杜晖: 中国将成为新兴农化市场增长主体 进口农药市场份额进一步扩大

导读：据研究机构GfK预测，中国植保市场（农民层面）市值约为140亿美元，是目前全球最大的市场。在2014年10月29日的“第九届作物保护国际论坛”上，陶氏益农（中国）有限公司总经理杜晖先生就中国农药市场的发展趋势做了相关介绍，并对国内外企业如何发展中国市场提出中肯的建议。

市场发展趋势
- 中国农药市场增长快速  
- 种子发展前景好于农药 
- 进口农药市场份额进一步扩大

近年来，随着土地流转、粮食供应安全和食品安全、环境保护的需求、农村劳动力减少、农业生产投入品成本和服务支出增加等，中国农业发生着巨大的变革和前所未有的发展。影响粮食产量增长的4大支柱 - 化肥、农药、种子和机械，化肥的边际效应已经非常有限，农药的边际效应也不大，而种子和机械将在未来发挥很大的作用。

2004年，中国农药市值达17亿美元，占全球农药市值的6%；2012年超过了40亿美元，占全球农药市场的9%；据相关数据显示，2020年中国农药市值将达80亿美元，占全球农化市值的11%。从近几年农化市场增长的趋势来看，中国有望成为新兴市场增长的主体。

中国种子市场的增长更为迅速，赶超农药。仅杂交玉米种子2004年的销售额就达9亿美元，占全球市场的6.6%；2012年为30亿美元，占全球市场的15%；2020年中国杂交玉米种子的销售额预计将达80亿美元，占全球市场的18%。也就是说，中国仅仅是玉米种子市场在2020年将达到或超过农药市场的总和。数据显示，种子的发展前景将好于农药。过去的8年里，中国农药的复合年增长率超过了15%；未来8年，其复合年增长率约为10%。目前全国有2,000多家农药生产商，种子公司有8,000多家。

2013年全国312亿元农药销售额中，中国本土农药的市值为208亿元，占全国农药市场的67%；而进口农药销售额为104亿元，占33%。预计在2018年436亿元的农药市场中，中国农药销售额为267亿元，占61%；而国外农药销售额为170亿元，占39%。未来的5年里，进口农药在中国市场的增长更快，市场份额将进一步增加。

如何开拓中国市场?

影响中国农药市场的关键因素包括：

•土地流转。随着土地的流转，大农户数量逐渐增长，其需求也随之发生变化，需要农化行业从技术和资金等层面给予支持；劳动力短缺的问题，规模化、集约化生产成为未来农业的发展方向。
• 产业整合。由于EHS/生产率等的要求提高，未来生产商的数量将会减少，但规模将进一步扩大；渠道整合成为必然。
• 新产品、新技术不断上市。
• 生物技术。转基因玉米的商品化或将指日可待，Bt抗虫水稻的技术准备已经完成。一旦转基因作物在中国获得授权，必将对中国农药市场产生较大冲击。
• 互联网。随着电子商务在农业领域的应用，必将对传统的销售渠道产生影响。农药的线上销售尽管难度较大，但其对农药市场的影响将不可小觑。

对外国公司而言，要进一步发展技术，要与政府及本土农药公司合作，以适应中国市场。对中国公司而言，要充分利用政府的政策和资金支持，整合渠道，发展应用技术，优化工厂条件以满足环保要求，与跨国公司合作，另外还要正确定位自己的市场。

由于市场对蛋白质和谷物等的需求强劲，农业产业持续升级等，中国市场未来的机遇很大，但风险同样存在。中国的农药公司要想获得成功，必须建立有竞争力的人才队伍，积极创新产品、创新技术，提高供应渠道的效率和质量，同时要扩大渠道的覆盖率。




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