Nufarm与多家公司签署分销协议，降低草甘膦依赖度

为了使公司业绩不过分依赖于除草剂草甘膦，澳洲Nufarm公司将更多的注意力转向了高附加值产品，公司因此和多家公司签订了产品分销协议。

日本住友化学公司今年收购了Nufarm 20%的股份，因此也成为Nufarm的优先合作对象，公司与住友签订了销售协议，将在巴西，印尼，英国和德国销售住友的产品，还在考虑将合作市场扩大至北美和其它欧洲地区。

公司还分别与巴斯夫,先正达达成了合作协议，从这两个巨头处分别得到了氟虫腈和腈嘧菌酯两个产品在巴西地区的销售权。其中氟虫腈用于玉米大豆、谷物、甜菜，腈嘧菌酯用于防治亚洲大豆锈斑病。

2009年除草剂草甘膦的暴跌严重影响到了Nufarm公司2010年度的业绩，销售额暴跌19%，净亏损高达2260万澳元，这个产品的利润率也从2008年度的30%下降到2009年度的12%，2008年，这个产品的销售额占公司总销售额比重为40%，而到了2011年，预计只有25%。

公司因此决定减少对草甘膦的依赖度，但它仍旧将是市场上一个极其重要的产品，因此公司也将逐步减少这个产品的销售比重，将通过和一些公司进行合作销售一些相对稳定，并且利润更高的产品，此外种子和种子处理剂业务也是公司将来的重视方向。

2010年度，公司在不具备成本优势的情况下过分扩张草甘膦，使得当年很长一段时间被迫亏本销售草甘膦，因此公司调整了草甘膦的生产成本，希望今年的价格回升能增加一部分利润率。公司还对供给和输出环节进行了疏通，也增加了公司适应库存变化的能力。因此2011年度的草甘膦业务有望恢复。

目前正直Nufarm年度内部审议阶段，为了在短期内改善公司的盈利，公司必须乘势去除盈利不佳的产品以使产品库合理化，公司同时也在考虑削减各个业务的运营成本和改善运营效率。最近数月，Nufarm已经削减了在美国地区的业务规模，并且还在巴西进行了业务改组。公司表示，公司仍旧将继续进行全球化运营，但是业务不一定会扩展到全球的所有市场，目前公司优先考虑的是在保持市场地位的情况下改善盈利。

2011年第一季度（2010年8月至10月）公司在澳洲，亚洲，北美和北欧地区的业务都达到或者超出预期，在巴西和南欧地区的表现则差强人意。

在巴西，由于种植季延后，影响了公司销售，但是公司减少了对草甘膦业务的参与，因此在此地的利润率是高于预期的，公司的杀菌剂，杀虫剂和苯氧基除草剂的销售和盈利情况均有所改善。

公司在澳大利亚的表现也超出预期，销售和利率均高于去年同期，此地髙湿的天气助长了病害的发生，园艺相关产品的需求也极其强劲，转基因抗草甘膦棉花和油菜的种植也推动了相关产品的需求。

由于草甘膦的低迷，在美国的总体销售低于2010年同期，但是其它产品的销售却呈上升驱势，利润也有所改善，一些地区的极度干旱影响了公司草皮和观赏性产品用农药的销售。在加拿大，由于洪水之后，大部分耕地需要喷洒农药，也使得公司销售搭上顺风车。

在南欧地区，公司的表现则低于预期，尤其是在法国，西班牙和意大利，过高的库存量导致了产品的滞销。东欧地区的销售和利润情况略好于去年，也比预期略好。

在亚洲地区的表现超出之前的预期，也强于去年同期的表现，在印尼的表现尤其突出。

总体来说，公司2011年第一季度的业绩好于上年同期，公司希望能在2011年前半年实现营业收益1000万至2000万澳元，上一年度，公司前半年的营业亏损为450万澳元，全年亏损高达4000万澳元。经过仔细的战略考量和一次性临时性融资方案之后，公司有望摆脱草甘膦的拖累，在大部分市场上赢得收入。

AgroPages世界农化网独家稿件，转载请注明版权！