十年十亿，利尔作物的技术突围与战略转身

• 利尔作物十年十亿的独特转型之路

• 灭生除草打造成精准除草的专业发展路径

• 植物健康板块接受极端天气的压力测试

• 利尔投资逻辑的重大转变，原药制剂一体化是必由之路

在极端天气频发叠加经济环境低迷的2025年，农药制剂企业如何自我定位？11月17日，四川利尔作物科学有限公司（以下简称：利尔作物）的成立十周年暨品类战略发布会上，答案逐渐清晰——这不仅是一次成绩回顾，更是一场关于"中国农药企业如何从价格战突围"的战略宣言。

01

被低估的成长速度

十年做到十个亿，这在国内制剂企业中几乎没有先例。中国农药发展与应用协会秘书长花荣军在现场直言不讳地表示，这个速度"非常了不起"。

更值得关注的数据是：2024年利尔作物在国内灭生除草剂板块消化了接近4万吨精/草铵膦制剂，相当于中国市场上每三瓶精草铵膦就有一瓶出自利尔作物品牌。这个市场占有率背后，是十年技术积累的厚度。

02

从"卖产品"到"做医院"

利尔作物总经理袁勇用了一个精准的比喻:"我们究竟是开医院还是开药店？如果仅仅开药店，把生产加工技术做好就OK。但我们的想法是成为庄稼医院"。

这个转变并非口号。2015年闲牛®产品出现大量投诉后，利尔作物做了一个在当时看来"疯狂"的决定——全国召回，重新灌装生产。自那之后，闲牛®产品实现了市场零投诉。

从2021年开始，技术团队每年在小范围试销后都要与客户复盘，讨论应用技术的变化和调整。"没有三年的反复验证,我们不敢说产品很牛"。这种对技术的敬畏心，恰恰是快速扩张时代最稀缺的品质。

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2025：极端天气下的"压力测试"

今年的异常气候成为检验技术含金量的试金石。上半年河南小麦主产区遭遇持续干旱，部分无灌溉条件的地块亩产仅200-300斤。下半年连续阴雨又导致玉米无法及时归仓，已收获的玉米因无法晾晒而发芽霉变。

在这种极端条件下，利尔作物的喜美收®方案完成了40天实打实收验证，从5月21日持续到收获结束。核心数据令人印象深刻：旱灾田块对比增产300斤/亩以上，正常田块对比增产200斤/亩以上。这是利尔作物为″粮食安全″交出的答卷。我们努力将喜美收®打造成为种植户的″安心盾″，利尔作物许鹏介绍。

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技术创新的"双引擎"

利尔作物的植物健康战略建立在两项核心技术上：

免疫激活技术：南开大学范志金教授团队创制的甲噻诱胺，通过激发植物自身免疫体系抵抗病害，持效期可达3-4周，且不易产生抗药性。相关专利13项全部在利尔作物手中，构建了技术护城河。

靶向健康技术：从2017年开始研发，从众多植物提取物中筛选出能定向刺激作物根茎叶花果的物质配方。相应核心是解决"免疫激活会消耗作物能量"的矛盾，实现免疫与增产的平衡。在安徽怀远的大豆田，这套技术组合的价值得到验证：使用优秀杀菌剂方案的对照区因连续阴雨导致炭疽病爆发，而叠加阿吉丽®方案的处理区病害大幅降低，最终亩产从往年不到300斤突破到460斤，增产58%，利尔作物李亚东介绍。

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灭生除草的"精准革命"

在灭生除草这个传统优势领域，利尔作物同样在推动技术升级。利尔作物杜杨梅分享了一个典型案例：四川眉山种植爱媛的王阿姨自信地将推荐用量除草剂翻倍,结果因为年龄大、走路慢，一亩地打了6桶水，最终导致柑橘叶片全部卷曲。

这暴露了行业痛点——"随意复配看似便宜，但潜在风险远不止药害，还容易产生经济纠纷和信任危机"。

利尔作物的解决方案是系统梳理：按作物种类(果蔬、大田、非耕地)、根系类型(深根系/浅根系)、使用场景(速效性/耐低温/安全性)建立产品矩阵，开发出覆盖95%以上场景的标准化方案。

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从重资产到知识产权投资

利尔化学副总经理兼四川利尔作物科学有限公司董事长刘晓伟透露了一个重要转变:"我们每年投入大量的费用在全球主流国家和市场开展自主登记，2-3年内将有10多个原药登记落地，为国内市场带来50多个制剂登记"。

"除了重资产投资外，我们将高度重视知识产权投资和登记投资"。这个战略调整的底层逻辑是：中国农药正在从"原料出口"走向"制剂出口"，下一个周期将是"制剂创新"——不再做贴牌加工，而是走向终端市场，提出中国的解决方案。

为匹配国内作物方案组合需求，公司更是一次性新增46个登记证件，覆盖大量以前不涉及的杀虫剂、杀菌剂等品类。这些资源将在2026年三季度陆续上市。

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渠道的"核心市场"战略

袁勇特别强调:"我们的核心市场策略是落实到有效的县。每个县我们拿出来复盘、规划。做一个市场就把它做好，不做成夹生饭"。

抓手是"利尔之星"建设，把终端用户纳入整体服务体系，让技术信任从合作伙伴延伸到消费者。

这种"重服务"模式在今年得到验证：河南正阳乡镇经销商尤总，从不认可利尔能做好植物健康，到今年通过5000亩喜美收®方案与70位农户建立高度信任。他的转变源于看到：不用方案的地块200-300斤，用了方案的产量稳定在800-1000斤。

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结 语

面对行业的剧烈变革，利尔作物总经理袁勇明确地指出："任何企业要想做大做强，首先要关注产业链正在发生什么变化。原药产能过剩倒逼下游进入极限成本模式，但农业的本质需求——服务和技术——反而被淡忘了"。

十年之后再出发，利尔作物选择的路径很清晰：以确定的技术应对不确定的环境变化，让种植这份事业变得轻松，让种植户的收益变得稳定。这或许也是中国农药企业穿越周期的答案。