纽发姆公司2013财年植保业绩小幅上升4%（二）

纽发姆在澳大利亚和新西兰的销售额为6.044亿澳元的，比去年（7.01亿澳元）的销售额下降了13.8%。占作物保护产品总销售额的28%（2012年为34%）。基本息税前利润为3540万美元，比去年大幅下降（2012年为1.06亿澳元），显示澳大利亚市场形势较为艰难。

 

在澳大利亚大部分种植区，异常干旱的天气从本财年的开始持续到最后一个季度。这样的天气状况导致夏天杂草防治的需求很小，虫害和真菌病害的压力格外低。

 

用于夏季作物的高价产品的销售额比正常水平明显下降。在冬季主栽作物之前的整个苗前期，天气一直干旱，导致休耕和芽前除草剂需求很少。虽然5月和6月的降雨有助于推动芽后除草剂的需求，今年失去的商机对业绩带来了极大的负面影响。

 

澳大利亚作物保护产品的销售额相比去年大约下降了17%，由于销售商机减少带来了更多竞争，利润也受到了负面影响。产量下降也对澳大利亚生产商的生产效率产生了影响。

 

澳大利亚是纽发姆最大的销售市场，占了大量的固定成本投资。这为其绝对的市场领导地位提供了支撑。在澳大利亚，销售季节的气候条件回复正常，则有望看到销售的强劲复苏，目前已对业绩进行广泛评估以确定业绩改善的地区。

 

为澳大利亚的业务做好销售安排改变的大量准备工作已经完成，其中包括巴斯夫的产品组合（2014年3月停售）以及公司草甘膦产品改用新品牌（2013年8月生效）。

 

尽管夏天和秋天的干旱导致除草剂的需求下降，在新西兰的销售额略有增长。虫害压力高于平均水平。纽发姆位于其他地区的杀虫剂和杀菌剂生产部门表现良好。

 

亚洲的作物保护产品的销售额为1.252亿澳元，与去年持平（1.256亿澳元），再次占了作物保护产品销售额的6%。基本息税前利润为1960万澳元，高于2012年的1670万澳元。

 

尽管棕榈油大宗商品价格下降导致种植园对作物保护产品的需求下降，销售业绩依然保持稳定。这是纽发姆在印度尼西亚和马来西亚的销售市场的主要组成部分。

 

纽发姆在韩国开设了新的办事处以支持在韩国市场的销售增长，并推出了一些产品，这些产品有助于确保包括水稻和蔬菜在内的目标作物的销售增长。

 

 

北美洲作物保护产品的销售额达到了5.163亿澳元，增长了10%。按本币计，与去年相比，在美国市场的销售额增长了约2%，在加拿大市场的销售额增长了26%。该地区的销售额占作物保护产品总销售额的24%（2012年为23%）。基本息税前利润增至4220万澳元，增幅超过26%（2012年为3300万美元）。

 

在美国，今年的冬季来得迟，灭生性(苗前)除草剂的商机减少，大量的大豆和玉米种植时间推迟，种植时期也更加集中。棉花的种植面积下降，导致对纽发姆的植物生长调节剂产品的需求减少。尽管市场形势面临挑战，苯氧基除草剂的销售良好，在美国农业的总销售额获得了增长。

 

植被管理方面的销售业绩表现优秀，销量和利润均获得了大幅增长。公司在本报告中期完成了对Cleary 化学公司（Cleary Chemical Corporation）的收购，强化了纽发姆公司高价草皮和景观植物市场杀菌剂和杀虫剂产品组合，稳固了纽发姆在此领域世界前三的地位。

 

在阿尔西普（芝加哥），一家新的生产工厂已受托进行建造，该工厂专门研究杀虫剂、杀菌剂和定制的种子处理剂的配方。

 

公司的产品在加拿大的畅销受到西部谷物和豆类市场以及园艺销售增长的支撑。今年上市的一些新产品非常成功。

 

 

