AMVAC发展策略之反其道而行

AMVAC公司于1969年作为代工生产企业而成立，立足于美国本土进行农化品制造。公司雇员约 300多个，目前尚未在海外市场涉足农化品生产。

 

总结AMVAC的基本发展模式，即通过私募兼并名牌产品，成熟产品来丰富其产品库，再进行精心培育，发现其新的应用和市场。这些产品均来自巨头公司如拜耳，先正达，以及一些开发新型化合物的公司。AMVAC有强大的信心来培育这些产品生产线，并为其寻找新的应用及新的剂型，同时关注客户服务，寻找细微的机会来扩大化合物的应用价值。
 

AMVAC公司已经成功的投资大田试验研发，期望能发现产品的新应用，扩大应用范围，这种扩张也许仅仅是一些小宗市场，包括与政府部门合作如IR4计划，将产品应用于小宗作物进行登记，这些通常是巨头公司不屑一顾或者忽略的市场。

AMVAC通常还胆大心细，敢于投资那些被限制应用的产品，这也已被公司纳入长期逆向战略计划中。因为AMVAC认识到，虽然这类产品由于化合物太陈旧，某些应用会在再登记时被取消，AMVAC会在申请再登记时字斟句酌，决定那些应用需要被保留，需要进行保护。在这个过程中，AMVAC将放弃这类产品多数的市场机会，主要集中在一些关键的应用上。

AMVAC主要收购专利后期产品如原药和剂型产品的整个资产，包括登记资料，制造工艺，配方等，使得公司能在美国完全拥有和制造营销该产品，但是AMVAC并不是非专利农药公司。拥有了制造工艺，AMVAC将其整合进在美国的生产工厂，并不涉及经销补偿或者非专利策略或者数据补偿，实际上，AMVAC还收取其他公司的数据补偿费用，同时AMVAC也有应对非专利竞争的独特策略。
 

与非专利公司相比，收购停止流通的杀虫剂，也为AMVAC公司提供了很大的优势。Smartbox 和Easy-Load 就是10多年前AMVAC公司收购的已经停止生产的产品，对公司的长期战略起到了重要作用。


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