独家专访｜架起行业与农民的桥梁，DVA Agro以″AgroAllianz″合作社模式登陆巴西

世界农化网中文网报道：近年来，巴西农业市场保持了稳定的发展势头，并呈现出一些新的趋势和特点，如生物农业投入品等可持续产品的市场份额稳步增长、农业投入品销售渠道多样化、终端竞争日趋激烈等。

在此背景下，德国化学公司DVA Agro宣布以新品牌″AgroAllianz″重新进入巴西市场，引起了读者的关注。近日，AgroPages独家采访了DVA Agro公司全球总经理João Aleixo，他负责在巴西市场推出全新运营模式″AgroAllianz″。在访谈中，João Aleixo介绍了这种新模式，以及DVA Agro的未来规划。

DVA Agro公司全球总经理João Aleixo

AgroPages：DVA宣布将以全新品牌AgroAllianz重新进入巴西市场。请问这是一种什么市场模式？DVA此举背后有哪些战略考虑？

João Aleixo：新品牌是我们与 Coopercitrus（农村生产者合作社）共同成立的合资公司。Coopercitrus是巴西农民数量最多的合作社，共有42,000多名成员。这也意味着这些成员已成为农用化学品和特色产品行业的″所有者″。

通过合资公司AgroAllianz，DVA采取不同的策略进入巴西市场。巴西三分之二的农业区将由DVA进行运作，而余下的三分之一将由 AgroAllianz自己运作。

公司的目标是将农村生产者纳入产业链，同时将产业资源带给农村生产者。而AgroAllianz则是连接产业链并从这种协同效应中获益的真正途径。

我们的目标不仅仅是让生产者成为农化行业的主人，而且要成为DVA Agro的一份子。

AgroPages：DVA为什么要在巴西采用这种市场模式？

João Aleixo：（首先要）要了解合作社对农业的重要性。几乎50%的农业国内生产总值（GDP）是由合作社创造的，而农业部门拥有1597家机构和180,100名生产者和合作社成员。根据巴西国家地理与统计局（IBGE）的最新农业普查数据，约48%的巴西农业生产以某种方式通过合作社进行。

我们清楚地知道，我们需要一种全新的模式，一种更加有″存在感″和易于″理解″的模式，真正将生产者融入业务之中，而不仅仅是战略的中心，因此我们寻求一种能为生产者提供这种价值的战略联盟，他们现在将成为我们的合作伙伴，并能与我们的品牌共同成长。

AgroAllianz除了向所有者本身提供技术支持外，还将通过联盟把这种创新投资带到巴西全国各地，为Coopercitrus的成员创造更多价值。

其他合作社也希望参与这种新模式，我们正在评估它们如何才能更好地适应这种模式。

DVA和Coopercitrus的领导团队

从左至右：Coopercitrus董事会主席Mattheus Marino

DVA Agro全球总经理Joao Aleixo

Coopercitrus董事会副主席José Geraldo

DVA首席执行官兼DVA主要股东Matthias Damm

Coopercitrus首席执行官Fernando Degobbi

AgroPages：你们在巴西市场的目标是什么？

João Aleixo：我们将每年营业额约4.5%投入到所有专业领域的创新。这些投资是为了支持公司的发展。如今，DVA Agro集团每年都会推出数十项创新，其中大部分都已获得专利，Coopercitrus的成员现在将拥有这一完整体系所创造的解决方案。我们的主要目标是让Coopercitrus的成员看到AgroAllianz的产品后自豪地说：″这是我的技术。″

我们在巴西的商业计划是在2028年建成一家制剂工厂，并在2030年达到约3亿美元的营业额。

DVA Agro的巴西工厂

AgroPages：请介绍一下 DVA Agro整体业务的发展现状。推动公司快速发展的原因是什么？

João Aleixo：我们公司的业务围绕全球现代化农业展开。创新的作物解决方案帮助世界各地的农民更高效地种植作物。DVA研发各种工具和产品，助力解决当今人类面临的最大问题，即养活不断增长的世界人口。

2017年，我们制定了新的 DVA Agro战略，旨在通过专注于农民为其农场研发创新解决方案，让农民成为我们的一员。DVA发展并投资了三个新领域，即作物营养（Incentia）、助剂（Adyuvia）和生物制品（Esencys）。DVA Agro已将业务拓展到新的国家，目前已在53个国家开展业务。

自2017年以来，DVA每年在创新方面的投资约占总营业额的4.5%，平均每年取得12项专利。目前，我们在三大洲拥有三家工厂和五个新的研发中心。DVA 在西班牙投资建设了一个最先进的研发中心，并在同一地点新建了两家工厂，旨在专注于新技术的研发。

DVA Agro巴西实验室

AgroPages：全球供应链正在经历一个重建的过程，您如何看待DVA与中国企业的合作前景？

João Aleixo：无论在过去、现在和将来，中国在我们行业都有着举足轻重的地位。在中国和印度开展业务是我们战略的一部分。

DVA在1968年就进入中国开展业务，当时主要是销售钢材。从那时起，公司与中国的联系及伙伴关系逐年增强。

几十年来，我们与许许多多的中国人建立了非常紧密的联系和合作伙伴关系。我们成立了合资公司，共同创造了新的商业模式、新的产品和解决方案。我们的伙伴关系覆盖了从初级原材料到最终产品的整个供应链，超越了商业关系的范畴。

AgroPages：展望未来，DVA在全球农化市场的发展定位和目标是什么？

João Aleixo：我们的主要目标是为农民服务，为他们提供解决问题的方案。我们将以尊重这个链条上每一个人的简单方式继续这样做下去。

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（单东丽，微信号：18705817985）

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