拉美本土农化公司与中国农化企业 – ″亦敌亦友″ ″爱恨交织″

 

 

危地马拉公司Disagro： “目前确实有中印两国的一些公司通过低价策略抢占南美市场，通常在短期内有效。但由于拉美小农户的购买力十分有限，因为，当农民因购买力有限而采购低价低效产品时，农民在当季的产量则很难保证。 有责任感的公司在除了提供有竞争力的产品价格之外，还应该十分注重控制产品质量。Disagro就是这样的公司。

 

此外，供应商还应该为登记新产品提供数据支持，严格遵守商业规则，保证产品质量，与客户一道按照市场的趋势共进退，避免投机行为。”

 

 

智利公司Anasac： “Anasac 不断的寻求与本土农化公司，跨国公司或竞争对手建立合作关系。我们相信合作是保证价值链成功的重要因素。”

 

“中国作为作物保护产品的供应商具有一定的优势，因此我们在中国设立了分公司，并通过合资方式与当地公司一道开发产品，并出口印有我们公司标识的产品。我们注重和客户一道开发不同的解决方案，依据不同农民的需求量身定制合适的产品。产品解决方案铸就商业成功。”

 

 

玻利维亚某公司： “我们在本地区已经登记了30多个制剂品种，主要作物大豆、玉米、甘蔗等。我们一直通过一些中国的贸易公司进行采购，他们能提供较好的价格。 现在我们希望能直接跟生产商合作，可以更好地控制并提供稳定的产品质量。”

 

“我们也知道一些在拉美市场比较活跃的公司，希望有机会跟这些企业建立合作。”