2014年印度农化企业二十强成绩喜人 不利天气影响未来业绩预期

由于特殊的地理环境，印度农业强烈依赖季风降雨，在印度超过55% 的作物种植区域直接靠雨水灌溉。因此，相应的农化产品的销售也会受到降雨量、雨水分布以及水库水位的影响，这些因素会影响当年农民对所种植作物以及种植面积的选择。2014-15 年印度季风降雨来的较迟，使得第一季度（2014 年4-6 月）的降雨量较往年减少了40%，但第二季度的雨量暴增，又导致了洪涝灾害，尤其是印度北部和东部的一些省份受灾严重。季风迟来及雨量减少影响了水稻、棉花和油菜等作物的种植，据官方预测，天气因素将导致印度粮食作物减产3.2%。下半年的不利降雨则导致了小麦、芥末和水稻作物的损失。二十强在列的公司都提到了公司的销售业绩或多或少都受到了不利天气的影响，且预测2015 年厄尔尼诺的持续将进一步影响印度的季风，从而影响整个印度农化市场及公司的表现。
 

从AgroPages 世界农化网最新发布的印度农化公司二十强的榜单可以看出，绝大部分公司突破了各种不利市场因素的影响，取得了不同程度的增长，仅IndofilIndustries 和巴斯夫公司业绩下滑。2014-15 年印度农化公司二十强的入围门槛为54 亿卢比，较去年同期提高了近15 亿卢比。13 家公司获得了两位数的增长，5 家公司获得个位数的增长。印度联合磷化公司（UPL Limited）依旧占据榜首，拜耳作物科学紧随其后，Gharda 集团异军突起，以179.7 亿卢比，28.4% 的高增长率摘得榜单第三名。排名前九位的公司业绩均在100 亿卢比以上。

 

UPL 公司表示，相比于其他公司销售额上涨但是利润下滑的情况，公司不但取得了业绩的提升，还获得10% 的利润增长。尽管印度市场条件不利，但因公司的业务遍及全球，所以未对业绩造成严重影响。UPL 在所有业务区域都获得了增长，拉美和印度本土增长最为显著，达到20%。公司还透露，2014-15 年UPL 在全球共上市了27 个产品（近两年共推出了55 个新产品，贡献了5% 的销售额），且主要都是自主品牌的产品，公司80% 的销售额都来自这些产品。UPL 称，新产品对销售额的贡献不断加大，降低了企业的运营风险，增强了公司发展的可持续性。
 

排名第2 位的拜耳作物科学2014-15 财年业绩增长15.4%，达到327 亿卢比。公司称Confidor®， Regent®， Nativo® 和Fame ™等品牌产品的市场表现优异。另外，新上市的产品Raxil Easy 加强了拜耳在印度种子处理剂市场的地位。Indofil Industries 业绩小幅下跌4%，销售额达到140 亿卢比。巴斯夫是另一家业绩下滑的公司，下滑幅度达到14.7%。公司表示业绩不理想的主要原因是季风降雨的推迟影响了作物种植和印度中部地区除草剂的需求，另外，非专利杀菌剂产品的竞争对产品的价格产生了不利影响。2015 年巴斯夫在印度普纳的新农业研发中心正式启用，预计将利好公司未来业绩的增长。
 

