再收购一家分销商，先正达在巴西农资分销渠道版图扩张再添一笔

世界农化网中文网报道：近日，先正达作物保护公司达成协议，收购了总部位于巴西的农业投入品分销商Produtécnica。这是先正达集团继续拓展在巴西农资分销渠道版图的最新举措。

Produtécnica是一家在托坎廷斯、马拉尼昂和皮奥伊三州设有六家门店的连锁企业。此次收购是先正达集团过去三年内在巴西农资分销领域的第四次收购行动，是其五年前战略部署的重要一环。

早在2018年先正达出资14.5亿美金并购中粮国际旗下的尼德拉种业，后者在拉丁美洲种子市场中具有重要地位。2019年，先正达集团就通过创立Atua Agro连锁店开始直接参与巴西南部地区的农资分销业务。

尽管公司自身有机增长迅速，但仅靠这一渠道难以快速立足分销市场。因此，先正达从2021年开始实施并购策略，先后收购了Dipagro、Agro Jangada和Agrocerrado等分销商。

• 2021年7月，先正达宣布收购巴西马托格罗索州的一家农业投入品分销商Dipagro。与Dipagro达成合作伙伴关系，为先正达在巴西建立强大的网络提供了保障，从而使先正达的产品和服务组合能够惠及农村生产商。

• 2022年8月，先正达宣布已达成收购Agro Jangada的协议，Agro Jangada是一家位于巴西南马托格罗索州的农业投入品经销商。此次收购使先正达能够将其最新的创新成果和科学技术传递给客户，并借助Agro Jangada的技术和市场存在与现有的分销网络合作共赢，在该地区获得进一步发展。

• 2023年5月，巴西一家总部位于帕图斯迪米纳斯的农业投入品分销商Agrocerado加入先正达商业平台Synap（Syngenta Agriculture Platform），以寻求扩大农民获得先正达庞大的创新和技术组合的机会，促进地区增长，加强其在市场上的能力和影响力。

拉美向来有世界粮仓之称，其中最重要的市场便是巴西和阿根廷。以农药为例， 巴西农药市场被认为是全球第一大农药市场。根据Nirus SA的估计，2021年巴西植保领域市场增长了17%，从2020年的620亿雷亚尔(约合121亿美元)增长至2021年的730亿雷亚尔(约合133亿美元)。种子、化肥和特种化学品等细分市场的营收和利润均增长两位数以上。

目前先正达集团在拉美的产品主要是植保产品和种子，从近年的业绩来看，拉美也是先正达集团在海外的第一大市场。

而先正达集团在拉美市场的销售收入也迅速扩大。数据显示，2020年到2022年，瑞士先正达在拉美区域分别实现44.7亿美元、56亿美元和77.9美元，同时安道麦实现销售收入10.9亿美元、 12.8亿美元和15.9亿美元，远超同一时期在亚太、北美、欧洲、非洲和中东的销售收入。

不过，在全球植保行业受去库存影响的2023年，先正达集团在拉美市场的业绩有所下滑。

年报显示，2023年，先正达植保的营业收入下降5%，为155亿美元。其中，拉美地区下降11%。按固定汇率计算，除拉美外，其他地区的营业收入都实现了增长。安道麦拉美地区下降19%，受到渠道去库存和价格下跌的影响，北美和南美的整体植保市场出现收缩。

种子业务方面，受巴西一次性库存调整的影响，拉美地区营业收入下降20%。

在渠道端去库存的压力下，先正达集团也表示，未来将继续关注″从商业角度有意义的机会″，持续整合巴西的分销渠道。此外，公司还在加大农户金融服务领域的投入，通过旗下金融科技公司Syde，积极扩大对农资采购的融资支持，以帮助创新技术进入农田。

近年来，中国和巴西之间的农业贸易也逐渐加深，截至2022年，中国已连续14年成为巴西第一大贸易伙伴，是巴西猪肉、鸡肉和牛肉最大的出口目的地。而巴西则是中国农药出口最主要市场之一。

除农药外，中国国际贸易促进委员会官网上一篇文章显示，越来越多中国企业开始赴巴西开展农业投资活动，目前，这些投资主要围绕大豆产业链进行。如大北农在巴西推进″种出豆进″战略，先正达集团也有类似的部署。

先正达集团植保旗下先正达全球农业价值链部门(Syngenta Global Agriculture Value Chain)通过向巴西种植者先期提供农业投入品，最终以易货贸易的方式收购大豆并直接出口至消费国，通过打通产业链，并参与下游国际农产品市场的经营，从而带动上游种子、化肥、农药主业发展。