泰达集团，将品质融入全球销售体系-世界农化网

泰达集团，将品质融入全球销售体系

世界农化网中文网报道： “良好的品质控制管理体系是我们泰达能够成功拓展全球市场的基础和保障。”近日，泰达集团董事长杨征宇先生在接受AgroPages世界农化网记者采访时说。

泰达集团，中国唯一一家加入美国植保协会（CropLife）及美国化学品制造商与销售商协会（CPDA）的农药企业，经过近20年的发展，已经从一家贸易公司发展成集产品研发、生产和销售科工贸一体的农化集团公司，产品进入北美，南美等地区终端市场，在美国创造了连续7年客户‘0’投诉的奇迹，其自主品牌农化产品Tide Acephate、Timectin™、Tebu、Clethodim、Paclo、Gly、Tide Propiconazole和Krop-Max™等已经成为美国市场家喻户晓的品牌产品。

泰达集团目前是如何布局全球市场战略的？

作为以国际贸易起家的公司，泰达开拓海外市场已经有20余年的历史，公司以美国，欧洲，南美等高端市场为主要发展方向。这类市场的特点是监管严格，登记门槛高，产销链坚固，大部分市场被跨国公司牢固把持，进入这类市场，投资大，风险高，周期长。

泰达目前的海外业务主要集中在北美和南美市场，成立了如美国公司TIDE USA，巴西公司TIDE DO BRASIL LTDA等多家分公司，实施本土化运营策略。目前公司已在美国取得了55个农药产品的EPA登记证，在巴西取得11个产品的登记。

泰达美国公司业务涵盖农药原药，农药制剂产品的销售，充分发挥和利用EPA登记证及本土化企业优势，目前运营良好，并呈稳步上升的趋势。同时与美国农药分销巨头成立的合资合作公司推进和加速了市场渠道的拓展进程。

泰达巴西公司TIDE DO BRASIL LTDA利用EPA登记证和北美市场优势影响，借助于良好的登记支持，以及本土化的销售团队，预计2013年将为泰达集团贡献5000万美元的销售业绩。

泰达接下来希望利用在北美、巴西成功运作的经验，通过共享EPA等登记资料，开拓欧洲市场。公司计划未来5年内在欧盟登记15~20个原药产品，50~60个制剂产品，成为首批进驻此高端市场的中国农药企业，并于2017年取得收益。

泰达集团如何保障这些市场战略的实施？

良好的品质控制管理体系是我们泰达能够成功拓展全球市场的基础和保证。泰达集团在中国的生产基地都有严格的品质保障体系，从原料，成品，包装，到运输都有详细的SOP 控制，保证了泰达销售到全球的农药品种的高质量。

泰达一直致力于为终端用户提供高效，安全的农药制剂产品。而强大的研发能力则是支持我们更好实现这一目标的保障。目前泰达在中国和境外有多个制剂研发实验室，开发新农药配方。同时积极开展绿色田间试验，杜绝农药助剂给环境带来的负面作用。这些措施顺应环保安全的趋势，保障泰达市场战略的可持续性。

一支成熟的专业化的团队是泰达国际市场开拓及战略实施的核心。很多来自跨国公司的专业人士加盟泰达，他们有丰富的市场经验，熟悉不同市场的法律法规体系，了解不同客户的需求，知道如何建立品牌和渠道，知道如何更好地服务客户，更知道如何有效推进泰达市场战略的实施。泰达在北美、南美的成功市场运作经验，以及一个良好的财务支撑平台，为泰达进军高端市场提供了良好的支持。

“以客户为导向，为用户提供高品质，安全，环保的农药产品”，本着这个理念，泰达从思想到行动已经准备好，将泰达制造的中国农药品牌进一步推向全球市场。

“以客户为导向”, 这个口号几乎每个公司都提过，能分享一些泰达的成功案例吗？

“以客户为导向”，从口号到行动，需要的是敏锐的市场洞察力和专业的技术支持，泰达在制剂产品的开发实力也支持公司能够站在用户的立场为客户提供解决方案。

以泰达在美国市场销售的某杀虫剂为例，该产品的传统剂型是可溶性粉剂，成品用水溶袋包装。因该产品本身容易吸水的特性，水溶袋容易失水而发硬，变脆，在溶解后通过飞机喷洒时，发生喷头堵塞的问题，为农民带去了极大的不便利。我们在发现这一问题后，改变了该产品的剂型，将传统的可溶性粉剂改为颗粒剂，避免使用水溶袋包装，也就不会再发生农药堵塞喷头的事件，为农民用药提供了极大便利。另外我们也通过改变某杀菌剂的配方，解决传统产品气味难闻的缺点。再如某产品，一些厂家的标签上会标有诸如“含有某些有机化学成分，在加州使用被认为能够引起生理缺陷或者其它生育伤害”的警示语，而我们就要做不一样的配方，找到一个打动用户的亮点。因此，我们投入了十多万美元、做了160多次试验把这一配方进行了改良，现在我们在市场上销售此种产品就不需要这样的警示语，那农民自然会做出更有利于自己健康的选择。

泰达美国市场的成功经验对中国的农药企业开拓国际市场，尤其是高端市场有什么借鉴意义？

回顾泰达近20年的发展，可以总结成三句话：合理布局产品，积极谋求合作，建立自主品牌，这也是给更多同行的建议。

通过本土化团队的建立，进一步深入掌握市场信息，有针对性地登记了很多的农药品种，合理定位和规划了产品体系，积极开展与本地分销商的合作，借助他们成熟的渠道，建立了泰达自己的营销体系。此外，泰达坚持走自主品牌的道路，注重产品品质，注重农药制剂的开发和创新，也赢得了良好的口碑和市场回报。

中国农药企业想要成功开拓海外市场，首先需要转变思路，跳出单纯贸易的思维模式，将自己从生产商的角色转变为服务商，站在终端用户的立场，站在产品实际应用的角度重新审视定位产品和服务。

其次是积极开展合作，共享资源，共谋发展。作为美国市场的先行者，泰达已经积累了一些登记经验，并建立起了相对成熟的营销体系，泰达希望将这个平台资源共享给中国农化企业，通过国内农企联合登记，分摊费用，共享利润的方式，在互利共赢的基础上，让更多的中国制造农药品种进入美国市场，创造出更多的中国自主农药品牌。

泰达集团接下来的发展目标是什么？

泰达的近期目标是在未来几年努力增加海外产品登记数量，提高产品品牌形象，更多参与到终端市场，有更多的终端产品，才能在市场上更有话语权。另外公司会着重于更多新产品的注入和新剂型的开发。