把握巴西市场快速增长机遇，Tecnomyl以亚洲供应链联盟撬动南美农化新格局-世界农化网

编者按：在农业可持续发展的全球趋势下，巴拉圭农化领军企业Tecnomyl实现了跨越式发展。从2000年Sarabia集团的战略收购，到2024年建成巴拉圭最大生物肥料工厂Tecnomyl Biotech，公司始终以创新为驱动，通过多学科研发团队开发高效、环保的农业解决方案，在满足农户需求的同时推动生态保护。

随着Tecnomyl在巴西市场的指数级增长，公司正面临前所未有的交付挑战——仅巴西市场年交付量即超10万吨千升。如公司供应链总监Vitor Wey所说, 这是Tecnomyl历史上的新时刻，公司正通过深化与中国、印度合作伙伴的战略联盟，构建更坚韧的全球供应链网络，支撑起南美市场的快速扩张。

本次AgroPages深入访谈了Tecnomyl 公司的CEO Marcos Sarabia，Sales Director Roberto Valadão，以及Financial and Administrative Director Rogério Alencar。他们深入解析Tecnomyl的创新理念与发展战略，展现其如何通过技术融合与本地化实践，在竞争激烈的农化领域持续领跑，为可持续农业提供值得借鉴的"Tecnomyl方案"。

Roberto Valadão(左), Tecnomyl销售总监;

Marcos Sarabia (中) ,Tecnomyl CEO;

Rogério Alencar(右), Tecnomyl财务及行政总监

1. 成立至今，Tecnomyl已成为巴拉圭农化行业的领军企业。能否请您介绍一下公司发展的关键阶段，特别是那些推动公司跨越式发展的里程碑事件？您认为 Tecnomyl 的核心竞争优势是什么？

Tecnomyl的发展历程中经历过多个重要里程碑。其中最为重要、极大促进公司增长的里程碑事件是2000年Sarabia集团对公司的收购。此次收购带来了新的投资和战略方向，显著提升了公司的制剂产能，并推动了新产品的开发。

Tecnomyl 的主要竞争优势在于自身全面的产品组合和对创新的高投入。我们持续研发具有市场差异化的新混剂和新制剂。此外，我们与不同规模的农户建立广泛联系（尤其在巴拉圭本地）并在巴西快速扩张，从而巩固了我们的地位，推动了业务增长。

2. 巴拉圭农业以大豆、玉米等作物为主。为满足当地农户的需求，Tecnomyl如何开发产品和拓展服务？

在Tecnomyl，我们始终密切关注农户需求，在全球范围内寻找能简化田间工作者日常操作的创新方案。为开发产品，我们组建了一个由农艺师和化学家组成的多学科团队，专门从事产品的研发和改进。团队通过田间试验测试不同有效成分的组合，以最大限度地发挥每种分子的功效和开发新的配方。

我们的承诺是始终关注产品的功效、经济可行性和实用性，确保为农户提供的解决方案不仅能满足其需求，还能助力可持续、高产农业的发展，并简化日常操作。

3. 在作物保护领域，巴拉圭农业目前面临的主要挑战是什么？在化学农药方面，Tecnomyl的产品开发策略是什么？近期推出了哪些创新产品和解决方案？这些产品在技术创新和应用效果方面有哪些亮点？

巴拉圭农业在作物保护领域面临着日益复杂的挑战，尽管如此，其生产潜力仍在持续提升。有鉴于此，Tecnomyl开发出兼具功效、安全性和农药合理使用的解决方案，重点关注综合防治以及土壤健康和农业生态系统的保护。

为应对这些挑战，Tecnomyl确立了基于创新、选择性和分子效率的产品开发策略。我们持续投资于现代制剂技术，例如控释制剂、有效成分的增效混配方案，以及能优化粘附性、渗透性和耐雨水冲刷性的先进助剂，这些技术可提升产品性能，确保产品在不利条件下仍能保持高效。

