拉美本土农化公司与中国农化企业 – ″亦敌亦友″ ″爱恨交织″
日期:08-14-2015
拉美农化市场主要由三个集团构成，一是由跨国公司组成的集团，为市场提供创新产品并引领消费； 其二是一些贸易型公司，他们进口农化制剂品种并在本地市场销售；第三类就是本土生产型企业，他们进口农药原药，并在本地进行制剂产品生产，登记和销售。本土生产型企业经营的品种多为大宗的传统的品种，凭借本土化的优势为农民提供强有力的田间地头的支持，在拉美持续增长的市场中占有一席之地。
近日Agropages世界农化网对话一些本土农化企业，感受到近年来，这些本土企业除了要面对来自跨国公司和领先的非专利企业强劲的市场竞争，还要面对来自中国、印度等原药供应国对终端制剂市场的渗透，他们跟中国企业形成的“亦敌亦友”的关系让他们对中国企业的情感是“爱恨交织”。
短“兵”相接型
危地马拉公司Disagro： “目前确实有中印两国的一些公司通过低价策略抢占南美市场，通常在短期内有效。但由于拉美小农户的购买力十分有限，因为，当农民因购买力有限而采购低价低效产品时，农民在当季的产量则很难保证。 有责任感的公司在除了提供有竞争力的产品价格之外，还应该十分注重控制产品质量。Disagro就是这样的公司。
此外，供应商还应该为登记新产品提供数据支持，严格遵守商业规则，保证产品质量，与客户一道按照市场的趋势共进退，避免投机行为。”
握手言“合”型
智利公司Anasac： “Anasac 不断的寻求与本土农化公司，跨国公司或竞争对手建立合作关系。我们相信合作是保证价值链成功的重要因素。”
“中国作为作物保护产品的供应商具有一定的优势，因此我们在中国设立了分公司，并通过合资方式与当地公司一道开发产品，并出口印有我们公司标识的产品。我们注重和客户一道开发不同的解决方案，依据不同农民的需求量身定制合适的产品。产品解决方案铸就商业成功。”
积极谋“变”型
玻利维亚某公司： “我们在本地区已经登记了30多个制剂品种，主要作物大豆、玉米、甘蔗等。我们一直通过一些中国的贸易公司进行采购，他们能提供较好的价格。 现在我们希望能直接跟生产商合作，可以更好地控制并提供稳定的产品质量。”
“我们也知道一些在拉美市场比较活跃的公司，希望有机会跟这些企业建立合作。”
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