深度解析打造农药″大单品″的4种成长路径

世界农化网中文网报道：农药作为农业生产中不可或缺的一环，其有效性直接关系到作物的产量与品质。随着农业现代化的不断推进，农药市场的竞争愈发激烈。

在众多农药产品中，能够脱颖而出，年销售额达到1亿元以上的″大单品″，无疑具有其独特的成长路径和成功秘诀。本文将从杀虫剂、杀菌剂、除草剂等不同品种出发，深入分析国内农药大单品的成长之路。

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专利保护下大单品频出

在农药行业，拥有专利技术的产品往往能够在市场上独领风骚，成为销售冠军，年销售额轻松突破亿元大关。这些被称为″大单品″的明星产品，不仅凭借其独特的配方和高效的作用机理赢得了市场的青睐，更通过精准的布局和营销策略在不同作物和区域市场占据了重要位置。
以氯虫苯甲酰胺为例，作为全球知名的杀虫剂品牌，自其进入中国市场以来，凭借其卓越的产品性能、精准的市场策略以及高效的推广手段，迅速在杀虫剂市场中占据了一席之地，全球销售额超17亿美金。

杜邦（现富美实）康宽在国内销售额高峰期更是达5亿元，是名副其实的杀虫剂大单品。

杜邦康宽进入国内市场时，刚好赶上国内5大高毒农药全面禁用和氟虫腈禁用也被提上议程。凭借其独特的配方、高效的作用机理以及对稻纵卷叶螟和二化螟的高活性和长持效特性，迅速在市场上崭露头角。

特别是在2007-2008年南方稻纵卷叶螟大爆发之际，康宽以其对鱼虾无害的特性赢得了农户的普遍赞誉。与此同时，由于锐劲特因安全性问题被限制使用，康宽得以抓住这一市场机遇，进一步扩大了市场份额。在这一阶段，康宽凭借卓越的产品特性和市场策略，成功占据了天时、地利、人和的优势。

康宽不仅在水稻上表现出色，还在玉米、棉花、蔬菜、果树等多种作物上推广使用，同时探索了拌种、拌土、拌肥等多种使用方式，使用作物更广。

为了更好做专利保护，加在维权力度，杜邦植物保护的品牌维权团队大力展开一系列农资打假行动，包括配合执法部门跟进案件、收集非法农药样品、打假悬赏活动、与行业协会及政府部门合作提供先进的技术解决方案，方便基层执法机构的执法办案等。

通过以上举措，杜邦植物保护的品牌维权团队在农资打假方面取得了显著成效。

同样作为专利产品吡唑醚菌酯，巴斯夫的″百泰″与″凯润″两款产品在中国农药市场的成功与市场的演变密切相关。

在2005年以前，三唑类杀菌剂主导市场，成本较低。然而，随着中国经济快速发展和消费者对优质农产品的追求，高品质作物种植面积迅速扩大，推动了杀菌剂市场的升级。巴斯夫凭借其精准的市场洞察，推出了百泰和凯润两款高品质产品。

百泰凭借其广作物、宽靶标、高效安全的特点，以及出色的施乐健功效，迅速在农资市场树立品牌形象。产品主要定位于中高价值的果蔬市场，如蔬菜、葡萄、西瓜等，并通过创新的市场推广活动迅速提升了品牌知名度和试用率。

自2012年起，巴斯夫聚焦大单品战略，全力推广百泰和凯润。通过与优质渠道客户的合作和田间需求的拉动，两款产品的销量实现了快速增长。其中，百泰的销量从2011年的300多吨猛增至2015年的近1700吨，五年内实现了五倍的增长，成为农资市场的明星产品。

专利化合物在市场竞争中拥有显著优势，其独特的技术和配方使持有者能够脱颖而出。在农药领域，这种优势尤为明显。以甲氧基丙烯酸酯类杀菌剂为例，这类专利化合物因其高效的杀虫或杀菌效果、低副作用和长持效期，深受农民欢迎。

巴斯夫于1996年推出的醚菌酯（商品名″翠贝″）作为首个甲氧基丙烯酸酯类杀菌剂，引领了市场潮流。随后，先正达研发的嘧菌酯（商品名″阿米西达″）进一步巩固了这一类别在市场上的地位，全球销售额迅速攀升至超12亿美元。巴斯夫再接再厉，于2001年推出吡唑醚菌酯，经过十多年推广，至2017年，其市场量已达到7.9亿美元，证明了专利化合物在农药领域的强大竞争力。

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非专利成分掘金大单品

由于国内大多数农药生产企业的新化合物创制研发能力和技术投入十分有限，与国外农化巨头差距明显，所以国内农药企业今后将在相当一段时间内仍然以仿制、跟随国外农化企业过专利保护期的品种为主。

2015年6月，吡唑醚菌酯专利到期，国内农化企业纷纷围绕该专利的相关技术，国内有不少企业推出了单剂或复配制剂，并进行产品登记。
2017年8月，吡唑醚菌酯专利保护期过了两年多，吡唑醚菌酯登记证已经达到279个，原药登记证有58个（原药登记50多家）。

在这期间，涌现不出国内企业单品超2000万的大单品。如北京燕化永乐″燕化传奇″、明德利达″明润丰″（30%吡唑醚菌酯·戊唑醇）、海利尔″极润″（50%吡唑醚菌酯）等大单品。

同样，嘧菌酯在中国的专利有效期于2011年到期，诺普信等企业抓住这机遇，2012年登记30%苯甲嘧菌酯（顶妙），并于2014年销量突破4000万元。

近年来，中国杀线剂市场蓬勃发展，其中噻唑膦作为有机磷类杀线剂的热门品种，市场地位显著。随着2011年专利期的结束，国内企业如河北三农、中迅农科、佛山盈辉等纷纷加快了对噻唑膦的布局。