在近期推出的新品中，我们重点推介了运用最先进的化学工程技术开发的产品，包括具有广谱、高效特性的多元杀菌剂、持效期长的苗后除草剂，以及具备双重作用方式的触杀-胃毒型杀虫剂。这些产品为种植者提供了更优的防治效果、操作效率和成本节约，同时体现了Tecnomyl对可持续发展的承诺。通过促进生物制剂与化学产品的协同增效应用，公司进一步巩固了其作为现代化、技术先进、环境友好型农业推动者的地位。

4. 在生物制品领域，我们看到Tecnomyl在巴拉圭建立了国内最大、最现代化的生物肥料工厂。您能否详细介绍其生产能力及其旗舰产品的技术优势？

作为其对地区农业行业创新承诺的体现，Tecnomyl于2024年在巴拉圭启用了国内规模最大、技术最先进的生物投入品工厂：Tecnomyl Biotech。这处全新制造设施专为生物投入品设计，初始年产能达100万升，其结构设计还预留了10倍于初始产能的扩展空间。工厂配备了自动化发酵系统，实施严格的质量控制，并自投产之初即遵循ISO 9000和14000标准运行。

该工厂生产全系列的生物农药、生物肥料和生物刺激素，重点是基于微生物的制剂产品，用于高效病虫害防治和促进植物生长发育。这些工具帮助生产者优化生产力，提高防治效果，并有助于长期保持化学分子的有效性。

通过这一举措，Tecnomyl提升了该地区生物制品的生产标准，将巴拉圭打造为向拉丁美洲农业提供生物技术解决方案的战略枢纽，强化了公司在融合可持续性与尖端技术的农业实践中的领导地位。

5. 在可持续发展成为全球趋势的当下，Tecnomyl如何利用生物技术解决方案帮助巴拉圭的传统农业向更加环保的模式转型？

Tecnomyl采用综合方法，将生物技术创新与传统农业实际相结合。公司着力推动化学和生物工具的协同应用，推广更高效的植保管理模式。通过利用这两类产品共同分担病虫害防治的角色，农户能够提升防控效果，减轻对化学分子的选择压力，从而延长其药效并最大程度地减少对环境的影响。

除生物杀线虫剂、杀菌剂和杀虫剂外，Tecnomyl还投资开发和生产生物刺激素和生物肥料。这些产品能自然、高效地促进植物生长并改善土壤健康。此类投入品有助于实现更均衡的营养供应，增强作物对气候胁迫的耐受性，提升生产力。

这种综合战略助力Tecnomyl超越传统农业实践，向更具韧性、盈利能力更强且更环保的方向发展。因此，Tecnomyl强化了其作为乡村可持续转型合作伙伴的角色，并通过融合科学、技术与农艺实践，为进一步巩固全球粮食安全贡献力量。

6. 巴西农化市场以其高监管壁垒和激烈的本土竞争而闻名。Tecnomyl如何应对这些挑战？

Tecnomyl巴西公司在实现首次销售前，耗费了逾十年时间对产品登记进行了大量投入。这一前期投资对于克服行业监管壁垒至关重要。如今，我们继续投入大量资源用于新产品开发。随着业务的全面开展，我们已能更清晰地规划在这个充满挑战的市场中前行的路径。

我们深知巴西存在诸多监管障碍，但我们已学会通过组建一支高素质、高效率的登记团队来应对这些障碍。

在本地竞争方面，我们在巴拉圭的经验（巴拉圭通过简化官僚程序引入多家企业进入市场）为我们应对巴西的挑战提供了宝贵借鉴。我们观察到巴西新进者的动态与巴拉圭近年来的情况有相似之处，这里将是我们的重要练兵场。

7. 全球农化供应链正面临地缘政治问题和成本波动的双重压力。Tecnomyl与中国和印度公司的合作如何确保有效成分供应的稳定性？是否有考虑本地化生产以降低风险？

我们与中国和印度主要供应商的合作关系已超过20年，渊源深厚。我们在中国的办事处已运营22载，团队深谙当地市场，擅长甄别出值得信赖的优质供应商。成功关键在于（长期稳固的合作）关系与（深厚的专业）知识。显然，优化物流体系、确保更可靠的交期以及周密的规划，对于规避潜在问题至关重要。