我国农业将开启″作物解决方案″时代——2014作物全程解决方案高峰论坛成功召开

6月13日，以“大户时代的增产增收”为主题的“2014作物全程解决方案高峰论坛”在昆明滇池成功开幕。本次活动由《农资与市场》杂志社主办，澳大利亚埃尔夫集团公司冠名，青岛海大生物集团公司第一协办，广东杰士农业科技有限公司、爱尔兰亚特兰蒂斯生物有限公司、陕西农心投资控股有限公司、杜邦中国集团有限公司植物保护部协办，云南天盟农资连锁有限公司承办，全国农技推广中心、中国农药工业协会、中国植物营养与肥料学会给予特别支持。本次论坛人员爆满，思想碰撞热烈，从论坛中透露出的点滴信息来看，我国农业即将迎来作物解决方案全面爆发时代。

本次活动分为主题演讲和嘉宾论坛两部分。另一活动版块是分别以农资生产企业为主体的企业嘉宾论坛和以农资流通经营消费平台为主体的渠道嘉宾论坛，目前我国作物全程解决方案的实施和推动的主体主要是这两个群体。

在企业版块嘉宾论坛中，来自澳洲埃尔夫液体化肥有限公司、杜邦中国国集团有限公司植物保护部、陶氏益农农业科技(中国)有限公司、诺普信农化股份有限公司、青岛海大生物集团有限公司等企业的对话嘉宾分别从农资生产企业的角度探讨了其对作物解决方案的理解；自己的企业是如何实施作物解决方案的；目前在实施作物解决方案的过程中遇到的最大难点。

农资经销商具有整合资源的能力，做作物解决方案或许更轻松。在经销商版块嘉宾论坛中，来自天盟农资连锁农化部、广东卓银农资连锁云南分公司、浙江台州农资、新疆生产建设兵团农资公司等企业的与会嘉宾作为优秀的农资经销平台和农产品合作社经营的代表，分别谈了自己对作物解决方案的看法，自己企业在实施作物解决方案过程中看重的关键点，这些观点引发了与会代表的极大兴趣。

在各个行业不断细分、品类不断细化的情况下，对于今天的农资行业，专注某一作物进行深入的研究无疑是促进产业持续发展的新思路。2009年前后，六大农药外企就在我国悄无声息的践行着各种“作物解决方案”，部分渐成气候。诸如陕西农心这样部分先知先觉的国内企业也率先启动了“作物解决方案”的计划，已经在部分单一作物上取得了很大的成功。目前，越来越多的农资生产、经销、应用企业已经意识到了作物完全解决方案的重要性。其将种子、农药、化肥、设施农资、农机、技术、营销、产品等原来本来完全割裂的行业和产品整合在一起，这是现代农业发展所必需的过程和阶段，也是目前发达国家现代农业曾经和正在实施的方案。

农业部节水处处长高祥照说：“水肥一体化，是发展现代农业的重大技术，更是资源节约、环境友好现代农业的一号技术。”

《农资与市场》杂志社总编冯卫东表示，“作物解决方案是农资行业营销竞争加剧的结果，是源自三农的变化，是消费者需求的变化。

澳大利亚埃尔夫公司总经理Ken Hancock及中国区总经理卢森对公司产品进行了介绍，他说，“埃尔夫作物营养解决方案就是给作物早餐和晚餐，全面提高种子内部养分，激发种子潜能，让作物赢在起跑线。全面满足作物所需的12种营养成分，含量高达54%，一次使用可以解决作物多种缺素症”。

北京和君咨询有限公司资深讲师贾彦海分析说，“目前，国内外很多农药企业都提出了作物解决方案，而且很多企业已经在某些作物上寻求“专业化”的突破口。我们可以理解为众多农药制剂企业试图在聚焦作物的同时寻找产品和服务的差异化，以在竞争中取得优势。显然作物解决方案是一种企业竞争战略！”

中国农科院郑州果树所果树病害课题组研究员周增强在讲话中提到，我国葡萄栽培面积有57万公顷，排名全世界第四位。葡萄病虫害综合防控技术是其作物解决方案的核心工作。

陕西农心投资控股有限公司苹果解决方案负责人雷曼说，“从宏观面来看，加快土地流转是大趋势，今后将会出现很多大的种植基地。现有的小农户也会集约成为果业专业合作社。大农户对于解决方案的需求更加迫切。新的种植模式需要综合的解决方案，而不单是某个领域的解决方案。虽然我们推行苹果作物解决方案模式已经有多年，在苹果植保技术方案也日臻成熟，其他领域解决方案也在不断研发当中。但是离苹果全程解决方案目标还有很大距离。农心作物标准店的诞生，可以帮助我们不折不扣的执行作物解决方案，同时帮助我们完善解决方案。找到路，不怕远！”

《销售与市场》杂志社高级研究员刘春雄说，“目前在我国的内蒙古、黑龙江等省份的大农户已经具备了做全程作物解决方案的条件。要像医院一样做作物解决方案。作物解决方案要想成功必需有两个条件，一是确实能为农户有明显的收益，要有明显的增收或者是减少损失；二是让农户产生依赖，不能是不同的病都开相同的药方。”
 
天盟农资连锁有限责任公司市场总监杨德荣表示，“赢在拐点：渠道商如何面对大户时代，作物全程解决方案是一项复杂的系统工程，必须要紧密结合土肥专家、农药专家、农机专家、植保专家、农技人员及种植业者的经验，经过不断更新、调整、完善，让作物全程解决方案发挥出更大的效用。渠道商要赢在拐点，作物解决方案必须过三关：第一关，走合作共赢的道路；第二关，认识自我，快速转型；第三关，充分利用平台在转型中的作用。”