Safex 化学集团：迸发出农化行业端到端价值链的力量

编者按：近年来，印度农化行业发展势头迅猛，在全球化工行业中占据了重要地位。该行业的迅速崛起得益于印度政府的政策支持、市场需求的增长以及本地企业的技术创新。在此背景下，Safex 化学集团（Safex Chemical Group）在过去五年中以超过25%的收入年均复合增长率成为行业领军企业，并以1.697亿美元的销售收入进入2023印度农化企业前20强。其发展历程和战略布局对业内人士具有重要的参考价值。

在本次访谈中，Safex创始董事S K Chaudhary先生将介绍公司的增长战略及其在全球范围内的运营情况。他将分享公司如何通过战略收购（例如2022年收购英国Briar Chemicals公司）巩固其在全球市场的地位。Chaudhary先生还将讨论公司如何通过垂直整合和技术创新增强竞争力，以应对当前全球农化市场的挑战。此外，他还展望了公司未来5~10年的发展前景，包括面临的机遇和挑战。

S K Chaudhary先生，Safex化学集团创始董事

请介绍一下Safex 化学集团，包括其发展历程、目前的主要业务领域和经营规模。

Safex 化学集团成立于1991年，现已成为化工行业一支不可忽视的力量。在过去的五年中，公司取得了令人瞩目的增长，收入年均复合增长率超过25%。这反映了Safex Chemicals在印度及其他地区的成功扩张，在全球价值链中牢牢占据了一席之地。

2022年10月，Safex Chemicals收购了英国领先的农化品合同开发和制造组织（CDMO）Briar Chemicals，在其国际扩张计划中迈出了重要一步。此次收购是公司近期的第三笔重大交易，进一步增强了Safex的全球影响力。

当前，Safex Chemicals在印度和英国有七处制造设施，显示我们具有强大的生产能力。

您认为公司快速增长背后的主要驱动因素是什么？

我们的增长归功于以下因素：

• 在具有实践经验的专业管理团队的领导下，携最新产品深入印度次大陆市场

• 通过家庭护理杀虫剂领域以研究为导向的产品，获得更大的市场份额

• 接触更多的国际客户

• 通过国际收购，向合同制造领域拓展

位于英国诺维奇的115英亩Briar园区

从农化原料到制剂再到销售渠道，Safex似乎在不断推进垂直整合。您能否详细介绍一下公司在产业链整合方面的发展战略？这种整合战略如何提升公司的竞争优势和盈利能力？

我们始终认为，垂直整合是我们增长的最佳途径，因此，我们现已扩展到整个价值链：从原药和中间体到制剂，再到通过零售商网络广泛分销给农民的收获后解决方案。

拥有端到端的价值链有助于我们在采购、规模经济以及确保稳健可靠的供应链方面获得竞争优势，从而提高生产率和盈利能力。

2022年，Safex通过收购英国Briar Chemicals，向国际化迈出了重要一步。您认为此次收购如何改变Safex在全球农化市场的地位？公司在整合收购资产和实现协同效应方面面临的主要挑战是什么？

对Briar Chemicals的收购使Safex集团成为农化价值链中的重要参与者。我们现已成为农化行业一些领先企业的强大合作伙伴和供应商。Safex现在拥有提供跨地域产品的独特战略优势。我们能够整合印度和欧洲的制造生态系统，为客户提供最好的产品。

每一次收购都伴随着一系列挑战。但只要努力应对，这些挑战就能转化为机遇。技术整合是一个漫长的过程，需要时间、精力和金钱。目前，我们正全力以赴，充分发挥自己的优势，希望在不久的将来见到成果。