南美洲作物保护产品的销售额为4.314亿澳元，增长接近30%（2012年为3.326亿澳元），基本的息税前利润为4060万澳元，比去年（1750万澳元）大幅增长。该地区的作物保护产品的销售额占总量的比例由前期的16%增加到20%。

 

在巴西和阿根廷，虽然干旱天气对巴西重要的草原用作物保护产品的销售造成了影响，销售季节的形势总体比较平均。在哥伦比亚和智利，干旱天气也对今年最后一个季度的销售造成了影响。

 

随着种植面积以及在作物保护产品方面的投入的增加，巴西的市场状况令人满意。以本币计，在巴西的销售额为6.86亿里奥，比去年几乎增长了41%。巴西市场的息税前利润从2012年的2980万里奥增至6780万里奥，增长超过一倍。

 

纽发姆在其目标市场强化了其市场地位，继续推出多样化的产品，今年推出了数个新产品。一种新的高装载量的草甘瞵制剂‘Crucial’大获成功，使草甘瞵的销量与利润均得到了增长。销售力量的发展使销售延伸到其他地区。

 

受差异化产品较高的价格和利润的推动，在阿根廷的业绩也表现强劲，以本币计，销售额增长了34%，利润也获得了大幅增长。

 

 

欧洲的销售额为4.683亿澳元，增长了8%（2012年为4.311亿澳元），占作物保护产品总销售额的22%（2012年为21%）。基本息税前利润从去年的4320万澳元大幅增长至5720万澳元。

 

秋天相对寒冷多雨，冬季漫长，这为一些市场的销售带来了负面影响，欧洲销售季的销售状况有好有差。英国气候条件比较差，该行业的市场总销售额估计降幅高达20%。

 

在一些市场，杀菌剂需求旺盛，纽发姆更多样化的产品组合为公司创造了较好的销售条件。新产品的成功引进和含苯氧基的除草剂的旺销推动了在欧洲市场的销售增长。

 

在中欧/东欧，纽发姆的业务增长很快。在德国、西班牙和葡萄牙的销售额也比去年增加。

 

尽管需求高峰季气候条件不佳，公司在法国非作物方面的家用和花园市场强化了其地位。纽发姆现在已处于该行业领先地位，扩大了其产品范围和分销网络。

 

欧洲的生产厂家表现非常强劲，苯氧基除草剂产量增长以满足全球市场的强劲需求。这些生产厂家管理的恢复对区域的销售作出了重要贡献。

 

欧洲的管理机构今年发生了改变，纽发姆任命了欧洲区唯一的负责人以代替以前的多个区域分区负责的结构。这为促进了业务的集中度和工作效率。

 

展望
 

纽发姆主要市场销售季节形势比较平均，公司预计2014财年的基本息税前利润将增加。

 

考虑到销售季节的形势以及需求模式将恢复正常，尽管竞争加剧，公司预计在澳大利亚的销售将获得大幅增长。然而，由于去年销售季情况不佳导致的销售渠道中库存过多，预计可能会对一些部门的赢利带来压力。

 

在欧洲，由于管理原因被取消的产品将导致销售损失，可能会影响到2013财年400万澳元的息税前利润。然而，受即将上市的新品以及对现有领域市场渗透的加强，纽发姆的欧洲业务定位良好，有利于获得增长。

 

公司的北美业务也有望于今年获得销售和收入增长。

 

考虑到纽发姆在巴西的业务的强劲增长，将进一步进行投资以巩固增长势头并建设一个强劲的平台以在该快速增长的市场保证销售和收入的增长。在本财年最初的几个月中在巴西的销售保持强劲。

 

由于草甘膦市场额外的价格压力，亚洲的业绩预计将略有下滑。向新的作物比如水稻和蔬菜发展有望长期推动在亚洲的销售。

 

在2014财年，公司在一些地区渗透的强化、新品种带来的效益以及下游产品的采购，将有望使公司的种子技术业务获得增长 。