红太阳：″创新与敢为″成就环保农药行业翘楚

南京红太阳股份有限公司（以下简称“红太阳”）是国内领先的大型农药企业，2012 年，在公司重大资产重组完成后，通过实施农药产业整体上市，成功转型为一家致力于绿色生命科学产业的以环保新农药为主业的，以农资连锁、国际贸易等现代服务业为支撑的集科研、制造、国际国内市场一体化的全产业链高新技术上市公司。目前公司拥有拟除虫菊酯类、吡啶碱类和氢氰酸类三大环保农药产业链，现有农药产业链上下游连接一体，相关产业更为完整、配套，形成了“中间体- 原药- 制剂- 销售渠道”的整体优势。

成功转型助力公司业绩逆势上涨

2012 年，国家经济增速放缓、实业经济尤其是制造业受到严重冲击。顶着这样的压力，红太阳积极依靠创新驱动、转型跨越、绿色发展，不但确保了公司正常的生产经营运行，还创造了喜人的销售增长。2012 年，公司实现农药销售收入27.25 亿元，较上年同期增长112.6%；毛利率比上年同期增长6.1%，在AgroPages 中国农药企业2012 年销售20 强排行榜中位列第四。2013 年1-9 月，公司农药销售收入20.83 亿元，比上年同期增长3.67%。2013 年红太阳继续推进“走专业全球化路径，做强做优拥有自主知识产权的三大环保农药产业链”的战略部署，确保了发展资金良性流动、项目建设有序开展以及技术创新紧抓不放，实现了各项经济指标的健康发展，再次迎来了农药产业链效益增长明显快于规模增长的良性循环。

打破壁垒，农药销售畅行全球

农药是一个特殊商品，要想进入国际市场和某一个国家，首先要打破跨国公司设置的“技术壁垒”和“政府注册登记的壁垒”。自红太阳获得自营进出口权以来，现在已成功打破跨国公司的技术壁垒，率先在全球获得了五大洲近百个国家政府批准的“绿色通行证”近千件；在某些国家还成为唯一获得产品登记的中国农药企业，为公司拥有自主知识产权的产品销往世界各国打开了“绿色通道”。

同时，红太阳成功与世界农化行业第一方阵和第二方阵高端客户进行强强联合，形成了覆盖全球近千家直接客户群和各个农业大国的前十位品牌代理商为主体的红太阳 “百国千商”国际立体营销网络，产品成功进入五大洲近百个国家。目前公司海外市场销售覆盖了全球主要农业大国和地区，主要是北美、南美、中美、澳洲、东南亚、欧洲、非洲等，涉及的国家有美国、巴西、阿根廷、委内瑞拉、墨西哥、澳大利亚、泰国、马来西亚、俄罗斯、乌克兰、尼日利亚等近百个国家和地区。

未来，公司将通过垂直整合，打造国际化的环保农药全产业链，拟在南美、澳洲、欧洲、非洲、东南亚等主要农业区域整合下游企业5-8 家，实现市场、人才、渠道的本土化，推动公司由制造大企向制造强企转型，由国内市场为主向国际市场为主转型，由仿制创新向自主创新转型，实施红太阳由量变到质变的跨越，实现公司快速做优做强。

打造企业的排他性竞争优势

对于红太阳来说，业绩的上升并不具有偶然性，它体现着公司在转型调整上的积极努力，在企业核心竞争力打造上的兢兢业业，它是公司整体实力厚积薄发的必然结果。目前红太阳的竞争优势主要体现在以下几个方面：

全产业链优势：通过整合品牌、技术、渠道和人才资源，公司目前拥有拟除虫菊酯、吡啶碱和氢氰酸三条完整、配套、竞争优势强劲的产业链，经营涉及上游原材料，产品的生产、加工和销售等。
技术优势：通过技术创新，已获得自主知识产品和国家级新产品百余项，形成了以博士后工作站、国家和地方联合实验室为核心的从产业产品战略发展规划到工艺技术研发创新的研发平台和技术创新体系。
营销模式优势：通过营销创新，在国内，公司率先打造农资连锁新业态；在国际上，产品已销往全球近百个国家和地区，形成了覆盖全球近千家客户群的国际终端立体营销网络。
品牌优势：通过品牌创新，荣获“中国名牌”、“中国驰名商标”和“重合同守信用企业”等荣誉。

“敢为人先”的基因特质

“敢为人先”的特质也许是从上个世纪八十年代杨寿海董事长带领寥寥数十人白手起家开始就深深扎根于红太阳的企业基因之中。短短二十几年的发展中，正是这种精神带领着红太阳创造了许多传奇故事。

● 吡啶产业链

上世纪末，红太阳自主研发成功被国外跨国公司垄断半个多世纪的吡啶碱，并实现大规模工业化生产，成为世界上第一家拥有从吡啶到百草枯、敌草快等第四代杂环类环保农药生产技术的全产业链企业，改写了世界环保农药技术、生产和市场的格局。

