陶氏益农对中国市场充满信心

 世界农化网中文网报道： 根据陶氏益农提供的数据，借助于除草剂市场的持续增长，以及水稻系列产品的强劲增长，2012年公司在中国实现销售收入1.59亿美元，比2011年的1.19亿美元增长了34%，比公司制定的2012年的销售目标1.43亿美元，超额12%。

陶氏益农在中国市场销售数据
陶氏益农	2011 实际完成	2012 计划	2012 实际完成	2012 比计划	2012 /2011
(百万美元)	119.0	142.6	159.4	112%	134%

陶氏益农认为此强劲成长得益于公司持续的新产品的开发（New Product Development），渠道的健全（Channel Development）以及新作物市场（New Segment Development）战略。

在产品方面，陶氏益农超过60%的销售额来自其除草剂品种，其中氯氨吡啶酸（Aminopyralid）、啶磺草胺（Pyroxsulam）、五氟磺草胺（Penoxsulam）、乙基多杀菌素（Spinetoram）和氟啶虫胺腈（Sulfoxaflor）这5大优势品种有望在2013年为陶氏益农在全球贡献8亿美元的销售额。在中国市场，近年来陶氏已经陆续获得氯氨吡啶酸21%水剂，啶磺草胺7.5%水分散粒剂，五氟磺草胺22%悬浮剂，25克/升可分散油悬浮剂，以及乙基多杀菌素60克/升悬浮剂的登记。此外陶氏特别围绕水稻，小麦，蔬菜，水果四大战略作物制定组合品种策略，为农民提供全方位的作物解决方案。

在渠道建设方面，陶氏本身注重专业团队的打造，以技术驱动销售。同时发展优秀的客户资源，通过新产品示范试验等细致的基层宣传，建立起陶氏与零售商/终端用户良好的沟通渠道。借助业内优秀的物流管理系统和完善科学的处理流程，保障产品的快速送达。

展望

2013年陶氏益农计划成为市场份额排名第二的植物保护行业的领导，实现近2亿美金的销售，并在水稻和小麦市场拥有领先的产品，以保证在中国市场的可持续发展成功。同时积极参与中国的种子市场。

公司将通过以下措施，进一步整合资源，调整战略，以实现上述目标。

- 建立和加强优秀的能够战胜竞争者的团队
- 发展有领导地位的水稻和小麦产品组合, 在果树和蔬菜的目标市场增加份额
- 更具灵活性和竞争力的供应链和功能部门的支持
- 通过快速上市新产品和成长专利产品的销售加速成长并改善盈利能力
- 增加对渠道的影响力并为渠道的变化做准备
- 进入种子市场并获一席之地
- 加快第二品牌战略的执行



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