作物保护产品在美国农用品零售市场的份额下降-世界农化网

作物保护产品在美国农用品零售市场的份额下降

世界农化网中文网报道： 2012年，从任何一个方面来讲，对美国排名前100（CropLife 100）的零售商而言，都是作物保护产品的兴旺之年。总体来看，该行业的销售额从2011年的71亿美元增加到2012年的79亿美元，增幅接近10%。而且，CropLife 100零售商的作物保护产品的总体增幅位居前列，90%受访者表示今年作物保护类产品的销售收入增长幅度从1%到5%不等（在对CropLife 100零售商的调查中，这一数字居于九个亚类中的首位）。

然而，从长远来看这是不够的。21世纪大部分困扰作物保护类产品的挑战依然存在。这一增幅与其他三个亚类（肥料、种子和定制应用）的一些产品相比则显得黯然失色。因此，作物保护类产品在CropLife 100 的销售总收入中失去了大量市场份额。截至2012年，作物保护类产品在所有农用产品/服务中的市场份额为28%，下滑到历史最低值，与21世纪初50%的市场占有率相比下降了43%。

杀菌剂形势不容乐观

过去几年，杀菌剂是作物保护类产品的一个亮点。根据2011年调查中多数CropLife 100受访者的回复，它们的种植者客户中86%在大田中用杀菌剂防治病害。2011年中西部大部分地区春季多雨和初夏的天气条件无疑有助于杀菌剂的销售。

但在2012年，肯定不存在雨水过多的问题。对于大部分的晚春和夏季而言，这总比美国一半的地区遭受严重旱灾要好。多数CropLife 100零售商（准确地说是94%）表示，此次旱灾最终对它们的总零售业务没有影响或者影响很小。然而，更仔细地查看杀菌剂销售数据，你就会发现一些不同。

在2011年的调查中，当被问及杀菌剂全年的销售额是上升，持平还是下降时，81% 的CropLife 100零售商表示杀菌剂的销售额增加了1%~5% 。然而，在2012年调查中，这一比例显著下滑，仅仅52%的受访者达到了这一销售增幅。相反，2012年39%的受访者表示该年度杀菌剂的销售额下降了1%-5%。

“今年我们杀菌剂产品的销售额肯定会下滑，”Wilbur-Ellis公司（加利福尼亚州旧金山）市场营销高级副总裁吉姆·洛尔在他的CropLife 100调查表上写道。

这在调查数据中得到了证实。当被问及2012年他们的种植客户杀菌剂防治应用比例时，回复者回答这一数字降到了78%。

仿制产品越来越少

近几年以前，很多作物保护产品分析家预测仿制产品最终会遵循与欧盟市场类似的增长曲线，在欧盟市场出售的产品三分之一属于仿制产品。这一预言似乎在21世纪初期那会儿就应验了，超过30%的 CropLife 100零售商销售非专利产品。

但是21世纪10年代以来，仿制产品却好运不在。在2010年对CropLife 100的调查中，只有24%的农业用品零售商表示它们的零售商店销售仿制产品。2011年，这一数字下降到了21%。想知道2012年该行业会反弹呢还是市场占有率继续下滑吗？

嗯，数据是有的——而且数据再次下滑。2012年对CropLife 100的调查中，只有19%的农业用品零售商说他们仍出售仿制产品给种植者客户。

根据诸多调查数据，种植者客户似乎更相信主流品牌的表现更好。“我仍为我的一些客户带来了仿制产品，但是他们中多数喜欢买大品牌，因为他们更相信大品牌”，一位CropLife 100受访者写道。

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