观点：农资电商没有固定模式

最近几年农资行业在电子商务发展方面也做了很多探索，企业操作方式各有不同，各有优势，农资行业电商之路，关键是找到合适自己企业发展需要的途径，坚持下去。

 

有的企业建立了自己的B2B电商，把自己销售系统的渠道商合并到线上交易，从而节约了管理费用，提高了企业运营效率。但是这种方式还是让企业觉得力度不够，只是在销售环节某一步实现了线上交易。对于一些新成立公司或者公司新投产的产品，采用这种方式寻找代理商，还是不错的方式，效率提高，费用下降。

 

有的企业建立了企业B2C电商，但是运营过程中，如何让更多的用户到网上购买农资成为关键，这其中也有部分企业充分利用了他们现有销售网络的优势，把现有网络转型为成用户下单中心，有点类似于顺丰的嘿客。很多企业不敢尝试电商，更多的是在考虑这种模式，希望把产品直接卖给用户，但是又怕渠道商的冲突，或者害怕没有充足的客流到平台商交易。

 

有的企业和现有成熟电商联合，搭建自己的销售平台，现有电商必然会促进他们的发展。这种方式，企业可以从现有电商获得很多电商需要的经验，不利的一面那就是面临这个技术含量较高的行业，也需要重新探索。

 

有的企业在现有开放平台上开店，借助现有平台的人气，也得到了很好的回报。但是考虑到现有平台一方面针对的群体和我们要求的消费群体有差距，所以，未来要考虑现有的开放式平台是否能适应农资行业需求。另外一方面这种平台为了保证交易的安全，将会设置保证金，收取交易佣金等，如果佣金提成较高，农资行业能否承担将成为考虑的问题。

 

有的是一些行业组织，组织行业内有超前眼光的企业，组建自己商务平台，从设计上讲这种方式很好。由行业组织出面协调，企业作为股东组件行业需要的第三方平台，技能完成行业的转型，同时，企业从平台的发展获得收益。

 

有的企业希望B2B、B2C同时做，一点一点，先把渠道商有意识的推到线上交易，然后慢慢实现垂直销售。

 

也有些中介组织组建平台，实现行业内资源的合理配置，也算是对电子商务的一种探索。

 

电子商务的发展，要有一个良好的线上交易平台，同时也需要完善的线下配送和指导系统，对于第三方平台，对产品质量的把关将影响平台的信誉度。农资电子商务的发展，会把农资相关产业的功能进一步细化，强化，农资电商的发展不是要取消谁，关键看大家如何给自己重新定位，把自己专长的突现出来，分工合作，实现多赢。