来自Adama 的承诺：便捷、成长、合作

全球知名的非专利农化公司马克西姆阿甘于2014 年4 月正式宣布将公司的全球业务转变为一个全新的品牌“ADAMA”。更名的背后有着怎样的故事，又预示着这个全球领先的非专利农化公司将对未来的发展做出哪些战略性的调整，带着这些业内人士都甚为关心的问题，AgroPages 世界农化网于近日采访了Adama 公司总裁兼首席执行官Chen Lichtenstein 先生，通过他的介绍，ADAMA 对未来规划的宏伟蓝图在我们面前铺陈开来。

自2011 年的收购之后，目前中国化工集团和Adama 的合作状况如何？快速增长的中国市场会对Adama 公司的整体增长做出多大贡献？ Adama 将如何推进在中国的重要战略举措？

我们的愿景是改变中国的农业耕作方式，成为拥有48 亿美元市值且快速增长的中国农化市场的领先公司。我们希望成为中国市场上第一个拥有终端到终端平台的全球玩家，将全球市场与中国的研发、生产和采购能力相连接。

Chen Lichtenstein于2014年2月被任命为马克西姆阿甘公司（Adama）总裁兼首席执行官。Chen于2006年加入马克西姆阿甘公司并于近期一直担任中国整合业务部门的副总裁以及Adama母公司中国化工集团下属部门中国化工农化总公司的总裁兼首席执行官。在此之前，Chen创建并运营着公司的全球资源部门，负责整合包括生产、供应链、采购和研发等运营业务的整合。

2011 年，中国化工集团下属部门中国化工农化总公司收购了Adama 公司60%的股权。此后，中国化工集团就给与了Adama 公司收购和整合其相关农化业务的机会。因此近期我们宣布收购了中国化工农化总公司在中国的部分业务，包括收购湖北沙隆达和一些江苏的企业，如江苏安邦、江苏麦道农化和江苏淮北化工。收购完成将为Adama 增加近8.5 亿美元的收入。这些资产将为我们在中国站稳脚跟打下基础，我们将成为中国农化行业唯一一家整合中国与全球资源的作物保护业务提供商。我们也有信心成为全球农化行业规模最大，且最具竞争力和差异化的非专利作物保护产品供应商。

中国农化市场拥有巨大的、亟待开发的潜力。通过与中国最大的国有企业之一的中国化工集团结盟，Adama 有望在农化跨国公司中独树一帜，成为将中国机遇利用得最好的公司。中国化工农化总公司是我们在中国建立国内最强分销平台和成为领先农化分销商的坚实基础。

马克西姆阿甘公司将名称更改为Adama是今年业界的重大新闻，公司更名的主要原因以及此项举措对公司未来发展的战略意义？

过去几年，公司的高层管理团队一直致力于通过所有地区的工作组和公司各个层面对公司的战略方向进行综合的回顾。经过这一过程，衍生出了未来公司发展的愿景，其中很重要的一部分就是关注我们的终端用户、农民和了解他们的需求。这便推动了我们以农民为中心的商业运作方式的诞生，我们称之为“将农民放在第一位”。

随着我们将这一愿景和方式与全球平台的衔接，我们意识到打造一个单独的、全新的全球品牌是有必要的。现如今，Adama 这个名字已经通过全球20 个不同的公司名字和数百个产品品牌得以体现。我们需要有一个单独的、统一的名字去表达我们对客户和雇员“便捷、成长、合作”的承诺，同时表明我们是一个拥有鲜明标识的全球一体化公司。Adama 这个新品牌是我们战略和业务进化的重要组成部分，也是我们向利益相关者讲诉我们故事的一个机会。

支持Adama 公司业绩获得强劲增长的主要市场有哪些？ Adama 未来的增长战略是怎样的？

区分Adama 和我们的大多数竞争对手的一个重要特征就是我们的业务区域多元化，也就是说我们的业绩表现很少依赖于某一特定的国家或地区。而其他公司通常都有自己比较关注的特定地区，这样就造成他们的区域表现会受到季节转换的影响而出现波动。不过话虽如此，今年我们取得强劲增长主要还是源于拉美市场，尤其是巴西市场的抢眼表现。在巴西，我们持续关注与农民的接触，也看到了非常好的效果。例如，2010 年我们完成了300个户外活动和示范区，到2014 年，我们将完成超过4000 个户外活动。我们还有一个高度结构化的“走入市场”方法，帮助各销售团队与经销商和农民建立了非常稳固的合作关系。

印度也是销售表现很好的一个市场，在短短五年的时间里，印度市场的销售额增长了十倍，使Adama 成为该地区排名前三的农化公司。我们取得这样成绩的方法就是尽可能地与农民密切接触，了解他们的需求，这些年我们陆续推出了80 个为印度农化市场量身打造的新产品，通过帮助农民有效应对他们所面对的各种挑战，为他们带去了真正的便捷。

在欧洲，表现最好的市场是德国和波兰。过去三年我们在波兰接触农民的方法是进行细分市场的营销活动。对于分销商、零售商和种植户这些利益相关方，我们推行忠实度方案。

在德国，Adama 的增长超过了行业常规水平，按照占据的市场份额计算，我们是德国第四大农化公司，这离不开我们当地优秀的领导班子和紧密团结的团队的共同努力。

请您详细介绍一下在产品线、商务平台和客户需求等方面Adama 是如何设计和重组新业务模式的？

我们已全面重组我们的方针，促进我们为农民开发和传递他们所急需的解决方案。我们利用专业知识和“农业生态系统”解决特定市场的农业问题；帮助农民关注增长、简化流程；成为农民可用的资源。

另一个传递我们“便捷、成长、合作”承诺的部分是：将我们的产品简化为两个清晰的伞状产品系列。我们清晰有用的新品牌设计给农民以非常实用的方向和支持，比如不同产品类型的颜色标识，创新实用的包装。我们推出了新的制剂产品，独特的混剂产品和一些新分子。比如NIMITZ ™就是一个更安全有效，对环境和人影响较小的杀线虫剂，最近刚刚获得美国环保局的登记批准。我们很自豪这是近十年来植保公司开发和推出的第一个全新的化学杀线虫剂。

另一个我们关注的领域是数字化技术。走向数字化并不仅仅意味着使用数字设备获取周围的信息，它更意味着，作为社会中的一员，我们该如何吸收和利用这些信息。对我们而言，数字化意味着智能农业和利用数字应用软件和设备让耕作更简单，让利益相关团体走到一起。

未来Adama 是否有涉足转基因作物领域的打算？请问面对越来越多的公司利用转基因作物与农药打包销售的策略抢夺市场份额，ADAMA 准备如何应对，以确保公司业绩的持续增长？

目前我们主要还在关注业务的增长，尤其是中国市场的增长，并在进一步挖掘农化销售的巨大潜力。我们也确实在关注那些能满足我们客户需求的新颖的农业技术。然而，我认为继续关注我们的核心业务和自身的战略目标才是保障业绩持续增长的根本。当然我们对新的市场可能性始终抱着开放的态度，也一直在考虑和评估可以为我们的竞争优势加码的潜在收购活动。

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