如何认知纳米农药：悦联20年 技术赋能农业 创新续写篇章

世界农化网中文网报道：2024年11月26日，上海悦联生物科技有限公司（以下简称″悦联″）迎来其20周年的庆典。

悦联董事长林齐文先生回顾公司发展历程，″在过去20年中，凭借公司团队坚定的信念和不懈努力，依托合作伙伴的信任和支持，我们一步步成长到今天。未来，悦联将继续秉承″务实可靠″的经营理念，立足专利和次新化合物，结合全新纳米科技，为大家带来高效安全的全新植保方案，我们一起携手走向下一个20年″。

农业农药领域的发展与技术创新

中国农业大学教授吴学民在庆典上分享了农业农药领域的发展情况。他提到，高效绿色一直是农药制剂的主要发展方向，纳米农药作为一种新兴技术，从具有显著的增效机制，例如当年三唑锡颗粒从3微米降低到300纳米，显著提高了药效。这一案例展示了纳米技术在农药制剂中的应用潜力。不过当前市面上充斥着纳米乳剂、纳米悬浮剂、纳米胶囊、纳米微球、纳米颗粒、纳米凝胶、纳米微乳剂等各种各样的″纳米农药″，判断标准也各有不同，用户如何认知什么是″纳米农药″便自然而然地成为了一个根本问题。

纳米农药的定义与增效机制

中国农科院植物保护所前研究员，纳米农药研发专家陈福良教授详细介绍了纳米农药的定义、特点和增效机制。他指出，纳米农药目前在粒径上还没有统一的标准，是不是1-1000nm的颗粒粒径都可以称为纳米农药还有待明确。但是通过研究可以确定很多农药粒径在100纳米以下时才会明显发生独特的物理化学特性的转变，产品最终药效才可能会提高50%以上且产品表现稳定。陈教授强调，很多纳米农药并不会创造全新的剂型，而是在现有剂型上进行纳米化。

陈福良教授进一步介绍了上海悦联在纳米农药领域的优势和创新。他指出，纳米农药的增效机制主要包括提高分散性及稳定性、促进靶标吸收、提高生物活性等方面。悦联的纳米微乳剂产品具有五大价值点：纳米颗粒执行高标准（100纳米以下）、分散度高、研发领先、稳定性好、药效更高。陈教授举了一个简单的例子来说明，悦联的纳米微乳剂产品能够轻松通过100纳米过滤器，具有相当的技术先进性。

品牌发布与市场战略

在当前复杂的经济环境下，农业市场正面临严峻考验。供需关系失衡、作物价格低迷，使得行业竞争日益激烈。面对这一困境，上海悦联营销总经理魏东晟提出了一个核心命题：如何在存量市场中脱颖而出？

悦联给出的答案是"快、狠、准"的市场战略。

快：抢占先机，乘势而上

悦联营销总经理魏东晟强调，"快"意味着抢在竞争对手之前。公司将通过以下路径实现快速突破：一是抢占专利产品红利期；二是通过自建的GLP实验室，与国际知名企业加深合作；三是建立悦联米家品牌，抢占市场先机。

悦联未来3年将发布涉及5个专利化合物，3个后专利化合物的共21个全新制剂产品。这种前瞻性布局，为合作伙伴提供了快速抢占市场的制胜武器。

狠：持续投入，做强做优

"狠"体现在悦联对研发和市场的不懈投入。公司成立研发二部，提高技术前端服务能力。在未来三年内，预计研发费用将超过7500万元。同时，悦联将增加推广人员，定点扩增市场覆盖面。

目前，悦联已拥有180个登记证，覆盖大多数作物和靶标，满足合作伙伴多元化需求。2025年将有23个证件，2026-2027年将各新增26个证件，展现出公司在关键领域的决心和魄力。

准：精准定位，差异化竞争

在"准"的战略上，悦联找准了自身独特优势 —— 纳米微乳技术。比如公司的纳米微乳剂颗粒大小控制在10-100纳米的技术水平。

魏总表示，悦联将专注于差异化市场，挖掘独特赛道，致力于成为市场的引领者。通过精准的市场定位，悦联正在重塑农业科技创新的新图景。

产品线的布局与未来发展

张镇锋、畅涛、朱洪斌、陈佐宝分别介绍了悦联的杀虫剂、杀菌剂、植物生长调节剂和除草剂产品线的布局和未来发展方向。

张镇锋经理介绍了悦联杀虫剂产品线的布局。他提到，杀虫剂将破局同质化，体现在以下四个方面：充足的证件资源，关键化合物的产品集群，基于药效提升的差异化剂型，关键靶标虫害的解决方案。

畅涛经理在分享悦联杀菌剂产品线布局时，重点提到了未来悦联杀菌剂将围绕剂型差异化、次新化合物差异化复配、独有化合物开发三个方向，来打造差异化的杀菌剂产品线；并通过多种推广方式进行品牌赋能，与合作伙伴一同打造农户品牌。

朱洪斌经理介绍了悦联植物生长调节剂产品线的布局。他提到，悦联通过技术创新，成功推出了多款高效植物生长调节剂产品。他还分享了一个具体案例：悦联通过优化赤霉素的配方，成功推出了80%的赤霉素可溶粒剂，显著提高了药效。

