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UPL与邦吉整合巴西业务 成立新农资分销商Sinova

来自话题:#聚焦拉美市场
2024-04-23
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世界农化网中文网报道:近日,国际农化巨头UPL和贸易公司邦吉在巴西推出了一家新的农业投入品分销商Sinova,整合了两家公司在当地的分销渠道和资源。新公司将取代曾是当地最大农资经销商之一的Sinagro,后者在巴西拥有68家门店网点,2022年营收30亿雷亚尔。

 

Sinova品牌的过渡进程已于三个月前启动,伴随着一系列调整措施,旨在简化运营流程并增强与供应商的合作灵活性。这一重组是对于近两年来农资分销行业所遭遇的危机的积极回应,体现了两家公司对市场变化的快速适应和战略前瞻。

 

Sinova的新任首席执行官Rodrigo Gutiérrez,拥有超过30年的化学农药市场经验,曾在孟山都和拜耳等知名企业担任要职,并曾担任安道麦在巴西和美国的首席执行官。其表示,在当前大豆价格低迷、农资需求不振的新形势下,公司将从过去的扩张模式转向节流和适应市场变化。

 

Sinova的新战略重点在于与巴西的农村生产商建立更紧密的联系,并为客户提供更多的技术支持。尽管Gutiérrez认为今年的市场前景依然充满挑战,但他预计Sinova的业绩将超越往年。在未来两年内,Sinova没有开设新店的计划,而是将集中精力在大豆、玉米、棉花等优势作物领域实现增长。

 

Sinova从其前身Sinagro继承了约5%的投入品交易市场份额,不包括化肥。新管理层设定了在未来四到五年内将这一份额翻一番的目标,同时不增加固定成本。为实现这一目标,Sinova计划通过数字化改革、精简官僚机构和加强团队培训等措施来提升效率。

 

Sinova将代理多个品牌的农资产品,包括母公司UPL、邦吉以及先正达、Ubyfol、Koppert和AgBiTech等。公司目前拥有约300名客服和技术人员,致力于为农户提供专业的服务和支持。 


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