河北三农在2011年率先获得噻唑膦的国内首家登记，其原药含量高达96%，并陆续登记了75%乳油、40%水乳等多款制剂产品。凭借出色的产品质量和市场营销策略，河北三农的噻唑膦产品销售额在短短几年内迅速增长，至2017年已接近2亿元，成为市场的领军者。

与此同时，中迅农科、佛山盈辉、广东真格等企业也推出了各自的噻唑膦产品，如″伏线宝″、″蓝利根砂″、″线制″等千万级大单品，均在市场上取得了不俗的业绩。这些企业的成功布局和强劲发展，进一步推动了中国杀线剂市场的繁荣。

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病虫害爆发催生大单品

近年来，为保障农业生产安全、农产品质量安全和生态环境安全，有效预防、控制和降低农药使用的风险，我国对于农药方面的监管越来越严，农业农村部等部门陆续发布了众多禁用和限用农药产品的清单。

2017年12月4日农业部宣布，将在已退出22种高毒农药的基础上，力争用 5 年的时间按照″循序渐进、分步实施、多措并举″的原则，依据高毒农药的风险大小、替代产品生产使用情况，对仍在大田使用的涕灭威、灭线磷、水胺硫磷、甲拌磷、甲基异柳磷、克百威、氧乐果、灭多威、磷化铝、氯化苦10 种高毒农药，分期分批淘汰，降低质量安全风险。

随着这些高毒农药的退出，生物农药等低毒、高效的农药替代品将迎来更广阔的发展空间。

2024年6月1日起，撤销氧乐果、克百威、灭多威、涕灭威制剂产品的登记，禁止生产。

2008年，5大高毒农药全面禁用，同时，氟虫腈禁用也被提上议程。这对阿维菌素原药生产企业河北威远生化和制剂企业广西田园、诺普信、中迅等企业都是一个非常好的机会。

阿维菌素以杀虫光谱，使用作物多。在农业上，阿维菌素可以由于它的作用机制独特，可有效防治对常用的杀虫、杀螨剂产生抗性的害虫和害螨，是当前农业害虫综合防治中较理想的农药品种之一。

2008年，河北威远蓝锐凭借在水稻上的率先登记推广、独特透层传导配方及高效防效，结合专业FS渠道管理，销售额迅速突破1亿元，成为市场瞩目焦点。次年，广西田园全铲跟进，并在两年快速内快速突破亿元大关。2009年，诺普信金爱维丁（5%阿维菌素）销售量也突破5000万。

随着吡虫啉、吡蚜酮单剂的抗性不断增强，吡蚜酮和烯啶虫胺复配是最具性价比的产品，这类产品可能会是防治稻飞虱的最大单品。

燕化永乐抓住这历史机会，迅速登记在水稻稻飞虱，产品配方定位80%吡蚜酮烯啶虫胺最高含量的产品，通过大量推广试验，示范推广销售，并于2012年销售量突破1亿元。

从2019年开始，农业部拟禁止乙酰甲胺磷、丁硫克百威、乐果在蔬菜、瓜果、茶叶、菌类和中草药材作物上使用。果蔬上蓟马严重，催生一批防治蓟马的大单品。如惠州银农2016年″农舟行″单品年销售额突破5000万元。科利隆甲维盐″高妙″大单品年销量突破4000万元。

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构建解决方案打造大单品

近年来，国内农药企业纷纷推出产品组合套餐，并融入植物营养系列产品，以适应市场需求。从先正达的″福戈″+″爱苗″组合到拜耳的″更多水稻″方案，再到绿业元的芸乐收系列产品，这些组合不仅涵盖了水稻、小麦、玉米等作物的需求，也扩展到了柑橘、火龙果等水果产区。

在柑橘产区，天津绿颖的″绿颖″矿物油以其年均20%的增长量成为亮点，2018年全国销量近6000吨,销售额已超过1.2亿元。同时，天津绿颖推广以″绿颖″矿物油为代表的油铜锰方案也成功带动了其他产品的销售。

一资深行业人谈到，由于国内大部分企业没有专利化合物产品，产品同质化现象十分严重。套餐销售模式可以很好的弱化单品的同质化竞争，而且能将产品的作用、功效发挥到最优化，不仅更能在农资市场中抢占一席之地，而且有利于套餐产品上量，加强市场竞争力！如国内绿业元、先利达、四川国光和江西威敌等国内企业。

套餐销售模式可以将不同种类的农资产品进行组合搭配，满足终端农户对多种农资的需求，能够提供更为全面的解决方案。因此，对于农药企业来说，不仅要关注产品的多样性，更要注重产品的质量和效果，打造具有竞争力的核心大单品，并以此为基础构建产品组合套餐，以满足不同作物和产区的需求。

国内农药企业的这一趋势表明，产品组合套餐不仅是几种农药的简单搭配，其核心在于拥有大单品作为″主心骨″。这些大单品不仅是套餐销售的关键，也是作物解决方案的核心。只有围绕核心大单品构建的套餐，才能在市场上取得良好的销售业绩。

随着竞争的加剧，市场集中度将进一步提升，大单品的市场份额将继续扩大。绿色发展环保、绿色农药将成为未来的发展趋势，企业需要在产品研发和市场策略上做出相应调整。同时，随着市场集中度提升，面对国际市场，国内农药企业需要加强国际合作，提升国际竞争力。