品获得了新的发展机遇。近两年， 巴斯夫以 xarvioTM 平台下三款产品为核心，广结合作关系，扩 充并壮大数字农业业务。 

3.2 xarvio™ 平台 

巴斯夫主要为种植者提供 xarvio ™ SCOUTING、xarvio ™ FIELD MANAGER、xarvio ™ HEALTHY FIELDS 这三款产品， 这三款产品提供的功能和服务如下： 

xarvio ™ SCOUTING- 拍照、识别农田和区域病虫害威胁 

主要功能： 

• 拍张照片识别和分析 6 种作物问题：杂草鉴定、病害识别、 氮摄入分析、黄色粘虫板分析、叶片损伤分析、紧急分析 

• 侦查雷达显示田地周围存在的威胁 • 病害早期预警提示 

• 与 FIELD MANAGER 连接：农艺家和农场管理者共享监 测结果

xarvio ™ FIELD MANAGER- 提供针对特定田块或区域的 农艺建议

主要功能： 

• 田间监测：接收、上传和分析特定区域的信息。 

• 田间区域特定播种建议 

• 营养管理：了解作物什么时候需要哪些营养以及每个区域 需要多少。 

• 潜在风险早期预警及产品施用建议 

• 提供经过验证的生产模型 

xarvio ™ HEALTHY FIELDS – 成果导向型的服务 

产品特点： 

• 为作物提供最佳的田间和季节性作物保护策略，如：最佳 的施药时机、产品选择和剂量。

• 用固定的价格保证成功。如果计算出的策略不能使农田保 持健康，公司将赔偿损失。 

• 特定农田的作物保护策略将由有资质的承包商实施 

• 自动符合所有现有的农作物保护法规。 

• 承包商保障完全透明的当前田地健康状况，作物保护策略计 划和执行情况。 

• 减少农民需要花在计划、实施和记录作物保护活动上的时间。 

3.3 合作动态 

巴斯夫主要围绕数据采集、提高农田生产力和销售推广这三 方面展开合作。在数据采集方面，2018 年 12 月，巴斯夫与航空 航天和数据分析公司 Planet 和荷兰卫星数据公司 VanderSat 携手 合作，为农民提供更精确的基于卫星的数据。2019 年 10 月，巴 斯夫与固定翼无人机公司 SenseFly 合作，利用其 eBee X 固定翼 无人机捕获高质量的田间图像。12 月，与 Arable Labs 达成协议， 在 xarvio 的作物模型和建议中完全集成 Arable 的全部田间测量 数据。 

在生产力管理方面，巴斯夫与 Bosch 就智能喷洒项目展开合 作，该技术适用除草剂的精准应用，可显著减少除草剂用量，计 划于 2021 年投放市场。 

在推广和销售方面，2019 年 6 月，巴斯夫与农业产品、 服务和解决方案供应商 Nutrien Ag Solutions 合作，xarvio SCOUTING app 将成为 Nutrien 提供的数字农艺产品的一部分。 

11 月，巴斯夫与 WinField United 合作，建立从 WinField 的 ATLAS® 平台到 xarvio ™数字平台的单点登录连接。2020 年 11 与，巴斯夫再次与 Bosch 合作设立合资公司，从事数字农业技 术推广和销售，第一款联合推出的产品将首先在巴西发布，随后 是欧洲和北美。 

3.4 推广和应用 

根据 2020 年 11 月巴斯夫发布的最新数据，xarvio 目前为全 球 100 多个国家 / 地区的客户提供服务，包括法国和德国等欧洲 国家、北美和南美以及印度（大部分为小规模农场经营者）等国家。 xarvio HEALTHY FIELDS 于 2020 年在德国和法国推出。2020 年 生长季，巴斯夫为美国和加拿大的农民免费提供 xarvio ™ FIELD MANAGER。

2020 年 xarvio FIELD MANAGER 用户增长迅速，表现强劲， 2019 年该产品拥有 17000 个用户，覆盖 200 万公顷的土地，而 到今年 11 月其用户就已经涵盖 15 个国家的 37,000 名农民（总 面积超过 400 万公顷），该产品主要市场位于欧洲，欧洲用户在 30000 左右；xarvio SCOUNTING 的用户最多，120 个国家的 340 多万农民在使用该产品。

