为何越来越多企业进军巴拉圭市场——生物产品公司开拓业务必读攻略

世界农化网中文网报道： 越来越多的企业正在寻求国际扩张，以开拓新市场，增加收入，并实现收入来源的多元化。在此背景下，生物投入品公司在进入巴拉圭市场时面临着挑战，但益处更多。

Auro Ruschel Advogados Associados 合伙人 Maite Schmitt 律师，在企业国际化进程中为公司提供法律咨询方面拥有丰富的经验。她在下文中给想要进入巴拉圭市场的巴西生物产品企业提出了注意事项和建议，也值得开拓该国业务的中国企业参考借鉴。

开拓巴拉圭市场有哪些注意事项？

公司成立过程中需要考虑的重要一点是确定合伙人的角色。合伙人或管理人员必须亲自到巴拉圭，才能签署必要的文件，办理所有新的社会文件。

公司成立后，遵守当地法律是一大难点。这是因为生物投入品企业无论在何处运营，都受到监管机构的严格监管。在巴拉圭，负责此事的联邦机构是国家植物和种子质量卫生局（Servicio Nacional de Calidad y Sanidad Vegetal y de Semillas，SENAVE）。

另外需要注意的重要一点是商标和技术保护。巴拉圭非正规的市场会寻找巴西的知名品牌，并在巴拉圭以当地个人的名义登记，然后以高价卖回给原生产者。当巴西公司提交商标申请时，常会发现其产品使用的品牌已经以他人的名义登记。而产品真正的生产商无法使用这一品牌，除非向当地持有人支付费用。

益处大于挑战

尽管生物投入公司面临这些挑战，但进入巴拉圭市场带来的好处更多。巴拉圭已成为巴西农业企业投资新领域最受欢迎的地区之一。该国拥有大片肥沃的土地，与相邻一些国家相比价格较低，气候适宜，是业务扩张的理想地区。

地理位置相近及农业生产的有利条件，为巴西企业进入巴拉圭打开了大门。从土地收购到投入品和最终产品的商业化，不少企业已经看到了这一机会。此外，国际业务可以通过让公司接触新的竞争对手和更高的标准来提高公司的实力，推动创新，提升效率。国际业务强化了公司的品牌，使其在全球范围内得到更多的认可，有助于与当地企业建立战略合作。

Maite认为在产品已经销售的国家或地区开设公司具有诸多优势。其中一个优势是更容易获得在国内可能无法获得的当地资源、技术和知识。另一个要素是，国际业务扩张可以降低公司的运营成本。农业企业为实现产品的商业化，通常需要在产品登记地设立总部。

每个地方都拥有一套独特的法规来监管农业企业，涉及从土地征用到环境和劳工的各类问题。Maite建议在公司国际化时考虑聘请专业的法律顾问。这项工作从与客户合作规划战略开始，包括在选定的国家扩张业务上制定决策。

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