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润丰·乌拉圭 — 以合资公司为平台,探究自主品牌之路 qrcode

−− 系列专访,润丰海外市场开拓手段探究

2018-02-26

AgroPages世界农化网发布了润丰股份在马来西亚缅甸加纳等地 “海外市场开拓手段探究”的系列跟踪报道后,在行业内引起了广泛关注,读者反响热烈,文章点击率持续攀升。

为更全面地了解并挖掘其海外市场开拓思路,AgroPages世界农化网近日专访了润丰股份市场中心Southern Cone区域负责人田经理。田经理以润丰·乌拉圭为例,向笔者详细阐述了润丰股份在乌拉圭市场的开拓思路和历程,也解答了我们关于润丰是如何在南美这片文化习惯与中国迥异的土地上成功建立自己品牌的一系列问题。

润丰股份如何布局乌拉圭市场战略?
 
据悉,乌拉圭是润丰最早开展业务的国家之一,经过初步的市场调研和业务摸索,首先展开其传统业务运营,随着业务实际的深入,2013年,润丰着手在该市场推进实施其特有的“快速市场进入平台”商业模式,至2015年初步完成了乌拉圭市场平台的搭建。“快速市场进入平台”的构建主要目的是利用润丰在产品研发、登记、供应链、资金等方面的优势,支持市场端优质客户快速进入市场,获得较好利润,实现双赢。平台搭建后,润丰乌拉圭业务蒸蒸日上,快速推进,与客户关系也日益亲密,走出了一条与其他原材料供应商不同的,具有润丰特色的道路。
 
但随着乌拉圭业务的不断推进,润丰也逐渐遇到了一些困境。由于乌拉圭登记门槛较低,大部分农化企业都不难拥有自己的登记,甚至可以自主选择添加不同的货源。越来越多的供应商蜂拥而入,低价恶性竞争逐渐司空见惯,很多公司都想在乌拉圭农化市场上分得一杯羹,润丰的登记平台优势变得越来越不明显,业绩开始出现不稳定和波动现象,面临增长乏力的处境。  
 
 “穷则变,变则通”,面对困境,润丰没有退缩,通过进一步调研和评估,决定自行组建当地团队,开展自主品牌业务。经过慎重考虑,最终确定与乌拉圭资深的合作伙伴共同投资成立合资公司,组建团队进行Rainbow品牌的推广销售,以借助合作伙伴在乌拉圭本土成熟的销售网络和经验,抵御恶性竞争风险。2016年2月,当地团队完成组建并正式投入实体运营。 
 
Rainbow Uruguay团队
                                                                                                                                          
润丰如何保障乌拉圭自主品牌战略实施?
 
持续地产品创新驱动,良好的品质控制管理体系和快速交付订单的能力,是润丰成功拓展全球市场的基础和保证。目前润丰拥有两大研发中心,使其能够紧密跟踪市场动态、快速响应产品开发需求,利用全球化的视野不断导入创新产品;润丰铺设全球生产基地,拥有严格的品质保障体系,从原料、成品到包装都有详细的控制体系,保证了润丰从源头到全球终端市场农药品类的高质量;润丰的物流系统高效、专业、顺畅,能够快速响应并确保全球订单及时交付。 
 
同时,一支成熟且专业化的团队是润丰·乌拉圭开拓及保障战略实施的核心。润丰·乌拉圭团队拥有多位跨国公司工作经验的人员加盟,他们有丰富的市场经验,了解不同客户的需求,知道如何建立品牌和渠道,知道如何更好地服务客户,更知道如何有效推进润丰市场战略的实施。
 
“不积跬步无以至千里”,品牌的推广是一项“路漫漫其修远”的工程。为了让Rainbow品牌在乌拉圭市场深入人心,成为农户值得信赖的优质高端品牌,当地团队积极开展各种宣传和支持工作。润丰·乌拉圭先后通过报纸、杂志、广播、访谈等途径宣传Rainbow以及公司的拳头产品RidownPlus, CentroleXtra等,让市场上更多的客户逐渐了解Rainbow品牌。在推广品牌的同时,还积极给客户提供技术支持和相关配套服务,给农户提供全方位的解决方案,先后组织过多次产品推介和交流活动、田间药效试验活动等,让农户们在学习到产品使用知识的同时,感受到润丰的全方位服务和保障。同时,当地团队还积极搜集农户们关于产品质量、药效、包装等方面的反馈,并据此出具改善措施,形成良好互动,赢得客户信赖。 
 
经过辛勤的耕耘,目前Rainbow品牌在乌拉圭市场已经颇具知名度,自主品牌业务年年快速增长。当地经销商和农民,从刚开始的不相信和怀疑,到愿意尝试使用Rainbow产品,再到主动选择Rainbow品牌,圈粉消费者得益于润丰高品质的产品、精美的包装、具有竞争力的价格和优质的服务。 
 
 
 杂志广告                                                                          报纸广告
 

农民现场会进行产品推荐和技术支持



开辟药效试验田

 
润丰·乌拉圭接下来的发展目标?
 
润丰·乌拉圭的近期目标是在未来几年内,利用全面的产品线优势,优化产品品牌结构,根植乌拉圭市场,在更深层次研究当地作物的基础上,提供润丰的“最优作物解决方案”。继续增加优质、有竞争力的新产品数量,持续提高产品品牌形象,在市场上拥有更有话语权,以成为乌拉圭市场上最高端、最优质、最值得农户信赖的品牌而不懈奋斗。
 

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