农资经销商如何应对土地集约化浪潮？

随着我国现代农业的发展，特别是随着土地确权的推进，土地流转的进程会进一步加快，这一变化将对未来农资行业带来深刻的影响。

 

农资生产、农资分销渠道将重新洗牌。农资消费人群进行大规模的缩减和集中，预计未来5年后，农资消费人群会减少到原来的10%。终端农资店的数量将急剧减少。

 

在此环境之下，农资渠道各环节面临淘汰筛选。农资经销将向两极发展，一方迅速做大做强，另一方淘汰出局。

 

从农资公司发展模式来看，单一买卖农资产品的营销模式或将退出历史舞台，而将产品、服务、技术、物流融为一体的新型植保服务公司将大量出现。新型植保服务公司的内部分工会更明确，在服务质量的深度与广度上，都会有质的飞跃。          

 

从行业来看，未来种植大户对农资市场的规范化、新产品的推广示范、新服务（技术指导、仓储，农产品回收、农产品深加工）的渴求会越来越高，也将为农资行业提供巨大市场延伸潜力，服务的深层次发展将派生新的配套服务市场。

 

 

农资经销商要做大做强，需锁定当前已经掌握的种植大户，获得更大的市场主动权。

 

土地规模化后，家庭农场、种植大户会更加关注进口产品和优秀厂家的品牌产品。因此农资经销商要迅速整合优秀厂家的资源，谁占有的品牌产品、特色产品越多，谁就拥有“金饭碗”。

 

在产品竞争的基础上，未来农资商之间更多的是进行产品附加值的竞争，产品以外派生的服务项目会越来越多。技术服务营销就是农资经销商的核心竞争力。帮助种植大户增产增收，增加土地收益率是技术服务营销的目标。

 

深层次的技术服务是未来的发展方向。与种植大户签订承包合同，种子、化肥、农药等农资全部由植保公司提供，甚至是提供从种到收的一站式套餐服务，种植大户只是按每亩支付费用即可。

 

随着土地规模化的发展，还可产生农业生产资料以外的衍生项目，如有偿或无偿提供仓库使用，回收种植大户的农副产品，开展农产品深加工等。