深圳市宝诚化工实业有限公司(以下简称″宝诚化工″)是一家发展迅速的农化企业,在短短20年间从一个小型创业公司发展成为业界知名企业。公司主要以国际市场为重点,业务遍及全球多个地区,包括南美、欧洲、非洲、独联体国家、中东和东南亚地区。
宝诚化工秉承绿色环保和可持续发展的理念,以客户需求为核心,围绕不同目标市场提供优质产品、技术创新和定制化服务。公司不断为国际客户提供优异的解决方案和售后服务,赢得了客户对产品的信赖和市场对品牌的信心。
宝诚化工非常重视产品登记证的储备,现已拥有近80个登记证。目前,公司的业务重心定位在非洲,南美洲和前独联体国家,同时保持在东南亚、中东、欧洲等传统市场的优势。近年来,公司在西非、东非及中非市场的业务规模不断扩大,宝诚化工的品牌家喻户晓,常常有客户慕名而来,拿着公司的产品要求供货。
因地制宜,合作共赢
了解当地农户种植情况,从经销商层面了解产品使用情况,进而发现更好的替代产品,做好前期登记的准备工作,是宝诚化工在开拓海外市场时采取的主要策略。
在市场拓展过程中,宝诚化工支持并发展了一批拥有共同发展理念的中小型当地经销商。公司与经销商共同商讨销售策略,控制价格成本,通过多年努力将经销商培养成当地的领先企业,实现了双赢局面。当然,在发展过程中,公司也面临过一些挑战。例如,公司曾在一些重点市场发现仿冒品和假冒品,损害了公司品牌以及经销商和农民的利益。为此,公司与经销商协商后采取了一系列防范措施,如使用防伪标签、申请专利保护等,有效保护了各方利益。
制剂技术迭代升级,助推企业创新发展
宝诚化工95%的销售来自农化制剂成品。公司在国内拥有3家合资经营加工厂,在国外有1家合资加工厂。公司注重开发新型制剂产品,如水乳剂、微乳剂、悬浮剂、悬浮种衣剂、可溶性粒剂、水分散粒剂、干悬浮剂等。
宝诚化工的产品主要用于农业领域,其中除草剂占最大销售比重,其次是杀虫剂。近年来,公司注重开发差异化产品,如二元及三元复配产品,并推广新剂型,如油悬浮剂、水乳剂等,在部分市场已取得显著进展。
未来几年,公司预计油悬浮剂、微囊悬浮剂、微囊悬浮-悬浮剂等剂型会得到更多市场青睐。宝诚化工计划在核心市场再开发5-8个新产品,做好登记储备。
脚踏实地,着眼未来
展望未来十年,宝诚化工将继续走差异化的发展道路,开发更多新剂型。公司将坚持与经销商紧密合作的策略,培育客户,实现共赢共同成长。宝诚化工的目标是为全球农业的绿色环保、健康可持续发展做出应有贡献。
合作洽谈,请联系:
鲁恒念(宝诚化工副总经理)
denis.lu@baochengagro.com
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