安道麦2023年营收46.61亿美元，销量增加及新产品持续引入推动业绩缓和增长

世界农化网中文网报道：3月27日，公布2023年年度报告，报告期内公司实现营业收入327.79亿元，同比下降12.31%；归属于上市公司股东的净利润-16.06亿元；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-18.51亿元；基本每股收益-0.6893元。

2023年全年销售额为46.61亿美元，同比下降约16%（以人民币计算同比下降12%，以固定汇率计算同比下降15%），其中价格同比下调 8%，销量同比减少7%。相对而言，2022年市场对供应不稳的担忧催旺需求，因此公司2022年全年销售额刷新历史纪录。

2023年第四季度公司销售额为11.36亿美元，同比减少约13%（以人民币计算同比下降13%；以固定汇率计算同比下降14%），其中价格下调15%，销量增加1%。销售额同比减少，反映出渠道库存处于高位的市场基本特征；同时，渠道客户在普遍高利率的条件下着力去库存且倾向即时采购，受需求和原药价格走低的影响，植保产品定价承压。在部分地区，公司观察到渠道存货水平开始趋于正常的迹象。

分产品来看，2023年公司主营业务中，除草剂收入138.58亿元，同比下降16.50%，占营业收入的42.28%；杀虫剂收入93.92亿元，同比下降7.19%，占营业收入的28.65%；杀菌剂收入67.90亿元，同比下降3.69%，占营业收入的20.72%。

区域销售业绩分析

欧洲、非洲及中东：欧洲、非洲及中东在2023年第四季度和全年的销售额都有所下降，主要原因是渠道库存居高不下，极端天气影响以及渠道着力去库存，致使销量下降，价格承压。虽然公司在2023年上半年维持了定价，但随着市场竞争加剧，下半年定价压力日趋显著。中东欧的需求尤其受到谷物市场价格下跌的影响，而不利的天气条件也影响了北欧的谷物收获季。尽管如此，公司着重改善业务质量，在新产品推出的支持下，英国全年销售额实现同比增长。

北美：消费者与专业解决方案第四季度与全年销售额均低于同期水平。在通胀压力与高利率的双重打击下，消费者市场的需求因可支配收入下降而疲软不振，专业解决方案市场的需求受累于渠道库存积压。然而，专业解决方案市场开始显露复苏的迹象，品牌产品的库存开始恢复到2020年之前的正常水平，而大宗类产品的库存消耗未见加速，仅同比有所下降，反映了渠道仍以即时采购模式为主。

美国农化业务在第四季度与全年的销售情况反映出需求低迷、定价疲软以及生产商高库存导致竞争激烈的特点。虽然渠道库存水平稳步下降，但生产商库存水平仍居于高位导致竞争激烈，因此定价尚未出现反弹趋势，市场倾向于即时采购。

安道麦加拿大的销售额在第四季度创下历史新高，这主要得益于新业务领域的拓展，以及在2023年用药季节结束后，部分细分市场的库存恢复正常，促发了新的需求。2023年全年销售额同比基本持平，原因在于大宗类产品价格疲软以及加拿大西部天气干燥的影响。

拉美：巴西干旱导致大豆生长季用药需求疲软，再加上渠道去库存以及定价难以提振，整个植保市场萎缩，公司第四季度与全年销售额因此同比下降。安道麦着重通过差异化产品提高业务质量，缩小高度仿制类产品的销售份额。这些差异化产品包括Almada®（大豆锈病杀菌剂）、Forasteiro®（牧场除草剂）和 Araddo®（大豆与棉花用除草剂）。

随着大多数国家渠道库存趋于正常，在巴西以外的拉美地区公司第四季度的销售额开始恢复并有所增长，而2023年全年的销售额同比持平，主要反映了大宗类产品定价的影响。值得注意的是，公司在阿根廷、巴拉圭、哥伦比亚和墨西哥等主要国家提高了市场份额，与此同时也着重提高业务质量。此外，公司的生物性植保产品组合在各个主要农产品出口国继续广受欢迎。厄尔尼诺现象对该地区南部产生了积极影响，降雨量可观，但该地区北部则因此遭遇挑战。

亚太：中国市场仍面临渠道库存处于高位以及定价难以提振的压力，大宗植保产品尤其如此，品牌制剂产品与非农业务的销售也受到波及。品牌业务受益于近期差异化产品上市以及荆州生产基地升级搬迁完成后达产，原药业务亦因此显著复苏，有力支持了销售。

在太平洋地区，全年和第四季度的销售额受到渠道库存高企、定价压力与客户倾向即时采购的影响。在澳大利亚，天气较往年干燥，影响了销售；尽管如此，差异化产品 Grindstone® 与生物性植保产品组合的推出令当地销售受益匪浅。

由于渠道库存高企，印度全年销售额有所下降，市场定价承受着下行压力。此外，天气条件不稳定，不利于消耗既有库存。尽管如此，公司差异化产品 TrassidTM 广受市场欢迎，再加上公司注重挖掘农民需求，第四季度销售额同比增长。

其它亚太区域继续承受着定价不振的压力，大宗类产品首当其冲。尽管如此，公司在韩国的销售受益于天气条件理想，市场份额同比增长。

2024年经营计划

受高利率环境影响，公司预计2024年全球经济增长将进一步放缓，导致植保市场渠道的采购行为愈发谨慎，不会急于补充库存。尽管如此，在种植面积保持高位以及农民收益良好的支撑之下，预计农民端仍将保持对植保产品的正常消费需求。中国原药市场受产能过剩影响预计价格将低位徘徊，但销量增长预计将克服价格疲软的压力，从而带动市场缓和增长。

总体而言，在销量增加以及持续引入新产品的推动下，集团预计销售额将保持缓和增长，但天气条件、市场竞争及其它不确定因素有可能影响计划的实现情况。集团将继续加强营业费用管理，同时提升营运资金效率及业务质量。

2024年，集团将着力壮大差异化产品与服务，重点加大专有制剂产品的登记与上市力度，以创新及研发投资为抓手，关注产品线开发的各个环节，从产品开发、登记证申请、到先进制剂技术及创新型给药技术、以及差异化复配产品的开发，并进一步投资加强化学研发实力。

此外，继荆州基地完成升级搬迁项目并实现达产，集团在未来一年将继续重点推进中国区淮安基地生产设施的搬迁升级项目，并继续加强中国区商务与运营能力建设。