我们已基本将国内和国际业务整合到我们的系统中，作为一个团队服务我们的客户。在适当的时候，我们希望印度和英国的产品能更多地参与全球农化市场。

请介绍一下Safex目前的生产布局。公司如何统筹不同区域的产能，优化产品供应链，满足不同市场的需求？

我们目前的所有生产设施都经过战略性布局，可以及时、经济高效地为印度农民提供优质产品。此外，我们将收购更多设施，以简化和加强我们在全国范围内的供应链。

我们的Shogun工厂位于印度西部，即全国的两个主要化工中心：马哈拉施特拉邦和古吉拉特邦。我们在英国的工厂为我们提供了大多数印度制造商所不具备的欧洲优势。

我们目前正在开发印度和西方世界感兴趣的各种产品。

随着Safex在产业链各环节的布局日趋完善，公司目前的主要研发或投资方向是什么？有哪些即将推出的创新农化产品和解决方案？

Safex集团推出了一款重磅驱蚊剂：Renofluthrin，今年已实现商业化。这是有史以来首个完全在印度开发的专利分子。

我们将开发该分子的更多应用和形式，同时也开发该领域的其他创新产品。此外，我们目前正在研发各种产品的组合，现正处于测试阶段，希望在未来几年内推出这些产品。

我们致力于为农民提供从种子到储存的解决方案，并不断努力满足他们的需求。

2023-24年，全球农化市场出现了一些停滞。您如何评价当前的市场形势？Safex针对这种形势做出了哪些战略性调整？

2023-24年对全球市场来说是充满挑战的一年，渠道库存高企，大量制造能力在过去几年中发展起来。我们认为市场目前正处于调整阶段，随着需求的恢复，库存将得到清理，从而改善整体业务状况。

Safex的精益运营和敏捷性，以及在各种垂直领域的多元化，有助于减少市场调整的影响。

Safex特别注重通过加强营销力度和良好的产品形象来挖掘印度农用化学品市场的增长。我们将精力集中在可以提高渗透率的市场。我们还利用这段时间将研发管道商业化，并推出了Renofluthrin等创新产品。

转基因和基因编辑作物、无人机施药和数字农业等新技术正在改变全球农业生产方式。您如何看待这些新趋势的发展？Safex在这些领域有什么计划？

变化是普遍的，趋势总会到来。我们必须紧跟这些发展，并以开放的态度以最佳方式采用技术。

在Safex，我们不断评估各种趋势的利弊。其中，无人机引起了我们的浓厚兴趣，我们正在密切关注其市场反应。

农业可持续发展和HSE要求日益成为国际社会关注的焦点。Safex如何平衡业务增长和环境可持续性？

在Safex，我们有一个座右铭——可持续性和增长必须齐头并进，不能以牺牲另一个为代价。我们不断努力实现可持续性目标，同时为我们的所有利益相关方提供价值。

我们的所有生产装置都通过了零排放、ISO14000和ISO45000认证。我们的特种化学品业务通过了Ecovadis银牌和铜牌认证。我们认为环境、健康和安全（HSE）是任何一个伟大组织的支柱，也是Safex集团孜孜以求的一个不断发展的过程。

作为一家来自新兴市场的国际农化品生产商，您如何看待Safex未来5~10年在全球农化市场的定位和竞争优势？您认为这一时期国际农化市场面临的主要机会和挑战是什么？Safex将如何抓住这些机会，应对这些挑战？

在未来5~10年内，我们希望成为印度农化领域的领先企业。在印度和英国建立生产基地，就如同提供了来自两个世界的最佳实践和能力。我们可以看到，优秀的制造组织会获得许多机会，其中很大一部分将在中国市场饱和后进入印度和欧洲市场。

我们所在行业面临的主要挑战是产品生命周期缩短，以及地缘政治局势导致的中断和关税增加。在这种情况下，需要根据形势修改旧战略，制定新战略。Safex的业务具有地域多样性，因此有能力应对此类挑战。我们的垂直整合是另一个优势，可以帮助我们轻松应对此类问题。

本文首刊于AgroPages世界农化网最新出版的″ 2024 India Focus（2024印度专刊）"杂志

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