陈佐宝经理介绍了悦联除草剂产品线的布局。他提到，灭生性除草剂方面：在高端轻便除草烂根剂-″悦联美达″基础上，近些年与巴斯夫合作开发了″捷久″-新型低温灭生性除草剂；选择性除草剂方面：在花生田封闭除草剂″银都依″基础上，目前已布局了小麦田封闭除草剂″唛可风″和水稻田封闭除草剂″蹈得封″；全方位发力，让客户在激烈市场竞争里轻松突围，携手共进！

综上，悦联将布局杀虫杀菌植调剂和除草剂四类主线产品，重点推出专利化合物复配产品，常规化合物复配首登产品，以及高效差异化剂型比如纳米微乳剂，持续支持传统客户，加强外企合作并努力寻求和新增客户的合作，聚力共赢，服务农户! 悦联销售及技术总监曹利中先生，就悦联未来的销售团队将如何将公司的市场战略执行落地，给广大的客户做了详细的解读。

悦联有了这么系统具体的战略规划，一定要具备强有力的生产供应能力作为保障，悦联总经理陈恒坚先生介绍，悦联在上海金山和奉贤地区建立了两个现代化的农药制剂生产基地，总产能达到2万吨。公司非常重视产品质量和安全，严格管理交叉污染问题，并每年进行超过1000次的产品切换清洗水检测，以确保应用安全。此外，悦联通过智能化、数字化和标准化的生产流程，实现了产品从生产到流通的全过程可追溯。这确保了产品从研发到销售的每个环节都受到严格的监控和控制。

与渠道伙伴共同成长

悦联具备从登记证到产品研发到市场服务等方面的优秀禀赋的同时，同样非常需要上下游渠道合作伙伴的充分信任和支持，因此在这次20周年庆典中，悦联董事长助理/第三方业务负责人林玉玲女士特意设计了一个圆桌论坛环节，她隆重邀请了吴朝晖女士（FMC中国区总裁北亚区业务总监）、刘得先生（先正达中国投资有限公司副总经理兼产品线与市场部总经理）、邵杰峰先生（BASF中国农业解决方案部全国销售总监）、崔永涛先生（天禾股份副总经理农药业务总监）等嘉宾，就"在当前市场环境下如何与渠道伙伴共同成长"展开了深入而富有洞见的讨论。与会嘉宾从不同角度，为农业产业链的协同发展提供了独到的视角。

渠道价值：毛细血管中的生命力

吴朝晖女士首先强调了渠道的重要性。她形象地将每一级渠道比作人体的毛细血管，强调在中国广袤而多样化的市场中，每一个渠道都有其存在的意义。面对日益激烈的市场竞争，吴朝晖认为，沉下心来做好服务是关键。她透露，富美实通过邀请4000个零售商参与合作，提供培训和共同发展的平台，体现了渠道价值的深层内涵。

合作哲学：超越利益的长期共赢

刘得先生分享了对渠道合作的独特理解。他强调，合作不应仅仅是短期的利益交换，而是一个"长长久久"的过程。"共同成长不光是分享喜悦，也需要不离不弃共度艰难"，这句话道出了真正伙伴关系的精髓。刘得认为，了解渠道、服务农户是企业发展的根本，通过渠道深入了解上亿农户的需求，才能真正实现产品的价值落地。

客户至上：倾听需求的创新之道

邵杰峰先生分享了企业的服务理念。他引用巴斯夫的全球口号："热爱种植是世界上最了不起的工作"，强调了企业对农业的敬意。邵杰峰强调，厂商合作必须深入一线，倾听种植户的真实需求。"下地听听当地种植户的需求"，这一简单却深刻的理念，体现了企业创新的源头活水。

渠道演进：从产品销售到综合服务

崔永涛先生从更宏观的角度分析了渠道的演变。他指出，随着行业的不断发展，渠道正从单一的产品销售转向综合性服务。流通企业需要具备三大能力：强大的分销能力、卓越的服务能力和组织产品的能力。尤其是在农业社会化服务的大背景下，渠道正逐步从产品需求向技术需求、再到全链条的耕种管收服务转变。

共同价值：信任与创新的纽带

在这场圆桌论坛中，与会嘉宾对悦联生物的企业文化给予了高度评价。他们一致认为，悦联秉承质量、低调务实的特质，在农化市场中独树一帜。无论是巴斯夫、先正达，还是天禾股份，都对悦联的专业性和创新能力给予了高度肯定。

面对复杂的市场环境，渠道伙伴的共同心声是：唯有坚持以客户为中心，不断创新，保持开放和学习的姿态，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。悦联生物通过这场论坛，展现了其在行业生态构建中的责任和担当。

未来已来，唯有携手并进，方能共育农业未来

此次庆典既是对过去20年的回顾，也是对未来的展望。悦联以科技创新为驱动，扎根客户需求，通过绿色转型与国际化布局，展现了成为百年企业的雄心。

林齐文董事长在闭幕致辞中表示：″20年是一个阶段性成果，但远非终点。悦联将在未来继续以服务客户、技术创新和绿色发展为核心，低调务实再续新篇。″