印度Insecticides公司将掷重金开发新产品

十多年前，印度Insecticides公司总经理Rajesh Aggarwal与他的父亲选择退出家族的农化企业，以微不足道的费用把股份卖给他的叔叔之后，他们成立了印度Insecticides公司。Insecticides公司预计今年年收益将达到80亿卢比，是印度农化行业发展最为迅速的企业之一。这次投资开发新的农药产品，是Rajesh Aggarwal继另起炉灶成立Inseticides后，果敢迈出的另一步。

 

Rajesh Aggarwal说，“我注意到许多公司在农化生产领域苦苦挣扎，把营业额做到100亿卢，利润却很低。我想应该吸取过去10年的深刻教训，阻止这些公司再这样发展下去。”

 

据Rajesh Aggarwal介绍，目前有950个农化产品在全球销售，但是只有250个被卖到印度。Inseticides公司的目标是把最新的产品带给印度的农民并且他们能意识到并愿意为此而花费。

 

Rajesh Aggarwal还表示，全球排名第四，市值约20亿美元的印度农化市场竞争激烈，世界排行前十的农化巨头控制着印度近80%的农化市场。因此，在印度农化行业投资开发新的农药产品的确需要很大的勇气。一些印度农化企业大部分重点放在生产非专利产品，而一些大的公司像印度塔塔集团Rallis公司有自己的研发团队，倾向于与一些跨国公司合作来生产和销售。在早些年，Rallis曾创办了一家合同研发与生产中心。而另一家行业巨头联合磷化重点通过收购来扩大其全球业务。

 

密切关注此行业的财务服务公司Zen证券公司称，都不愿意投资纯粹的研发是可以理解的。开发新产品需要花费时间与金钱，存在高风险。失败的几率也挺高，有时候投资100亿卢比才能开发一种新产品。但Tata化学创新中心的首席科学家Rajiv Chaturvedi却发出警告称，如果一个小的公司想要生存下去，除了联合起来搞研发别无选择。不然他们无法应对激烈的竞争而只能转向贸易。

 

 

印度Insecticides公司成立后于2002年举办了首次交易会，但是只有少数熟识的经销商出席。Rajesh Aggarwal称，从那以后他就认识到不能单纯的依靠分销商。只有好的产品才能确保农民对品牌的忠诚度。随后，Rajesh Aggarwal从Ranbaxy旗下Montari公司租用三个商标，甚至从极具传奇色彩的Bhai Mohan Singh公司购买21个商标。

 

在过去几年里，Insecticides公司扩大了经销与分销的网络，并且组建自己的产品系列。Insecticides公司还主动联系日本的日产化学与美国的AMVAC来引进特色产品到国内市场。

 

现在，Insecticides公司有三个产品系列—铂，金，银。铂的净利润有15-17%，银低于5%。但在过去的四年中，铂在产品组合中的份额已经由35%上升到65%。 

据Insecticides公司研发总监Mukesh Kumar介绍，Rajesh Aggarwal很早就意识到研发的重要性。现在，公司已经能够把很多产品的研发过程缩减一半，研发中心已经开发并销售了一些杀虫剂与除草剂产品。