美国先锋：洞察拉丁美洲生物制品的布局、应用、监管和发展趋势

世界农化网中文网报道： 

编者按：拉丁美洲生物制品市场是农业投入品行业发展最快的市场之一。巴西作为这一地区最大的生物制品市场，已有500多种生物制品获得登记。

拉丁美洲的农民正在积极寻求病虫害防治、养分补充和土壤健康改良方面的生物解决方案。此外，拉美各国政府也在实施激励计划和监管改革，以鼓励在农业中采用生物投入品。这些举措为农民提供了宝贵的支持和激励，促进了农业生物制品市场的增长和接受程度。

拉丁美洲巨大的发展潜力受到全球所有生物制品制造商和分销商的关注，他们正在加快与生物制品有关的新技术、新产品和新应用的业务布局。

为此，AgroPages世界农化网近期邀请了该领域的一些主要参与者，就拉美生物制品市场的市场格局，生物制品的布局、应用、监管、机遇和挑战，以及在拉美推出新生物制品的计划等问题分享各自的观点。本文中，美国先锋（AMVAC）拉丁美洲分公司商务经理Jorge Solis分享了他的观点。

Jorge Solis

美国先锋（AMVAC）拉丁美洲分公司商务经理

能否谈一下拉丁美洲生物制品市场的格局吗？该地区生物制品发展的驱动力、面临的挑战和未来的发展趋势是什么？

Jorge Solis：拉丁美洲的农民正在快速向一种新的现代农业理念转变，这种理念基于对传统投入品、无公害产品、高科技决策工具和精准应用的融合。显然，农民开始要求使用化学负荷更低的高性能工具，提高用水效率和固碳能力，恢复土壤活力，并寻求更好的选择，从而能在从田间生产开始就对可持续性有要求的消费市场上竞争。技术和自然正在融合成更佳的生产实践，而不是相互对立。这种融合的粘合剂就是知识。美国先锋（AMVAC）非常高兴能够站在这场农业革命的前沿。新的生产实践将促进我们的无公害产品组合持续增长，远远不止在有机农业领域。我们的产品组合还将覆盖同样使用这些工具的传统农民。

能否介绍一下贵公司的生物制品及其特色，以及在拉丁美洲的应用情况？能否分享一些生物制品生产和配制的新方法？

Jorge Solis：美国先锋（AMVAC）拉美分公司的目标是至少有25%的收入来自生物制品。目前，我们已做好充分准备，力争在短期内达到这一里程碑。我们的方法是对产品进行广泛试验和筛选，以找到最佳解决方案，然后再通过适当的方案将其提供给农民。

遗憾的是，市场上仍有一些所谓″万应灵药″，这些产品可能会阻碍生物制品市场的发展，因为不稳定的结果会破坏该行业的声誉。我们尊重农业，只推出我们确定具有高性能的生物解决方案，并得到我们研发团队的大力支持。我们自己的产品和业务合作伙伴的产品都是市场领导者，并在市场上享有盛誉。

美国先锋（AMVAC）的GreenSolutions™产品组合提供高性能的专业营养解决方案和生物刺激素，包括我们的Greenplants品牌和 Amgreen系列无公害产品。我们将这些品牌视为该领域强大性能、稳定性和成熟解决方案的标志。

农民/种植者使用生物制品需要注意哪些方面？贵公司如何教育种植者和农民使用生物制品？

Jorge Solis：农民是其农场环境的首要守护者。他们不仅将自己的经营视为一种生意，也视为一种生活方式。他们清楚地了解自然的力量如何起作用，并愿意与这些力量共存而非与之对抗。我们需要做的是倾听农民的心声，了解他们的需求和痛点，共同寻找可用的最佳解决方案。如果生物解决方案确实是高性能产品，并能在其农场条件下提供稳定的效果，同时产生积极的财务影响，农民就会使用这些产品。生物制品要想取得成功，必须具有稳定的效果、恰当的应用、技术、时机以及价格竞争力。

生物制品在拉丁美洲的最大机遇和挑战是什么？

Jorge Solis：消费者要求其食物中的化学成分含量更低、用水效率更高、碳足迹更少。但与此同时，他们又不愿意为这些要求支付更高的价格。这既是挑战，也是机遇。农民在使用无公害产品时不应受到产量的拖累。要真正利用好这一机遇，农民需要拥有与传统产品性能相当的生物制品，同时在成本上具有竞争力。只有顶尖的产品和企业才能提供这样的选择。我们的目标是成为这一领域的领导者。

此外，我们还看到拉美农场出现了一种新的继承方式。现在接管农场的人是真正选择当农民的第一代人。在拉丁美洲，以前的人们不得不继续在家庭农场工作，选择有限。现在，由于城市化进程加快，青年农民有了其他选择，而选择务农作为职业，这是一种文化变革。新农民非常愿意接受尊重土地和传统、可持续性、创新和使用技术等理念。他们对创新持开放态度，比过去能获得更多的信息。现在是普及无公害产品的大好时机。

在拉丁美洲推出新生物制品的计划是什么？请重点介绍在拉丁美洲的发展计划。

Jorge Solis：我们在拉丁美洲的公司一直在与顶级供应商和农民合作开发项目，以克服热带农业面临的主要挑战，例如香蕉中的黑叶斑病和菠萝中的镰孢病。我们深知，在以无公害方法对抗此类病虫害时，没有″灵丹妙药″，而是需要包含综合工具的方案。我们提供的综合方案以科学为基础，并经过田间试验验证。我们对未来充满信心，并为能为现代农业提供行之有效的解决方案而感到自豪。

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