吡啶碱俗称为杂环类三药及三药中间体的“芯片”，可广泛用于农药、医药、食用、饲料用添加剂、日用化工等领域。在替代高毒农药、有毒有害农药方面可生产40 余种农药产品，如百草枯、敌草快、高效盖草能、毒死蜱、吡虫啉、氟啶脲等。吡啶类下游的杂环类农药不仅符合国际21 世纪绿色环保、节能减排、循环经济产业发展要求，也是未来难以替代的超高效、低毒性、无公害、高活性的仿生物及手性环保农药产品。以吡啶类为代表的中国环保农药在发展中国家占有举足轻重的地位，直接影响这些国家的粮食生产及产量。如我国百草枯产品在东南亚的市场占有率达到80% 以上。同时，我国大量增加对非洲，南美洲主要农业国家环保农药的供应，以增强与这些国家在农业战略发展上的合作。以吡啶类为代表的中国环保农药也已经逐步进入由跨国公司垄断的发达国家高端市场。有数据预测，未来几年，全球吡啶类农药主要品种的需求将增长15%，超过行业平均增速。

未来红太阳将按照“中间体相连，工艺技术相似，人才、经营理念相通”的原则，发挥公司吡啶碱产业链具有成本、技术、环保排他性核心竞争力的优势，利用吡啶氯化、氟化技术，不断完善以吡啶碱产业链为主的杂环类系列产品，拉长产品产业链，形成产品树，提高公司的边际效益。

● 吡啶反倾销的胜利

2012 年8 月2 日，红太阳作为主发起单位代表国内吡啶产业向国家商务部提交申请，请求对原产日本和印度的进口吡啶进行反倾销调查。2013 年11 月，中国商务部最终裁定原产于印度和日本的进口吡啶存在倾销，自11 月21 日起征收反倾销税（税率为24.6% 至57.4%）。

此案作为中国农药行业主动对外发起的反倾销第一案，也是中国成功取得反倾销的第73 起案例，标的金额虽然不大，但政治意义影响深远。红太阳成为了中国主动利用反倾销武器保护自身利益乃至中国民族农药工业为数不多的企业之一，为中国企业打破国际垄断，树立民族国际品牌和市场，形成后发优势奠定了良好的基础。主要表现在以下三点：第一，反倾销调查保护了国内吡啶产业的健康发展，进而维护了国家的经济安全。吡啶产业在国内自红太阳2006 年第一个投产以来，刚刚起步发展，属于新兴产业。整个产业从无到有，从引进外资到自主创新，整个发展过程非常艰辛。此次对印度和日本进口吡啶产品开展反倾销调查和采取反倾销措施纠正了进口倾销产品不公平贸易竞争的行为，维护和规范了正常的贸易秩序，消除了倾销造成国内吡啶产业的损害性影响，有利于维护国内吡啶产业的安全并进而维护国家经济的安全。第二，吡啶产业是国家重点鼓励发展的行业，保护该产业的健康发展对于下游农药产业和医药产业具有重要的积极意义。另外，吡啶产业的健康发展对于国家鼓励扩大农药出口也有着战略性的意义。第三，反倾销调查对保护国内自主知识产权的吡啶生产技术也具有重要的意义，符合国家公共利益。

● 还百草枯一个新的“春天”

百草枯作为全球第二大除草剂，具有杀绿不杀根、遇土钝化等很多独特且难以替代的优点。但由于中国农业现存的特殊性（单户小面积种植作物。国外大多为农庄制，农药使用为专业化防治）和农村人口知识水平较低，导致误服或自杀身亡的案例时有发生。2012 年4 月，中国政府宣布于2016 年7 月1 日正式在中国禁用百草枯的水剂产品。红太阳作为中国百草枯的龙头企业，一方面积极响应、执行国家政策，一方面积极推动成立了中国百草枯生产企
业产品管理与社会责任关怀工作组和百草枯社会责任关怀基金。此外，公司在百草枯新剂型的开发上加大投入，并于2013 年取得了20% 百草枯可溶胶剂的正式登记，为百草枯的发展注入了新的生机。

红太阳集团未来的战略规划

发展方向：未来，红太阳集团将由过去的制造业经营为主向制造业、现代服务业、现代农业为主向多元多品“爆发式”发展转型；由过去的单一以产业资本为主向产业资本、商业资本与金融资本合理对接的“几何式”发展转型；由过去以技术生产“推动式”经营发展向以品牌、市场“拉动”与技术创意策划“推动”相结合的“推拉式”发展为主的全面发展转型成为一家以生命科学与节能环保新材料产业等“双核主业”为主体；涵盖先进制造业、现代农业与服务业协同发展为支撑的集科研、制造、国内外市场等全产业链的国家重点高新技术和中国十大领袖企业集团。

产业定位：（1）先进制造业重点发展三大产业：植物科学：以环保农药及中间体、生态肥料为主；动物科学和材料科学。（2）现代服务业重点发展四大产业：连锁经营：以农资、医药、富硒及名特优农副产品为主；对外贸易：以农资、医药、名特优农副产品、新材料为主；城乡统筹和金融投资。（3）现代高效农业。

红太阳期望，未来在国际农化舞台不仅要成为优质产品的供应商，更要成为优质服务、综合信息及先进技术解决方案的提供商。



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