中化国际聚焦草甘膦产品价值 努力拓展在澳业务

 

中国中化集团子公司中化国际近日在悉尼进行了农达产品的营销活动，此前中化国际从澳大利亚当地生产商新农公司取得了草甘膦全国分销权。新农公司是一家历史悠久的草甘膦生产企业，并在过去10年中是孟山都农达产品的当地分销商。如今，该公司转而增强其自有品牌Weedmaster的营销，以此进行竞争来获得澳大利亚农民的忠诚度。

 

中化国际同样也面对澳大利亚市场上来自亚洲和其他地区工厂更便宜的草甘膦产品的竞争。

 

中化国际澳大利亚总经理Roger Angel此前是孟山都在澳大利亚和美国的营销主管，他说，“农达品牌的竞争不会源于价格，而是在于产品价值。如果排除其他种种原因，我想全世界所有的农民都会寻则购买农达产品。我希望，我们的产品、与经销商的关系、以及技术能使我们在市场中处于优势地位，但是我们认为这并不容易。”

 

虽然身为一个大型的农药生产厂家，中化国际将不会自行生产农达产品，而是依赖于孟山都在马来西亚和印尼的原料和产品生产工厂。提供优质产品、确保供应持续、进行农田药物和农学协助、以及维持长期的合作关系将成为中化国际在澳大利亚新业务的指导原则。

 

Angell还表示，中化国际与孟山都的紧密联系将确保农达技术的任何更新升级都会第一时间传达至澳大利亚，增强这一品牌的增值价值。

 

此外，在未来一年至一年半的时间内，中化国际计划从中国本土的工厂向澳大利亚进口植保品。其中可能包括低价的仿制草甘膦产品，用于满足当地经销商和农民对不同价格产品的需求。这些产品在通过登记评审后，将会在中化澳大利亚分销网络中推出。

 

中化国际副总裁David Lee说，中化在澳大利亚的业务优势在于它具有和孟山都合作的巨大资源，招募了众多专注于澳大利亚和新西兰分销网络的经验丰富的员工。如果经销商或农民能够清楚了解他们需要何种植保品，中化国际将能够针对这些需求提供更多的产品线。