逆境下农药企业如何提升认知，审时度势破局2024 ？

世界农化网中文网报道：受国内外多种因素影响，近两年来尤其是2023年以来，我国农药行业一直处于下行周期，市场持续低迷不振，产品价格也出现大幅度下滑，有的价格已经跌到成本线附近；此外许多农药企业经营业绩也出现大幅度下滑，据最新统计信息显示，90%以上的企业业绩都出现不同程度的下滑，还有不少企业出现亏损，我们农药行业正经历从未有过的压力和挑战。面对已经到来的2024年，许多企业对市场的走势仍感迷茫困惑，难以把控。

未来何去何从，如果摆脱当前的困境和危机，如何在逆境中实现逆转和一枝独秀，从而实现如伟人诗歌中所描述的″待到山花烂漫时，她在丛中笑″的坦然和超脱，相信这也是许多企业梦寐以求的渴望和所愿。为此笔者认为在行业一直处于逆境的当下，提升企业认知和管理水平显得尤为重要，并就此话题特撰文与大家一起交流探讨。

逆境下企业认知提升的思考

1. 企业家要用产业的眼光看行业，用行业的眼光看企业，用资本的眼光看产品，用未来的眼光看现在，拉高一个维次看世界。

软银孙正义有一套″时光机理论″，就是充分利用不同国家、不同行业发展中的不平衡、将先进的技术和思想带到落后的地区。比如美国某个方面的技术比日本先进，他就在美国投资该技术，等时机成熟后再带着美国的经验杀回日本，仿佛坐上了时光机，回到几年前的美国。这其实跟我们现在所说的″消费升级″″降维打击″很像。

未来一直都在，只不过历史分布不均匀，发达经济体经历过的一切也是发展中经济体正在经历的。而我们需要做的是用时间去换空间，用空间看到更大的时间；用未来的眼光看现在，从而做出正确的决策。

在这方面，科赛基农在海外市场成功的案列就是很好的示范。中国是全球农药制剂竞争最激烈的市场，科赛基农把中国农药制剂成功经验和商业模式复制到海外市场，并结合当地实际情况进行了改进。2010年科赛基农开始布局海外的C端市场，经历了13年的探索和积累，2023年，科赛基农海外市场占比达到40%，目前已经布局了20多个国家，未来计划布局50多个国家，5年后科赛基农海外占比将达到70%，国内占比为30%。

2. 当趋势发展变化时，只有理解底层逻辑，才能知道如何破局。

普通人和高手的最大区别在于高手能够掌握底层思维，你只有掌握了底层逻辑，才能动态地、持续地看清事物的本质，掌握事物发展与变化的规律。国家《″十四五″全国农业绿色发展规划》《″十四五″全国种植业发展规划》要求持续推进农药减量增效。从2015年以来，全国农药使用量连续6年呈下降趋势，2021年农药使用量24.8万吨，比2015年减少16.8%；主要农作物病虫害统防统治覆盖率达到42.4%，比2015年提高了9.4个百分点；农药品种结构不断优化，高活性和环保剂型市场份额逐年提升。

在这方面，以明德立达为例，其审时度势、超前布局，其在环保剂型方面的成功案列就是很好的示范。该公司为了适应中国化学农药减量增效的大政策，打造了公司系列核心竞争力产品。其中允芯采用微胶囊技术，缓慢释放，持效性好，提高农药利用率；允纳采用纳米技术，纳米农药制剂更能充分挖掘原药性能，提高防效，减少用药，从而也减少了环保压力。这些产品都具有明显的经济和社会效益，高度契合国家减量增效大的国策，并且通过媒体及各种会议不断地灌输给渠道商和用户，成功占据消费者心智。

3. 别小瞧″非主流″，任何事物崛起都是从边缘开始。

淘宝、抖音等崛起都有一个规律：从边缘开始。淘宝一开始是让非主流商家卖非主流产品给非主流的用户群体，后来才逐步发展、演变成主流商家卖主流产品给主流人群。无论什么行业，行业的颠覆往往都是从边缘地带开始的。笔者记得N年之前某行业媒体在北京召开过一次行业药肥会议，当时中迅、田园刚刚开始拿到药肥登记，国家行业政策还不完善，很多企业都去参加了会议，但很多企业都不看好这个边缘市场，都选择观望一阵，等变成主流再下场，到那时就已经晚了。所以作为企业一把手，既要有敏锐的头脑，又要有超前的眼光，还要有准确的判断力，任何事物都要在主流市场出现之前布好局。就拿药肥市场来说，到2023年其份额已经达到100亿，预计未来这个领域市场份额会达到1500亿元以上。

在这方面，中迅农科在″非主流药肥″方面所取得的成功就是很好的示范。做为中迅的第二增长曲线，药肥板块已经布局10多年，2023年药肥销售达到9亿，占全国市场份额比近10%，药肥市场占有率已名列农化企业第一位，最近又投入80万吨生产线，生产有机无机复合药肥，3年目标达到35亿元，由此可见，其做未来该品类的老大已经具备坚实的基础。

4. 想要进入新的赛道，创造独特价值，我们的思考逻辑应该是先定性，再定量，掌握在新赛道或新品类中做到老大的底层逻辑。

判定一个领域值不值得做？我们的思考逻辑应该是先定性、再定量。高端种植在中国究竟值不值得做，首先一定要考虑国民的收入是不是在增长，随着90后、95后逐渐成为中国消费主力军，他们对生活品质的要求更高，所以从定性的角度来说，这个事可行；接着去定量，去做数据分析，从分析上看各大电商平台关于高端农产品的体量是不是在增加。高端农产品市场一直都存在，只不过产品随着消费主力军的变化而变化，如今高端水果卖的不是产品，卖的是一种高雅的生活方式。

在这方面，诺普信在″高端水果″方面的成功案例值得借鉴。诺普信从品种→品质→品牌，全产业链把控拥有专利的蓝莓品种，通过高层次的科技人员，不断总结和摸索最佳的科学化和标准化种植模式，打造自己的品牌并建立护城河。2023年诺普信第一季度股市飘红，种植板块开始收益，预计未来2~3年诺普信种植板块将成为发展的坚实后盾

本文作者：曾宪峰 青岛瀚生生物科技股份有限公司副总裁