Coromandel International 公司取得了6% 的增长，全球代森锰锌的需求强劲以及巴西对毒死蜱的需求较大是促进公司业绩增长的重要因素。然而，一些拉美和非洲国家不利的汇率因素影响了产品的到岸价格。Coromandel近期的动态包括：在中国成立办事处，加强采购效率；在印度海得拉巴成立研发中心，关注产品合成和新产品的开发。Rallis 在业绩报告中提到，报告期内，公司在国内和国际市场都取得了良好的增长，其中国际业务贡献了28% 的销售额。而国内市场，由于公司在新产品推广，品牌和渠道建设方面不遗余力，销售网络已广泛覆盖印度80% 的区域。2014 年Rallis 在印度推出四种新产品，分别是水稻除草剂DUTON、杀虫剂HUNK，葡萄杀菌剂BLEND 以及水稻杀虫杀菌混剂ORIGIN。另一家销售额在100 亿卢比以上的Bharat Rasayan 公司，排名第八位，2014-15 年取得了近30% 的增长。公司称，随着位于古吉拉特邦的新生产工厂投入运营，公司升级了生产技术并新上了一些新的产品，对业绩的提高起到了关键作用。另外，生产效率的提高，生产成本的控制，国际市场的扩张以及国内市场销售网络的拓展也对业绩增长具有积极影响。
 

渠道的进一步扩张和新产品的推出是促进Insecticides India业绩增长的原因，公司原药和制剂产品的销售额分别增长56% 和4%。排名第12 位的PI Industries 公司称，增长主要源于新产品的推出，销售渠道的扩张，主打产品销量的增加以及关键作物上新品牌的不断推出。公司特别强调新水稻除草剂Nominee Gold 和杀虫剂OSHEEN 市场接受度非常好，进一步巩固了公司在水稻市场的地位。PI 认为，持续的业绩增长来源于丰富的产品线，因此公司与很多创新型的公司合作紧密，评估适合印度市场的产品，据悉近期PI 已与一些公司签订协议，有10 种新产品正在评估中。Sharda Cropchem 公司取得了33% 的高增长率，多样化的产品和对高端成熟的欧洲和北美市场的渗透对公司的业绩贡献显著。GSP 公司业绩的提高主要源于出口业务创造了43% 的大幅度增长，而品牌产品在国内市场的强劲表现更是锦上添花。
 

另外两家取得两位数增长的公司是排名第18 位和19 位的Nagarjuna Agrichem 和Willowood Chemicals。市场覆盖度扩大，产品进一步丰富促使Nagarjuna Agrichem 公司国内市场业绩增长9%，而之前发生火灾事故的工厂恢复生产则带动公司出口业务飙升60%。Willowood Chemicals 在2014-15 财年的销售额超过70 亿卢比，增幅高达25.5%。每年推出新产品奠定了公司业绩持续增长的基础，公司在印度市场扩张迅速，截止2015 年3 月，Willowood 在印度已拥有超过5000 个直销商，其品牌和产品获得了农民的广泛认可。
 

未来发展趋势及2015-16 年的市场预期
 

印度市场与全球市场的消费模式不同，全球范围来看，除草剂是作物保护市场的主角，其次是杀菌剂和杀虫剂。北美和欧洲市场的有利天气促进了除草剂的消费，而转基因作物种植面积的增长则抑制了发达市场杀虫剂的使用。对于印度来讲，热带的气候加上高产水稻、棉花、甘蔗以及其他谷物的特点使得杀虫剂的消耗量稳居作物保护产品首位。人工除草成本低，抑制了除草剂产品的发展。但由于人力成本的增加，除草剂近年来有增长的趋势。水稻种植面积有所增加也刺激了除草剂的使用。果蔬价格走高带动了高附加值农药产品的销售。
 

印度的可耕地面积仅有1.9 亿公顷，可开发的新耕地面积非常有限，已有的耕地面积也在不断减少。相比于其他国家，印度的土地产出率很低，同时，农药使用量也很低。因此提高农药的使用量可以帮助农民提高作物产量。政府对农民提供信贷支持将促进农业发展，农民将有更多资金购买和使用更多的农药和种子产品。此外，

农民意识的提高以及收入的增长、杂交技术的发展、粮食需求的增加、订单农业的推广以及研发水平的提高等因素都是促进未来印度农化行业发展的推动力。
 

季风降雨的不足、低迷的作物售价以及农民收入的下降已然影响了印度各大农化公司2015-16 财年第一和第二季度的销售业绩，使得业内对这一财年农化公司以及印度整体市场的销售预期不太乐观。