数字农业产品付费模式的探索

数字农业工具规范了农业生产和管理过程，将有效减少农药、 化肥等农业投入品的使用，但随着数字农业体系的逐渐完善和大范 围推广，或多或少会影响农化公司主营的植保产品业务。那么如何 从数字农业服务产品中获得更多利润，以抵消对于植保产品销售的 冲击，甚至带来更多的收益，依靠传统的产品订阅付费收益似乎已 经无法满足需求。巴斯夫、拜耳、先正达都在尝试更多的商业付费 模式，如基于结果的产品定价服务。其主要逻辑为：如果提前商定 的获益目标未能实现，农民就会得到补偿。如果实现了，公司将与 农民分享收益。 

巴斯夫 xarvio 平台下产品 xarvio ™ HEALTHY FIELDS 即提供 基于结果的数字解决方案，它以固定的价格保证叶片健康和单产成 功实现。2020 年，巴斯夫在德国启动了一项能够防止病害爆发的 Healthy Fields 测试项目，若届时病害导致的叶片损害超出了事先 商定的范畴，农民将获得赔偿。 

拜耳于 2019 年继续实施基于结果的定价服务试点项目。种子 选择工具 Seed Advisior 为该项目在当年的重点计划之一，另外 也将关注杀菌剂的性能。农民在购买种子或农用化学品时不是采用 统一价格支付，而是根据所售产品可能带来的收益如特定的作物产 量或杂草防除水平来支付。如果收获时农作物的收成或杂草防除低 于预期，农民将获得退款。如果高于预期，拜耳将最高获得农民额 外利润的 50%。2017 年和 2018 年进行的测试结果显示，Seed Advisior 帮助农民每英亩增产 6-9 蒲式耳。通过该项服务，拜耳将 其数字农业产品与种子和农用化学品紧密连接起来。

该类商业模型的探索仍在初级阶段，另外，还有一种类似的产 品定价模式是共享风险。 

先正达在风险共担领域的探索是一款名为 AgriClime 的产品， 先正达认为不可预测的天气和随之而来的风险是农民面临的最大困 扰。因此，该产品主要为农民提供与天气相关的风险分担服务。 适用的天气状况包括干旱、过量降雨、高温，霜冻等。先正达承担特定月份的降雨等天气风险，若约定期内未能达到特定的天气 条件，农民将获得先正达某些产品最高 30% 的返现。先正达已将 AgriClime 带给阿根廷、澳大利亚、巴西等 14 个国家的种植者， 计划在 2021 年扩展至 21 个国家 / 地区。目前，先正达尚未将 AgriClime 与其数字应用程序相连接。

总结 

以上 3 家公司的数字农业平台具有相似的内核，均是为作物种 植过程提供基于数字技术的智能农艺决策支持，从而提高产量。不 同的是，巴斯夫数字农业服务更为注重如何通过病害监测识别以及 提供有针对性的农艺建议最大限度提高生产力。拜耳、先正达除了 具备生产力管理方面的功能外，还提供涉及盈利分析、财务管理等 农场经营管理方面的服务。 

在应用面积上，先正达和拜耳也遥遥领先于巴斯夫，但巴斯夫 作为后入局者不堪落后，从近两年其对外缔结的合作可见一斑。 

先正达在数字农业方面已构建起四条腿走路的发展格局，中化 MAP 作为数字农业在中国市场的探索和实践，不仅为中国小农户 提高种植水平和作物产量带来了更多的可能性，也是先正达可持续 农业在中国的一大硕果。巴西作为重要的农业市场，先正达对巴西 Strider 的收购及整合奠定了其在该市场的领先地位。 

拜耳作为数字农业市场的领跑者，仍然在“构建一个无所不包 的数字平台”的道路上步履不停。其当前阶段的一大探索是利用数 字技术向农业生产上下游延伸，提供从农场到餐桌的食品溯源。 

机构预测，未来六年数字农业市场将以超过 9% 的速度增长。 随着 5G 技术的发展和普及、乡村基础设施的改进，数字农业应用 率有望在新的一年里获得显著提升。未来，数字平台与农业解决方 案供应商之间的连接和合作将继续是行业常态，构建一个多方合作、 高度集成的平台不仅是企业的愿望，也是用户的需求。农化公司未 来如何进一步深耕数字农业，我们也将持续关注。

本文首刊于AgroPages世界农化网出版的《2020年度回顾》杂志，欢迎下载，阅读更多精彩文章。

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